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國產美妝爆款頻出,到底是“營銷之光”還是“國貨之光”?

2019/12/24 字體大小:

? ? ? ?道道網訊 隨著化妝品市場品牌的逐漸增加,消費者的選擇也變得越來越多。其中,每幾個大火的牌子中,一定會有一兩個是國產化妝品,有趣的是,它們幾乎都背過“國貨之光”的名號。

  今天出現一個彩妝品牌,它是“國貨之光”,明天又來了一個護膚套組,它是“國貨之光”,這些“光”多到閃瞎了不明真相的消費者眼睛。

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  那么,這些所謂的“國貨之光”,到底是名副其實還是營銷需要呢?

  “國貨之光”不該只重營銷

  一直以來,“高性價比”“平價好用”就是國產護膚品的代名詞,一時之間,完美日記、橘朵、HPF等網紅品牌如雨后春筍般瘋狂冒出。它們基本上都靠電商平臺走紅,隨著近幾年的發展,才開始漸漸有了線下的門店。

  在今年的雙十一里,百雀羚在開場10分鐘就宣告成交破億;開場13分鐘,完美日記破億;被李佳琦推薦的花西子也交出了較好的成績。我們不難看出,消費者對國貨的接受程度提高了,這是事實。

  但,這并不是品牌隨意營銷自己就是“國貨之光”的借口。

  品牌君不否認以上幾個品牌的營銷能力,它們有今天的地位,靠的肯定不是天上掉餡餅,而是自己實打實的功力。

  比如完美日記,準確又精準地以小紅書為主戰場,通過長時間的口碑建設,讓消費者開始對它產生濃厚的興趣,再加上它的價格不貴,消費者的試錯成本也很低,很容易就能“入坑”;花西子則是擁抱了直播紅人李佳琦,久而久之,花西子也在李佳琦一句句“買它”中逐漸走紅。

  然而,營銷做得好,不代表產品就過硬。在推廣的文案中,我們可以看到很多國產美妝質量好、大牌平替等言論。然而,小紅書上,有許多國產美妝品牌唇釉難涂、粉底液假白和眼影飛粉等問題。

  質量不過硬,“國貨之光”也只是“營銷之光”而已。

  “國貨之光”不是抄襲和低價

  由于消費者對民族文化感到自信,逐漸形成了對美妝國貨品牌的認可心理。結果很多品牌都只是用一些廉價的材料生產產品,再打著“國貨之光”的幌子賣貨而已。

  就比如,抖音上曾經賣得很火爆的某款酒糟面膜,從外表到設計理念,都是完全照搬的日本pdc酒糟面膜。然而這個山寨產品在抖音上賣得還很好,甚至還開了天貓旗艦店,參加了雙十二。一邊抄襲別國產品,一邊說自己是“中國古法釀造”,這種“國貨之光”,真的擔得起它的名號嗎?

  除了抄襲,還有很多國貨就在低價上“死磕”,它們就覺得便宜就能吸引消費者。現在很多國產美妝產品,價格簡直低到驚人,120塊錢可以買4根口紅,你說它輕松勝過300多的大牌,誰信呢?

  某國產品牌爆款口紅,設計靈感取自韓國VDL化妝刷?

  正是因為低價,所以有的國貨還拿自己是學生黨必備來做文章。的確,學生黨是沒什么余錢購置化妝品,但是他們想買的是實惠好用的,而不是只有廉價沒有質量的東西。

  消費者為國貨買單,雖然是有為民族情懷買單的可能性,但性價比才是他們的首選。國貨不是賣賣慘,談談情懷,就能成為“光”的。

  到底什么才是“國貨之光”

  品牌君吐槽了這么久,相信你一定要問,那啥才是真正的“國貨之光”呢?

  首先,如果一個產品,真的是站在民族文化自信的角度而誕生的,那它在營銷方面,根本就不應該說自己是“大牌平價代替”。要想做得比國際大牌更好用,不是在營銷方面捧一踩一,而是從質量到使用體驗都勝過大牌。

  其次,走高端真的不是只有國際大牌的專屬。如果品牌對自己的產品有充足的自信,它完全不用只是靠打價格戰的方式來賣貨。毛戈平就是一個很好的例子,身為國貨的它,并沒有打價格戰,相反,它的部分明星產品賣得比國際大牌還要貴,可它并不愁賣,因為質量獲得了肯定。

  最后,就是性價比問題。很多小品牌,總是以自己便宜來當“擋箭牌”。但是,二三十塊就不是錢了嗎?在性價比這塊,百雀羚、片仔癀、薇諾娜等品牌都做得不錯。既然你的商品是80塊錢,那么就一定要拿出對得起80塊錢的東西。

  說了這么多,其實大家也看得出來,品牌君想要強調的就是,質量才是品牌站穩腳跟的基礎。現在一些網紅品牌,解決了產品價格和顏值問題,卻依然不肯在質量上面多下功夫,一個普通產品搞成“全網盲贊”,有經驗的消費者也知道這來頭肯定不對。

  要知道,光靠營銷茍活的品牌是不能長久的,不過只是轉瞬即逝的“煙火”。只有好好研發產品,適當營銷的品牌,才有資格被稱得上是“國貨之光”。

【責編:瑾泱】



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