道道網(wǎng)訊 據(jù)DSN網(wǎng)站最新報(bào)道，近期兩家直銷(xiāo)企業(yè)宣布退出多層次直銷(xiāo)模式，將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

Lorde + Belle：多層次轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃

Lorde + Belle?宣布從多層次營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向所謂的業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃（BPP）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。該公司表示，這一決定是基于不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，并強(qiáng)調(diào)該公司正在建立一個(gè)社區(qū)并擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。

“這一轉(zhuǎn)變反映了我們對(duì)創(chuàng)新的承諾，保持領(lǐng)先地位并擁抱積極的變化，”Lorde + Belle 創(chuàng)始人 Bill Xiang 說(shuō)。

新模式并非嚴(yán)格意義上的聯(lián)盟計(jì)劃，而是將更加精簡(jiǎn)和透明，以消除傳統(tǒng)數(shù)量和積分系統(tǒng)的復(fù)雜性。

“賣(mài)家現(xiàn)在可以確切地知道他們賺了多少真實(shí)美元，而且平均而言，他們可以期待更高的收入——每件產(chǎn)品銷(xiāo)售的收入會(huì)高出 2 到 4 倍，”Xiang 說(shuō)?！耙郧?，令人困惑的折扣和分層結(jié)構(gòu)使得計(jì)算收益變得困難?，F(xiàn)在，簡(jiǎn)單性和盈利能力齊頭并進(jìn)。

Beachbody Company：多層次過(guò)渡到單層次模式

Beachbody Company（現(xiàn)稱(chēng)為?BODi）宣布對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。自2024 年11月1日起，該公司將從多級(jí)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)過(guò)渡到單級(jí)聯(lián)盟計(jì)劃。此舉是該公司優(yōu)化其全渠道模式、降低成本、拓寬分銷(xiāo)渠道以及更好地為公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備的努力的一部分。

在一份聲明中，BODi 執(zhí)行主席 Mark Goldston 將多層次營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)模式描述為“過(guò)時(shí)且不可持續(xù)”，并指出聯(lián)盟模式是“更簡(jiǎn)單、更現(xiàn)代的客戶(hù)獲取方法”。

2015 年，Beachbody 歡迎私募股權(quán)投資者 LNK Partners 加入其業(yè)務(wù)，隨后在 2016 年歡迎拉丁美洲私募股權(quán)基金 L Catterton，該基金承諾支持公司在整個(gè)拉丁美洲的發(fā)展。2021 年，私募股權(quán)利益相關(guān)者參與了與 SPAC Forest Road Acquisition Corp 和 Myx Fitness Holdings 的三方合并協(xié)議，將 Beachbody 上市的決定。

自上市以來(lái)，該公司一直處于系統(tǒng)性衰退狀態(tài)。2020 年，Beachbody 的收入為 8.8 億美元，上市第一天，BODi 的股價(jià)為每股 25 美元。2021 年的收入降至 8.73 億美元，其次是 2022 年的 6.96 億美元和 2023 年的 5.27 億美元。2023 年 11 月，該公司宣布以 50 比 1 的反向股票拆分。僅在過(guò)去 3 年中，超過(guò) 30 億美元的市值就被抹去了。今天，其股價(jià)徘徊在 5.50 美元左右，相當(dāng)于反向拆分前的每股 0.11 美元。

“我們轉(zhuǎn)型的第一階段集中在降低我們的基礎(chǔ)設(shè)施成本和重新構(gòu)建我們的財(cái)務(wù)模型，”BODi 執(zhí)行主席 Mark Goldston 說(shuō)。“我們已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)——我們將收入盈虧平衡點(diǎn)降低了 4 億多美元，減少了凈虧損，并在過(guò)去三個(gè)季度產(chǎn)生了正的調(diào)整后 EBITDA。我們旅程的下一階段是通過(guò)將現(xiàn)有的 MLM 轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭?jí)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化和拓寬我們的分銷(xiāo)點(diǎn)，并擴(kuò)大我們直接面向消費(fèi)者、亞馬遜和合作伙伴關(guān)系驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售渠道，我們相信這將進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)售渠道并使我們的收入來(lái)源多樣化。

該公司董事會(huì)還批準(zhǔn)了一項(xiàng)公司重組計(jì)劃，該計(jì)劃將把業(yè)務(wù)集中在 BODi.com 的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上，取消網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持功能，按年化運(yùn)行率計(jì)算，成本降低 5400 萬(wàn)美元，并將其收入收支平衡點(diǎn)從年收入的不到 4.3 億美元降低到年收入的不到 2.25 億美元。該重組計(jì)劃還將包括將公司的員工人數(shù)減少 33%。

“自成立以來(lái)，我們一直在發(fā)展我們的商業(yè)模式以適應(yīng)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，”BODi 首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Carl Daikeler 說(shuō)?！拔覀儾粩噙m應(yīng)和發(fā)展以?xún)?yōu)化我們的銷(xiāo)售渠道。我們相信，過(guò)渡到聯(lián)盟模式將激勵(lì)我們的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和新參與者與自己的健康和健身目標(biāo)保持一致，并分享他們的結(jié)果，以幫助其他人過(guò)上更健康、更充實(shí)的生活并為此獲得報(bào)酬，現(xiàn)在無(wú)需管理和招募其他合作伙伴團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜性。雖然這些步驟對(duì)于使公司與其新的戰(zhàn)略方向保持一致是絕對(duì)必要的，但這個(gè)決定的痛苦部分是與我們團(tuán)隊(duì)的一些人說(shuō)再見(jiàn)。我非常感謝所有為 BODi 在過(guò)去 26 年中取得的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)的人。但是，我們的發(fā)展對(duì)于我們幫助更多的人并增加我們的合作伙伴和客戶(hù)獲得長(zhǎng)期最佳結(jié)果的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。

BODi 的轉(zhuǎn)變是更大模式的一部分，此前在過(guò)去六個(gè)月中，許多其他具有多級(jí)結(jié)構(gòu)的直銷(xiāo)公司宣布轉(zhuǎn)向單級(jí)或附屬模式，包括 Seint、Lorde and Belle 和 Rodan + Fields，以及 Beautycounter 于 4 月關(guān)閉。

“BODi 退出教練業(yè)務(wù)的決定對(duì)教練和依賴(lài)他們提供問(wèn)責(zé)制和支持的客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)毀滅性的打擊，”Annuity.com 首席執(zhí)行官兼《私募股權(quán)投資直銷(xiāo)》一書(shū)的作者 Brett Blake 說(shuō)?！熬拖?Rodan + Fields 和 Beautycounter 最近的類(lèi)似公告一樣，這一公告并不代表渠道失敗，而是又一次未能將融資合作伙伴與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的力量和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值保持一致。”

此外，在過(guò)去六個(gè)月中，許多其他具有多級(jí)結(jié)構(gòu)的直銷(xiāo)公司宣布轉(zhuǎn)向單級(jí)或附屬模式，包括Seint、Lorde and Belle和Rodan + Fields，以及Beautycounter于4月關(guān)閉。

道道輿情說(shuō)

近期的種種變化是直銷(xiāo)行業(yè)適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代和消費(fèi)者需求的必然選擇。通過(guò)簡(jiǎn)化商業(yè)模式，直企希望能夠更有效地與消費(fèi)者互動(dòng)，并提高銷(xiāo)售效率。從近期的各種現(xiàn)象來(lái)看，雖說(shuō)國(guó)外（特別是美國(guó)）對(duì)多層次直銷(xiāo)模式是不禁止其運(yùn)用的，但道道輿情結(jié)合相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，相關(guān)直企退出多層次有以下幾點(diǎn)原因：

1.監(jiān)管壓力：美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對(duì)多層次直銷(xiāo)（MLM）的監(jiān)管較為嚴(yán)格，特別是對(duì)可能演變?yōu)榻鹱炙_局的模式進(jìn)行打擊。同時(shí)，美國(guó)各州對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的法規(guī)不同，但整體上趨向于更加嚴(yán)格。企業(yè)可能為了避免法律風(fēng)險(xiǎn)和高昂的合規(guī)成本，選擇退出MLM模式，以確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

2.市場(chǎng)趨勢(shì)變化：隨著電子商務(wù)和社交媒體的興起，傳統(tǒng)的多層次直銷(xiāo)模式面臨挑戰(zhàn)。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在線購(gòu)物，直銷(xiāo)企業(yè)可能需要轉(zhuǎn)型以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的變化。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響：全球經(jīng)濟(jì)的不確定性和市場(chǎng)飽和可能導(dǎo)致直銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，從而促使企業(yè)尋求新的商業(yè)模式以提高效率和盈利能力。

4.競(jìng)爭(zhēng)壓力：隨著市場(chǎng)上直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)可能需要尋找新的方式來(lái)區(qū)分自己并保持競(jìng)爭(zhēng)力。

5.消費(fèi)者偏好變化：現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重透明度和直接價(jià)值，而多層次直銷(xiāo)模式常因復(fù)雜的傭金結(jié)構(gòu)和潛在的誤導(dǎo)性宣傳而受到批評(píng)。企業(yè)可能為了提升品牌形象和滿足消費(fèi)者需求而選擇退出MLM模式。

6.多層次直銷(xiāo)模式的挑戰(zhàn)：多層次直銷(xiāo)模式在一些國(guó)家和地區(qū)面臨著法律和監(jiān)管的挑戰(zhàn)。例如在中國(guó)，直銷(xiāo)法規(guī)對(duì)多層次直銷(xiāo)進(jìn)行了限制，要求直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算，這限制了多層次直銷(xiāo)模式的發(fā)展。