直銷道道網(wǎng)訊 結(jié)合基因檢測和大數(shù)據(jù)的護(hù)膚品牌優(yōu)時顏UNISKIN、網(wǎng)紅電商公司孵化的電商品牌Funny elves、明星自主品牌SEVEN FRIENDS……在日前舉行的2018中國化妝品創(chuàng)新大會上，集結(jié)了一批化妝品創(chuàng)業(yè)者，各種新產(chǎn)品紛紛亮相，而從中也可以一窺化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

當(dāng)前，被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)正處在十字路口，大牌化妝品牌陸續(xù)加碼中國市場，同時本土化妝品的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品品類更加多元，在細(xì)分領(lǐng)域甚至能和大牌抗衡。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國化妝品市場未來三年應(yīng)該會有更多來自醫(yī)療、科技領(lǐng)域的跨界者、內(nèi)容電商以及“新匠人”品牌參與行業(yè)角逐，無法融入行業(yè)新生態(tài)的品牌將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“基因護(hù)膚”獲資本青睞

當(dāng)下不少藥企跨界護(hù)膚品，醫(yī)療手段越來越多地運(yùn)用在護(hù)膚品和化妝品研究中，不少化妝品新品牌也將這一趨勢視為未來風(fēng)口之一。

基因護(hù)膚品牌優(yōu)時顏UNISKIN受到不少資本青睞，其創(chuàng)始人兼CEO杜樂擁有醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，在美國擔(dān)任幾年執(zhí)業(yè)醫(yī)生以后，杜樂發(fā)現(xiàn)，很多新型醫(yī)學(xué)治療僅停留在專業(yè)領(lǐng)域，很少普及到大眾層面，特別是已經(jīng)在各種疾病中廣泛應(yīng)用的基因檢測技術(shù)。他認(rèn)為，隨著基因檢測技術(shù)的成熟，更多人應(yīng)當(dāng)從中受益，并且大數(shù)據(jù)與健康產(chǎn)業(yè)的結(jié)合已經(jīng)成為趨勢，個性化護(hù)膚將是其中一個重要的發(fā)展方向。

據(jù)杜樂介紹，UNISKIN當(dāng)前的服務(wù)主要包括三方面，一是根據(jù)每個用戶的基因、皮膚狀態(tài)、環(huán)境、生活習(xí)慣等進(jìn)行全方位的多組學(xué)檢測并提供個性化解決方案；二是提供精簡高效的護(hù)膚品，針對性地解決不同類型的皮膚問題，目前UNISKIN已經(jīng)擁有了418套護(hù)膚方案，可直接從中推薦最適合用戶當(dāng)下使用的護(hù)膚品，滿足各類皮膚的護(hù)理需求；三是提供陪伴式的護(hù)膚生活方式指導(dǎo)，持續(xù)跟蹤每位會員的肌膚情況，及時更新護(hù)膚指導(dǎo)方案，并在飲食和生活方式上提供建議。

“我們有理由相信基因護(hù)膚會成為未來的趨勢，通過包含皮膚基因檢測的皮膚多組學(xué)檢測，消費(fèi)者可以更加可視化解讀皮膚現(xiàn)狀，預(yù)測皮膚未來的趨勢，更好地掌控自己的皮膚護(hù)理。”聚美麗聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO許文君表示，近三年來已經(jīng)有越來越多的大企業(yè)開始研究“基因護(hù)膚”，比如2016年，LG生活健康與生物技術(shù)公司Macrogen成立合資企業(yè)Genstory。該公司的業(yè)務(wù)是為消費(fèi)者提供基因組測序服務(wù)，積累數(shù)據(jù)并研發(fā)更個性化的產(chǎn)品。

同樣是在2016年，愛茉莉太平洋與專業(yè)基因分析企業(yè)TheragenEtex達(dá)成進(jìn)一步合作，并將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用在旗下IOPE品牌的產(chǎn)品中。2017年10月，韓國OEM巨頭科瑪也宣布進(jìn)軍遺傳基因市場，在消費(fèi)者遺傳基因檢測、分析的基礎(chǔ)上研發(fā)定制護(hù)膚品。

另外，來自醫(yī)療和科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者代表，定位“高端稀有中藥材細(xì)胞級提取”的品牌“久禾”，其品牌特色在于將生物制藥手段與稀有中藥材結(jié)合，通過小分子肽提取和復(fù)合組方完成新產(chǎn)品研發(fā)。久禾首個推出的配方阿膠蟲草肽已在產(chǎn)品線中得到應(yīng)用，目前該品牌正在啟動首輪融資。

網(wǎng)紅品牌生命力有限

和需要投入大量研發(fā)費(fèi)用和市場教育成本的醫(yī)療護(hù)膚相比，自帶流量的網(wǎng)紅們所制造的“爆款”則更容易變現(xiàn)。

2017年11月，網(wǎng)紅董子初自主品牌“CROXX”的天貓旗艦店正式上線。作為Benny所屬紅人機(jī)構(gòu)達(dá)人說繼Anymood和極地之悅后孵化出的第三個自有美妝品牌，“CROXX”風(fēng)格定位于暗黑哥特與中式元素的結(jié)合。“CROXX”旗艦店中有且僅有一個產(chǎn)品——定價(jià)39元的“美妝蛋套裝”，即便如此，14000套美妝蛋在“雙11”當(dāng)天下午3點(diǎn)就宣告售罄。

銷售數(shù)據(jù)的背后是網(wǎng)紅本人的帶貨能力。在阿里數(shù)據(jù)近期公布的美妝短視頻達(dá)人影響力指數(shù)中，Benny董子初在綜合排名中位列前10。董子初從2016年8月開始在B站投放視頻，如今在B站上共積累粉絲76.7萬、微博粉絲135.6萬，視頻共99個，其中一個關(guān)于黑頭清理方法的視頻播放量達(dá)到112.8萬次，彈幕2萬條。

從事網(wǎng)紅培育和品牌孵化的美兮，也成為美妝行業(yè)新一代創(chuàng)業(yè)者的代表。杭州美兮原為海外美妝品牌代理公司，2016年底開始借助積累供應(yīng)鏈和網(wǎng)紅資源，孵化出Funny elves、雪梨美妝、Miss juzi等自主品牌。

美兮創(chuàng)始人兼CEO楊菊表示，美兮的目標(biāo)客群是追求個性化的女性，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)滿足她們的需求。以口紅為例，除去最初開發(fā)的一套包含各種色系的產(chǎn)品外，美兮其他的產(chǎn)品特意與歐美品牌主打的大熱色號分開，形成特色。另一方面，美兮與歐美日韓研究所合作研發(fā)的獨(dú)家配方，為產(chǎn)品在產(chǎn)品端的強(qiáng)競爭力和獨(dú)特性打下了基礎(chǔ)，也成為美兮旗下網(wǎng)紅的獨(dú)特優(yōu)勢。楊菊認(rèn)為，單個網(wǎng)紅很難有精力和足夠的銷售量去定制專有配方，但美兮對于供應(yīng)鏈的掌控能力以及成體系的打法卻可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化。

隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的崛起，包括達(dá)人說、美兮、如涵等網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)開始布局美妝領(lǐng)域。根據(jù)聚美麗創(chuàng)投事業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示。2018年相當(dāng)大比例的美妝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都與網(wǎng)紅有關(guān)，且呈現(xiàn)上升趨勢。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，由于網(wǎng)紅品牌大多依賴于單一網(wǎng)紅或有限幾個網(wǎng)紅，且在品牌創(chuàng)立過程中，網(wǎng)紅身份局限于“挑款師”和“賣貨”，缺少足夠的基于真正消費(fèi)者的產(chǎn)品洞察、研發(fā)以及系統(tǒng)化專業(yè)化的運(yùn)營，往往品牌生命力有限。

不過，在磐締資本創(chuàng)始合伙人屈紅林看來，那些在電商端崛起的網(wǎng)紅品牌、新國貨品牌也有自己的優(yōu)勢。“他們相對于上一代的品牌創(chuàng)業(yè)者，有著更好的中西視野，對品牌、審美和創(chuàng)造內(nèi)容有更進(jìn)階的能力，以及更靈活的反應(yīng)速度和運(yùn)作體系。”屈紅林說。

化妝品行業(yè)現(xiàn)新生態(tài)

除了憑借醫(yī)療科技跨界美妝的“基因護(hù)膚”，以及自帶流量的網(wǎng)紅品牌外，隨著消費(fèi)升級由一個概念逐步獲得資本市場的認(rèn)可，諸如“尋薈記”“雛菊的天空”等被稱為“匠人品牌”的化妝品企業(yè)開始嶄露頭角，“匠人品牌”的特點(diǎn)是尤其重視產(chǎn)地、產(chǎn)品成分但價(jià)格高、產(chǎn)品上新速度緩慢。

有化妝品業(yè)內(nèi)人士表示，“匠人品牌”因增速有限，可能并非當(dāng)前資本的關(guān)注重點(diǎn)，但是如果跟蹤觀察新品牌的銷售數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)很多品牌在經(jīng)過幾個拐點(diǎn)和一段時間的緩慢增長后實(shí)現(xiàn)了跨越式增長。反而爆發(fā)性激增的品牌可能只是一時流行，沒有持續(xù)發(fā)展能力。

此外，目前雖然國內(nèi)有很多基因檢測的公司，但能夠結(jié)合皮膚基因檢測的數(shù)據(jù)，并提供專業(yè)護(hù)膚方案的公司還較少見。因?yàn)榻Y(jié)合皮膚基因的數(shù)據(jù)，不僅需要大量的用戶皮膚基因數(shù)據(jù)，也要有強(qiáng)大的護(hù)膚品分成數(shù)據(jù)、食物營養(yǎng)數(shù)據(jù)以及專業(yè)的護(hù)膚咨詢團(tuán)隊(duì)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國化妝品市場未來三年應(yīng)該會有更多來自醫(yī)療、科技領(lǐng)域的跨界者、內(nèi)容電商以及“新匠人”品牌參與行業(yè)角逐。盡管行業(yè)仍處于快速增長階段，發(fā)展前景廣闊，但隨著越來越多以新理念、新模式、新能力為核心的挑戰(zhàn)者品牌入局，行業(yè)競爭勢必會愈發(fā)激烈，一批仍然固守傳統(tǒng)能力體系，無法融入行業(yè)新生態(tài)的品牌將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

【責(zé)編：Farmer】