新銳白酒品牌“肆拾玖坊”萬噸釀酒基地蘭家灣項目奠基儀式，近日在貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)椿樹村蘭家灣舉辦，項目預(yù)計總投資高達50億元。

紅星資本局注意到，在醬酒熱明顯出現(xiàn)退燒之際，一些后起之秀并不打算保持理性和克制，還屬于三線白酒的肆拾玖坊此次投入的金額甚至超過了貴州茅臺。

加碼醬酒，逆市投資50億

肆拾玖坊蘭家灣萬噸釀酒基地坐落于赤水河畔，緊鄰貴州茅臺酒廠，是茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)中為數(shù)不多的成片土地。公開資料顯示，項目總體規(guī)劃用地面積613.18畝。擬修建制酒廠房、制曲廠房及相關(guān)配套附屬用房、辦公樓、宿舍樓、酒文化中心等，預(yù)計投資額50億元。一期工程計劃年底投產(chǎn)，實現(xiàn)5000噸大曲坤沙醬酒產(chǎn)能;二期工程建成之后，項目總產(chǎn)能將達到約1.2萬噸。

肆拾玖坊投資50億元擴軍備戰(zhàn)，已經(jīng)超過貴州茅臺(600519.SH)今年擬投資41億元擴產(chǎn)系列酒。即使在整個醬酒行業(yè)，肆拾玖坊的產(chǎn)能規(guī)模也相當(dāng)大，建成后有望挺進行業(yè)第二梯隊。公司還提出了宏偉目標(biāo)：預(yù)計到2025年實現(xiàn)年產(chǎn)能5萬噸、儲能20萬噸，2025年銷售收入超過100億元，成為中國白酒頭部企業(yè)。

肆拾玖坊再投50億擴產(chǎn)

肆拾玖坊的上述行為也引發(fā)了市場質(zhì)疑：作為一個新生品牌，所面對的市場環(huán)境競爭激烈，雖然公司近年賺到了一些錢，但步子是否邁得太大?醬酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)退燒，繼續(xù)砸50億投資是否會消化不良?

“肆拾玖坊這幾年經(jīng)過高速發(fā)展后，已經(jīng)解決了前期啟動階段的問題，要想繼續(xù)快速增長就必須解決品質(zhì)問題。”知名酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴紅星資本局，所以它要在茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)做酒廠，實際上就是解決未來增長的這個產(chǎn)能、儲能與品質(zhì)問題。隨著公司主打產(chǎn)品“泰斗”酒這樣的中高端產(chǎn)品銷量增長，它也需要高品質(zhì)來背書，比如年份酒、老酒等概念。同時它在茅臺鎮(zhèn)做這么大的基建工作，對于原糧種植、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和整個醬酒產(chǎn)業(yè)鏈，都是有很大貢獻的，也符合當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向。

不過也有業(yè)內(nèi)人士指出，肆拾玖坊是想“豪賭”一把，公司目前20億左右的營收水平，產(chǎn)能投入?yún)s超過了很多巨頭。由于投入資金過大，風(fēng)險也成倍放大，還可能對公司現(xiàn)金流帶來較大負擔(dān)。另外，肆拾玖坊在品牌推廣上也是大手筆，包括在央視投放大量廣告，這都離不開瘋狂燒錢，對于一個新生品牌難言輕松。

自稱獲“巴拿馬萬國博覽會”大獎

肆拾玖坊作為白酒行業(yè)的新人，成立于2015年，以醬香酒為核心業(yè)務(wù)。自成立以來公司年均復(fù)合增長率超過100%，堪稱成長最快的“現(xiàn)象級”酒企之一。2020年其營收超過10億元，2021年宣稱突破20億元，從名不見經(jīng)傳到成為行業(yè)黑馬，只用了短短幾年時間。截至目前，肆拾玖坊在全國擁有100多家分銷商、5000多個新零售終端。

肆拾玖坊的得名頗有些來歷，由49個人跨界眾籌而來。創(chuàng)始人張傳宗曾擔(dān)任聯(lián)想集團高管，作為IT出身的商界精英，他決心將互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)應(yīng)用引入傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，并學(xué)習(xí)了小米等企業(yè)的一些做法，與用戶建立直接聯(lián)系，讓用戶全程參與到產(chǎn)品的研發(fā)中。

以“泰斗”酒為例，其研制出來后先投放到品牌用戶中做了396天的封測，號稱4.75萬人參與、多達50萬瓶用以測評。這樣大規(guī)模、不計成本地進行用戶封測，通過海量數(shù)據(jù)分析后不斷改進，堅持以用戶體驗為核心，最終獲得了市場較高的認可。

“泰斗”酒為肆拾玖坊的大單品，官方定價1499元/瓶，和飛天茅臺定價一樣。有意思的是，“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”。

“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”

今天的“巴拿馬萬國博覽會”含金量大不如百年之前，而且飽受山寨之困。

近年來，各種“巴拿馬萬國博覽會”招牌的評獎活動經(jīng)常在中國舉辦。紅星資本局以一家酒企代表的身份，致電分屬不同機構(gòu)的“巴拿馬萬國博覽會”組委會，

無一例外都指責(zé)對方是山寨侵權(quán)，自己才是正宗。

他們各自還在官網(wǎng)上指責(zé)對方為假冒機構(gòu)，并互發(fā)聲明打假。

“巴拿馬太平洋萬國博覽會執(zhí)委會”3月17日發(fā)出打假聲明，稱“美國巴拿馬萬國博覽會北京代表處”罔顧巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會在歷史上僅于1915年舉辦過一屆的基本事實，虛構(gòu)已經(jīng)連續(xù)舉辦106屆。并追問何來106屆?106屆每一屆的舉辦地在哪里?106屆每一屆的組委會是誰?106屆每一屆的獲獎企業(yè)是誰?

而“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”則在官網(wǎng)貼出組委會主席的聲明，稱自己才是在中國的唯一合法機構(gòu)，至2016年以來已舉辦過6屆萬國博覽會，還指責(zé)“巴拿馬萬國博覽會(舊金山)”騙取企業(yè)信任、肆意斂財、歪曲事實。

值得一提的是，“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”還與“世界華人企業(yè)家協(xié)會”有關(guān)聯(lián)，后者在2016年4月被民政部社會組織管理局列為第三批“山寨社團”、“離岸社團”。

山寨社團“世界華人企業(yè)家協(xié)會”同一地點辦公

在白酒行業(yè)，到“巴拿馬萬國博覽會”拿獎已成為不少酒企的選擇。近年來先后宣稱獲得“巴拿馬萬國博覽會”獎項的酒企有：成義燒坊、賴世家酒、容大醬酒、世界臺酒、家大業(yè)大窖藏酒、貴州將軍酒、造臺貴賓酒、八珍御酒、貴妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

行業(yè)“新物種”口碑兩極分化

伴隨高速成長過程，肆拾玖坊的口碑也呈現(xiàn)兩極分化。一是對肆拾玖坊“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式贊不絕口，稱其是白酒行業(yè)跨時代、顛覆性的“新物種”;二是對肆拾玖坊表示質(zhì)疑，認為“圈層營銷”的模式令人反感，還一度被指“拉人頭搞傳銷”。

與傳統(tǒng)白酒的經(jīng)銷商、代理商模式不同，肆拾玖坊為股權(quán)眾籌模式：總舵——分舵——堂口——社群。從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進的眾籌模式，也由此匯聚了多達幾十萬的用戶。至于賺錢的方式，主要有股權(quán)分紅，拿貨越多分紅比例越高;其次是內(nèi)部價差賺錢;最后還有股東年終獎勵。

如此眾籌模式引發(fā)了“拉人頭搞傳銷”的質(zhì)疑。

對于商業(yè)模式被指“搞傳銷”的說法，肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗予以否認，去年他曾公開回應(yīng)：為什么有人給我們扣傳銷的帽子?因為我們有眾籌、眾創(chuàng);我們多人開店，朋友也多，還邀請用戶來茅臺鎮(zhèn)，一來就是幾百人;我們還有酒文化，還統(tǒng)一服裝，乍一看是挺像傳銷的。“新時代的新物種都容易被誤解，用戶體驗要求人多，線下社交活動多。”張傳宗說，握十次手，不如見面喝一杯酒，我們請那么多人來，也是讓他們變成醬酒的朋友嘛。

對于醬酒熱出現(xiàn)的降溫現(xiàn)象，張傳宗并不以為意，近日他在接受媒體采訪時表示，近期市場出現(xiàn)了一些所謂的沖高回調(diào)，醬酒沒有過去幾年那么熱，行業(yè)開始比拼各家廠商的內(nèi)功。未來5-10年醬酒行業(yè)依然會相對穩(wěn)定的成長，其中的頭部企業(yè)將會進一步脫穎而出。