道道網訊 近日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu（拼團）的用戶數量正在迅速趕超美國第一大電商平臺亞馬遜，成北美市場新寵。總部位于中國廣州SHEIN（希音）已成為與ZARA比肩的法國第二大服裝與時尚品牌；阿里巴巴國際站AliExpress（速賣通）成為韓國第二大電商平臺；TikTok Shop（TikTok電商）進入美國市場僅一年，月活躍用戶量便達到了1.7億，幾乎占美國人口的一半。

權威數據分析機構Data.ai最新發布的《2024移動市場報告》顯示，中國跨境電商“四小龍”（Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok Shop）在過去一年全球下載量激增，霸榜2023年全球購物類應用下載增速排行榜前4名。亞馬遜CEO安迪·賈西認為，中國跨境電商在征戰海外市場多年后，終于成為不容忽視的力量。

Temu：以極致性價比快速打開市場

提起拼多多，業內觀點褒貶不一。有的盛贊其“物美價廉、品類豐富”，也有的質疑其“‘砍一刀’背后層層套路”。然而，不可否認的是，這家2015年才成立的公司，僅用短短幾年時間，就成功打破了中國市場淘寶、京東“雙寡頭”格局。

脫胎于“拼多多”，Temu自誕生之日起便復制國內市場打法，明確走上了以“極致”性價比快速打開國際市場的路線。相關數據顯示，Temu大部分商品價格低于 10 美元。一些鞋服、日用品等的價格比競爭對手低30%~50%。

近來，在通貨膨脹和全球經濟不確定性的雙重壓力下，高性價比商品的需求旺盛。歐睿國際分析師Fatima Linares表示，在持續的生活成本危機要求人們更注重預算的時候，Temu的廚具和相應電子產品價格在5到10美元之間，具有很強的吸引力。

憑借“Team Up，Price Down”（美版“砍一刀”）的機制，Temu成功吸引了大量追求性價比的海外消費者。市場調研機構SensorTower數據顯示，2023年Temu下載量激增23倍，超過3.2億次，成為全球下載量最大，增長最快的電商應用。

不過，新蛋集團全球CEO鄒果慶表示，低價席卷海外的模式可能導致一些企業短期內快速增長，但也面臨著競爭加劇、市場飽和與利潤遞減的風險。低價策略可以作為短期獲取市場的一種手段，但長期而言，還是需要回歸商品品質、客戶服務和品牌打造，才可以為中國出海企業構建長期可持續的競爭力。

SHEIN：敏捷的供應鏈模式是制勝關鍵

SHEIN是一家以女性快時尚為業務主體的跨境B2C互聯網企業。“高頻上新”是SHEIN的標簽之一。

在廣州市番禺區，有超過3.4萬家服裝企業在此集聚，其中有7000多家為服裝制造企業，銷售類超2.7萬家，服裝產業“四上”企業157家，形成了集研究、設計、投料、生產、定制、引進、批發、銷售的完善供應鏈條。SHEIN在該區南村鎮自建了供應鏈中心，將上新周期縮短到7天，遠快于傳統服飾品牌的6—9個月。

“中國不缺供應鏈資源，能垂直至某個領域，把上下游海量供應商以有條不紊、高效運轉的模式充分銜接，并輸出自己的標準，這是SHEIN長久深耕的結果，也是其柔性供應鏈令人嘆服的地方。”供職于知名跨境電商平臺、目前負責賣家管理工作的某業內人士感慨道。

在自主品牌模式下，SHEIN按需生產的敏捷供應鏈模式，利用實際市場需求來預測銷售，同時控制生產，最終減少生產過剩，即柔性供應鏈下的“小單快反”。這種模式將其庫存降至個位數，遠低于行業平均水平(40%~50%)，破解了服裝行業長期以來高庫存的棘手問題。

美國波士頓咨詢公司在報告中指出，以SHEIN為代表的創新敏捷供應鏈已是行業大勢所趨。

然而，“快”既是SHEIN的成功之道，也隱藏著風險。近日傳出因赴美IPO上市不順，SHEIN緊急改換目的地到英國倫敦的消息。究其原因，版權糾紛首當其沖。業內人士指出，SHEIN主打走快、走量，但原創能力不足、知識產權意識不夠，導致其陷入了版權糾紛的漩渦。

AliExpress：唯一自建物流的跨境電商

物流體驗始終是消費者網購時最關注要素之一。由于國際運輸距離長，涉及環節多，跨境物流往往運費較高。為了留住更多的海外客戶，各個跨境電商平臺都在物流方面下足了功夫。其中，AliExpress是跨境電商“四小龍”中唯一自建物流的跨境電商平臺。同為阿里系成員的菜鳥幫助AliExpress打通了跨境物流“最后一公里”。

10月11日，AliExpress宣布攜手菜鳥網絡，將“全球5日達”國際快遞服務擴展至14個國家，包括意大利、波蘭、日本等，進一步加速覆蓋歐洲、美洲和亞洲，以提升跨境商家的物流履約服務體驗。

“AliExpress全面推行托管模式一周年以來，保持著高速增長，聯合菜鳥打造的物流服務正是托管服務的核心優勢之一。”AliExpress物流供應鏈總經理軼云表示，過去兩年，在菜鳥國際快遞的支持下，AliExpress的全球平均送貨時長縮短了50%，重點國家送達時效提升到了5至7天。

AliExpress與菜鳥的合作，還將來自中國的物流科技推向了世界舞臺。比如，利用AI算法優化配送路徑，無人機和無人車配送試點項目的推進，以及區塊鏈技術在供應鏈透明度上的應用，這些前沿科技的應用不僅提高了物流效率，還有效降低了成本，為全球電商的可持續發展提供了新的可能。

同樣，在物流方面，AliExpress也曾引起賣家爭議。此前，AliExpress在西班牙、德國、法國、美國等地上線的免費退貨服務“free returns”（15天內無理由免費退貨）備受入駐商家詬病。賣家們普遍認為，該政策的實施讓惡意退貨在所難免。不過，后來AliExpress祭出一招——凡加入“百億補貼品牌出海”計劃的商家，除了一鍵入駐AliExpress，還可以同步在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol等多個電商渠道銷售，覆蓋東南亞、南亞、歐洲、中東等全球重點市場。這一定程度上緩和了其與入駐商家之間的矛盾。

TikTok Shop：內容直播引領電商新風向

上線北美地區僅一年，內容場GMV（商品交易總額）暴增557%，日支付用戶數增長超3倍，內容電商創作者數量同比增長超10倍，有銷售記錄的電商賣家數量每個季度都保持了超過70%的增長率，這便是TikTok Shop在海外市場創造的一場奇跡。

在以貨架為主流的海外電商生態中，TikTok Shop將興趣電商與直播電商結合，快速將自身的流量進行變現的模式獨樹一幟。受益于TikTok社交平臺在國外的走紅，TikTok Shop相較于其他跨境電商平臺更容易實現內容供給側從“種草”到“轉化”的閉環，這也使其成為了全球唯一成規模的內容電商平臺。

“TikTok 是一個天然流量平臺，長期來看將流量轉化為銷量是成立的模式，就如同 Facebook將流量轉化成廣告一樣，TikTok只需要考慮如何將流量與貨結合就行；另外，越來越多的賣家在積極擁抱TikTok，比如其在印尼市場增長很快，賣家賺到錢很容易吸引周邊賣家也去嘗試。”星商電商國際業務總監馬田說道。

以短視頻與直播為主的內容電商正在加速海外市場消費習慣變革。知名保溫杯品牌Meoky的TikTok Shop渠道負責人坦言：達人營銷、自播和自制短視頻帶來的流量已經占到店鋪流量的70%，其中達人營銷更是占到50%。據悉，自Meoky入駐TikTok Shop以來，GMV已超過千萬美元。

樹大招風，極速擴張的TikTok Shop與TikTok一樣遭到了各方勢力的圍攻，美國、印度尼西亞等都曾對其百般刁難。業內專家分析指出，TikTok Shop要在這兩個市場站穩腳跟，必須進行本地化戰略的深度布局，包括優化物流體系、提升售后服務水平、與當地的供應鏈建立更緊密的合作關系等。