11月13日，第八屆環球直銷峰會在馬來西亞吉隆坡盛大舉行。本次峰會吸引了全球直銷行業的眾多目光，直銷行業專家HANG SHEN先生在峰會上發表了題為《拉美直銷市場拓展計劃》的演講，成為了峰會的一大亮點。

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演講中，HANG SHEN先生深入剖析了拉美直銷市場的現狀、潛力及拓展策略，為參會者揭示了這片新興市場的無限可能，引發了行業內的廣泛關注和熱議。

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拉美市場：規模增長與消費趨勢

HANG SHEN先生首先指出，全球美容產品及個人護理品市場規模在2023年達到了5023.9億美元，預計年復合增長率為6%，而拉美市場的增長率更是高達7.8%，特別是男性護膚消費連續五年增幅超過10%。全球保健食品市場規模超過1萬億美元，同比上升5.31%，拉美市場同比增長12.5%，其中膳食補充劑同比增長17.8%。這些數據表明，拉美市場在直銷行業中扮演著越來越重要的角色。

然而，拉美電商消費受品控和運輸等因素制約，普及率較低，這為直銷和新零售模式提供了獨特的發展機遇。直銷模式下，消費者與經銷商身份合一，形成了良好的口碑效應，用戶粘合度較高。

拉美地區作為西半球重要的組成部分，涵蓋34個國家，2023年人口總量達7.3 億。其以西班牙語為主（巴西除外），這一語言特點使得英語在當地的普及程度有限，對企業進入市場可能構成一定挑戰。但隨著中國與拉美地區在經濟、文化等領域交流的日益頻繁，如 “一帶一路” 倡議下的合作不斷深化，中國與拉美國家之間的貿易和投資往來持續升溫。

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秘魯作為其中的代表國家，不僅是今年亞太經合組織（APEC）的東道國，更是在地理位置上具備成為海陸聯運集散地的潛力，這將極大縮短中國產品運往拉美的時間，降低運輸成本，提升中國產品在拉美市場的競爭力。此外，秘魯在政治、經濟方面相對穩定，匯率波動較小，為投資者提供了較為可靠的投資環境。

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企業典范：拉美直銷的成功范例?

HANG SHEN先生強調，拉美市場是全球直銷行業的重要增長點。拉美地區孕育了一批在直銷領域頗具影響力的企業。秘魯直銷協會成員包括Tiens天獅、SwissJust、ORIFLAME歐瑞蓮等，而NATURA總部位于巴西，BELCORP總部位于秘魯，這些公司在全球直銷行業中占有一席之地。

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值得一提的是，Natura2023年全球銷售額高達69億美元，雖尚未進入中國市場，但其在拉美及全球市場的影響力不容小覷。BELCORP專注于拉美市場，在疫情期間銷售額逆勢上揚，2023年銷售額達到11億美元，并成為秘魯直銷協會的重要成員。這些企業的成功，不僅彰顯了拉美市場的潛力，也為其他企業提供了寶貴的經驗借鑒。

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需求剖析：人口與消費環境的雙重驅動

拉美市場的需求增長，與其獨特的人口結構和消費環境密切相關。從宏觀人口數據來看，拉美擁有全球最高的人口增長率，年輕人口比例較高，50歲以上成年人僅占23.4%，遠低于歐美地區。這意味著拉美擁有龐大的年輕消費群體，他們對新鮮事物充滿興趣，消費需求旺盛，為直銷行業注入了源源不斷的活力。

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在業態環境方面，美妝業是拉美市場的重要驅動力。受拉美地區文化影響，美妝被視為基本生活禮儀，女性消費者對化妝和護膚的需求旺盛，拉美也是世界小姐的高產地區，對美的追求促使市場對美妝產品需求持續增長。同時，男性對護膚和身體保健的需求也在不斷擴大，為相關產品提供了新的市場空間。

2023年拉美直銷行業銷售額占比中，美妝類產品占比40%，營養保健品占比32%，家居用品占比19%。與全球平均相比，拉美區美妝類產品銷售額占比28%，全球平均為8%。這些數據來源世界直銷協會，顯示了拉美市場在直銷行業中的潛力。

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針對這些需求特點，企業在拉美市場的產品布局可重點關注幾大品類。如彩妝護膚類產品，憑借其高市場需求，可通過爆款引流策略吸引新客戶；營養保健品市場份額較大，可作為長期復購類產品，滿足消費者對健康的追求；家居用品和家居儀器類產品則可通過高端定位鎖定中高端客戶群體，提升產品附加值。

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銷售模式與利潤：線上線下融合的盈利之道

為了在拉美市場有效推廣產品，HANG SHEN先生提出了一系列創新策略。

在銷售模式上，他強調拉美直銷市場需要采用直銷+互聯網模式，融合線下培訓、宣講會、移動社交、電商平臺和直播間，以及線下體驗和院線服務，打造全方位購物體驗，適應了現代消費者的習慣。

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社媒傳播成為重要手段，利用YOUTUBE、INSTAGRAM、TIKTOK等當地主流社交平臺，通過官網和經銷商賬號同步推廣，借助社交媒體的強大傳播力迅速提升產品知名度。KOL達人帶貨模式也備受青睞，與網紅團隊和美妝MCN機構合作，借助KOL的影響力實現精準營銷，提高產品可信度和購買轉化率。

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此次峰會中HANG SHEN先生的演講，為直銷行業提供了關于拉美市場的全面視角。拉美直銷市場憑借其人口紅利、消費趨勢和市場潛力，成為行業關注焦點。未來，隨著更多企業關注并進入拉美市場，有望推動全球直銷行業的進一步發展，為消費者帶來更多優質產品和服務，同時也為行業參與者創造更多商業機遇。