近日，吸引了全球目光的世界杯比賽正進(jìn)行得“如火如荼”，此前的11月19日，《周游記2》宣布再次啟程，預(yù)告片中，瘦身后的周杰倫和好友們比拼花式足球、魔術(shù)足球，吸引了大量粉絲關(guān)注。當(dāng)晚，周杰倫又趁熱打鐵，在快手的“周同學(xué)”賬號(hào)上舉行了線上演唱會(huì)，這場(chǎng)一個(gè)多小時(shí)的線上演唱會(huì)最終斬獲了超10億的點(diǎn)贊，周杰倫再次證明了其強(qiáng)大的號(hào)召力。據(jù)悉，“周同學(xué)”是周杰倫的二次元IP，背后的創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正是近期遞表港交所準(zhǔn)備港股上市的巨星傳奇集團(tuán)有限公司（下稱“巨星傳奇”）。

中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)份額最高

從招股書中可以看到，周杰倫的母親葉惠美、周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事楊峻榮為巨星傳奇創(chuàng)始人，共同持有27.63%的股份。同時(shí)，周杰倫老搭檔方文山也投身于巨星傳奇，擔(dān)任首席文化官。但巨星傳奇并不是一家音樂公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩塊，一個(gè)是新零售，主要是開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚品；另外一個(gè)是IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)，創(chuàng)造獨(dú)有的明星組合IP。

在新零售業(yè)務(wù)方面，巨星傳奇主打低碳健康管理產(chǎn)品以及護(hù)膚品的開發(fā)及銷售。業(yè)務(wù)的大部分收入來自魔胴咖啡的銷售。公司于2019年4月份開始在全國(guó)進(jìn)行分銷魔胴咖啡。據(jù)資料顯示，魔胴咖啡是一款主打體重管理的咖啡固體飲品，定位為防彈咖啡市場(chǎng)中的高端產(chǎn)品。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，2020年及2021年，按總商品交易額計(jì)，巨星傳奇連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)份額最大的公司，2021年市場(chǎng)份額為25.6%。憑借魔胴咖啡取得的成功，巨星傳奇乘勝追擊，在魔胴子品牌旗下推出了多款其他低碳水化合物飲品及食品。

從收入來看，巨星傳奇精準(zhǔn)切入的健康管理賽道也為公司提供了業(yè)績(jī)支撐。2019年-2021年及2022年上半年，公司健康管理產(chǎn)品的銷售額分別占總收入的83%、74.5%、75.4%及66.2%。公司近年毛利率表現(xiàn)穩(wěn)健攀升，2019至2021年健康管理產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)毛利率均穩(wěn)定在71.1-71.6%的水平。

有行業(yè)分析師指出，公司較早切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的健康管理市場(chǎng)，把握住大眾對(duì)防彈飲料市場(chǎng)的關(guān)注，打造出互補(bǔ)的低碳健康管理產(chǎn)品組合獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司將獨(dú)有明星組合IP和新零售形式結(jié)合，通過明星組合IP對(duì)粉絲的號(hào)召力和新零售渠道的快速滲透確立自身用戶粘性，賦能公司產(chǎn)品銷售。在公司不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)和對(duì)于產(chǎn)品核心工藝、配方和科技的控制，以自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和第三方合作等方式完善產(chǎn)品矩陣，加強(qiáng)產(chǎn)品和配方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望長(zhǎng)時(shí)間獲利。

打造超級(jí)明星組合IP矩陣號(hào)粉絲量已超1.4億

事實(shí)上，巨星傳奇的新零售業(yè)務(wù)與IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)之間一直是協(xié)同配合的關(guān)系，IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)可以作為營(yíng)銷工具來推廣公司的新零售產(chǎn)品，推動(dòng)公司快速搶占新零售市場(chǎng)。

灼識(shí)咨詢的報(bào)告中指出，IP使社交電子商務(wù)公司的業(yè)務(wù)模式多樣化。通過使用基于IP的營(yíng)銷，公司可以有效提升品牌及產(chǎn)品價(jià)值，豐富其內(nèi)容，并能夠吸引IP的粉絲群投向其品牌及產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的IP資源可以提升社交電子商務(wù)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

亦有業(yè)內(nèi)人士指出，“IP形象、IP影響力和IP質(zhì)量可以決定下游IP衍生品的營(yíng)銷效果。中國(guó)消費(fèi)者被海量的營(yíng)銷信息轟炸，由于營(yíng)銷渠道日益多樣化，其吸引力被逐漸分散。優(yōu)質(zhì)明星組合IP與合適的產(chǎn)品或服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，可以激發(fā)出巨大的火花。此外，優(yōu)質(zhì)IP可降低公司的廣告成本。這是相對(duì)于仍使用傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的行業(yè)參與者的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

巨星傳奇深諳此道，IP資源方面，巨星傳奇不僅與杰威爾音樂訂立為期10年且可再續(xù)10年的IP授權(quán)協(xié)議，鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP合作的優(yōu)先權(quán)；值得引起重視的是，自2021年不斷發(fā)力擴(kuò)張其他明星相關(guān)IP，其中更是再添超級(jí)明星IP——?jiǎng)u宏及妻子王姵云相關(guān)IP，以及方文山、南拳媽媽等，實(shí)現(xiàn)明星IP組合的多元化。

2021年11月，巨星傳奇與劉畊宏簽訂合作協(xié)議，負(fù)責(zé)劉畊宏IP在國(guó)內(nèi)的整體規(guī)劃與開發(fā)合作安排，而后一直參與劉畊宏在社交媒體平臺(tái)的公眾形象及人設(shè)的策略規(guī)劃及發(fā)展。尤其是，其參與其直播環(huán)節(jié)的目標(biāo)受眾甄選并構(gòu)思內(nèi)容及演示，并安排劉畊宏與中國(guó)知名MCN公司開展合作。從打造成果來看，劉畊宏在較短時(shí)間內(nèi)獲得了超高知名度與人氣，且形象與巨星傳奇所深耕的健康管理賽道十分契合。

根據(jù)灼識(shí)咨詢，劉畊宏的粉絲數(shù)量的月度增長(zhǎng)為抖音歷史上最快，自2022年4月至2022年5月實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，截至6月增至約0.72億人，成為粉絲數(shù)量第三大最受歡迎的抖音KOL賬戶，其抖音話題“本草綱目毽子操”播放量超過146億次。此外，劉畊宏還曾引起官媒關(guān)注，相繼連線新華網(wǎng)和人民日?qǐng)?bào)新媒體直播間，其傳遞的價(jià)值觀得到認(rèn)可，國(guó)民度也是不言而喻。

也正因此，短短一年多時(shí)間，巨星傳奇迅速完成內(nèi)核升級(jí)，轉(zhuǎn)向多元IP驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式，而且構(gòu)建出涉及不同細(xì)分領(lǐng)域、具有顯著影響力的明星IP組合。截至目前，劉畊宏相關(guān)IP抖音矩陣（包括劉畊宏、肥油咔咔掉、王姵云、肥油咔咔掉星創(chuàng)優(yōu)選）及雙十一期間VIVI進(jìn)駐淘寶直播間，矩陣號(hào)粉絲量總計(jì)超過九千萬，再加上周杰倫相關(guān)IP周同學(xué)在快手的5356萬粉絲，相關(guān)IP矩陣?yán)塾?jì)在社交媒體覆蓋粉絲量已超1.4億。

進(jìn)一步來看，從商業(yè)變現(xiàn)的角度來探討。招股書顯示，巨星傳奇已與劉畊宏及王姵云訂立活動(dòng)及IP項(xiàng)目有關(guān)合作，包括不限于電視節(jié)目及二次元風(fēng)格化身，計(jì)劃通過相關(guān)IP推廣新零售產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，巨星傳奇尚未使用相關(guān)IP對(duì)其產(chǎn)品銷售進(jìn)行宣傳，商業(yè)價(jià)值有待未來釋放。

未來，巨星傳奇還計(jì)劃利用劉畊宏夫婦在社交媒體平臺(tái)上的知名度，透過其各自的明星IP為產(chǎn)品銷售賦能，再通過產(chǎn)品口碑，獲得長(zhǎng)尾流量。“可以相信，巨星傳奇能夠應(yīng)用類似周杰倫的明星IP賦能商業(yè)模式，將劉畊宏夫婦的商業(yè)價(jià)值放大到最大，從而反哺新零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。