道道網訊?12月23日，USANA優莎納正式宣布收購“Hiya”78.8%的控股權。Hiya（Hiya Health Products，LLC）是一家專注提供美味、高品質的粉末和咀嚼片系列產品的兒童健康品牌公司。該筆交易于12月23日以2.05億美元的現金收購完成。

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此次USANA的戰略收購，預計將通過Hiya的訂閱模式擴大USANA在兒童健康和保健市場的影響力。同時該筆交易也將有效調整USANA2025年的稅息折舊及攤銷前利潤。

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近年來，Hiya作為一家直接面對消費者的高品質兒童健康和保健產品的供應商，其每年的銷售額呈現快速增長的趨勢。Hiya 2024 年的凈銷售額（截至2024年9月30日）達到1.03億美元，與2023財年相比增長50%。2025財年，預計增長接近30%。截至9月底，Hiya在2024年的凈利潤為1900萬美元，并擁有超過20萬客戶。

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USANA之所以進行收購，是因為被Hiya有著不錯的利潤率、可觀的盈利能力以及健康的現金流。預計Hiya不僅能夠助力改善USANA的長期增長情況與推動股東價值提升，而且還能讓USANA的銷售結構變得多樣化，并創建出一個更具節稅效率的結構。

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“Hiya品牌與USANA相得益彰，此次收購是我們業務的關鍵戰略里程碑，”USANA Health Sciences, Inc 總裁兼首席執行官吉姆·布朗(Jim Brown)?表示，“Hiya的聯合創始人達倫·利特（Darren Litt）和亞當·吉勒曼（Adam Gillman）通過打造一個高品質、更適合兒童健康的品牌，顛覆了兒童健康和保健的傳統市場，與我們USANA打造地球上最健康家庭的愿景相一致。此次戰略性收購為USANA的整體業務增加了多元化增長層面，同時保持了我們對核心直銷業務的承諾，我們將繼續投資于推動增長的計劃。”

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需要重點指出的是，本次收購意義重大，能讓USANA借助Hiya打通多元化分銷渠道，觸達更為廣泛的受眾群體，進而有效強化自身實現可持續長期增長。在后續發展進程中，Darren 與Adam會持續領Hiya，助力其邁向新的增長階段，他們卓越的領導力與精深的專業知識，對Hiya的業務起著關鍵支撐作用，如今Hiya的業務已然深度融入USANA的使命以及戰略規劃目標體系之中。

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Hiya聯合創始人兼首席執行官達倫·利特（Darren Litt）評論道：“今天為Hiya開啟了激動人心的篇章，我們很高興加入USANA大家庭。作為父母，我們認識到許多健康公司并沒有優先考慮孩子的健康利益，因此我們創建了Hiya，為家庭提供最好的清潔、誠實的營養。借助USANA廣泛的能力、支持和國際專業知識，我們現在可以擴展這項承諾，為更多國家的更多家庭創造健康產品。 USANA和Hiya都堅定地致力于通過提供盡可能最好的營養產品來改善世界各地家庭的生活，我們期待著作為USANA的一部分，來繼續這一激動人心的旅程。”

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USANA收購案的戰略依據

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l?兒童健康和保健市場快速成長的新興領導者。收購Hiya為USANA提供了透過Hiya擴大在兒童健康和保健市場的影響力的機會。截至2024年9月30日的過去1 個月，Hiya的凈銷售額為1.03億美元，與2023財年相比增長50%。2025財年，預計Hiya的凈銷售額同比還將增長接近30%。

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l?增加USANA的財務狀況。Hiya所具備的極具吸引力的訂閱模式，能夠帶來豐厚利潤、強勁盈利以及可觀的現金流生成能力，這不僅有望助力USANA達成長期增長，推動股東價值提升，還能使其地理銷售組合更為多樣，憑借Hiya在美國國內突出的盈利能力，預估可降低USANA的綜合有效稅率，構建起一個更具節稅效率的結構，最終實現強化 USANA財務狀況的目標。

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l?利用協同合作效應，為加速增長和提高盈利能力創造機會。在未來數年，USANA與Hiya 將開啟緊密合作之旅，充分挖掘與發揮兩家公司各自的協同優勢、資產儲備以及專業特長，全力實現效率提升、增長加速與盈利擴大。舉個例子，Hiya有望借助USANA在關鍵制造環節以及國際拓展領域所積累的深厚專業知識，實現自身飛躍；同樣地，USANA 也能夠在其直銷板塊融入 Hiya的精準市場數據洞察、前沿營銷技巧，以及以兒童為核心的特色產品，為自身發展注入新動能。

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l?憑借成熟領先的品牌價值，將渠道擴展到直接面對消費者市場。當下，Hiya在兒童維生素、礦物質以及補充劑的銷售領域獨占鰲頭，憑借持續的新產品引入、全方位的渠道拓展以及積極的地理擴張舉措，已然規劃出一條明晰且極具潛力的發展路徑，構建起一套強勁有力的增長戰略，向著全球領先兒童健康平臺的目標大步邁進。Hiya立志成為0 - 18 歲年齡段健康產品領域最受信賴的首選品牌，這一宏偉愿景與USANA所秉持的“地球上最健康家庭”理念完美契合，無疑為USANA的未來藍圖添上了濃墨重彩的一筆。

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l?擴大USANA公司在美國的業務。通過收購，USANA的收入組合得到了切實有效的擴充與多樣化。因為Hiya的凈銷售額是依靠其直接面向消費者的訂閱模式來實現的，而且Hiya還計劃開拓其他銷售渠道。如此一來，USANA便能觸及到更多關注健康的消費者，進而實現企業整體客戶群的進一步擴大。

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道道輿情說

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USANA高層此前曾有過表態正在尋找“合適的收購機會”，以幫助公司扭轉業績下降態勢，恢復收入增長趨勢。USAN此舉收購Hiya除了止住業績下滑，其實還有多層用意：

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其一，從市場布局來看，兒童健康與保健領域正蓬勃興起，需求持續攀升，據統計，全球兒童健康與保健市場規模在2025年將達到2330億美元?。Hiya作為該領域的佼佼者，擁有成熟的產品體系、廣泛的客戶基礎以及清晰的增長路徑。

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USANA借此收購得以迅速切入，精準擴充產品線，豐富產品矩陣，進一步滿足家庭健康消費場景下的細分需求，與自身“地球上最健康家庭”愿景緊密呼應，強化品牌在健康產業的差異化定位，提升市場競爭力。

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其二，從財務角度來看，Hiya呈現出強勁的盈利能力，凈銷售額高速增長，2024 年成績斐然，且2025財年預期向好。其獨特的訂閱模式不僅保障了穩定現金流，還為USANA帶來全新收入增長點，同時憑借在美國本土的出色盈利表現，有望重塑USANA的稅務結構，降低綜合有效稅率，實現成本效益最大化。

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其三，從運營角度來看，雙方優勢互補形成強大協同效應，Hiya能汲取USANA在制造工藝、國際拓展方面的深厚經驗，加速自身全球化進程；USANA則可將Hiya的精準市場數據洞察、前沿營銷技巧融入自身直銷體系，優化運營流程，拓展多元銷售渠道，突破傳統直銷瓶頸，觸達更廣泛消費群體。

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綜合而言，這一收購是直銷行業對于優質資源的一次高效整合，有望重塑雙方在健康產業的競爭格局，開啟協同發展新篇章，值得業內高度關注。