2024年即將落下帷幕，回顧這一年來的重大事件，直銷行業(yè)在政策、會議及企業(yè)動態(tài)等方面皆有諸多可圈可點之處。回顧過去，是為了更好地走向未來，為直銷的未來發(fā)展提供有益的參考和啟示。道道輿情推出特別專欄，一同回顧直銷行業(yè)這一年的風(fēng)云變幻！?

本期2024特別專欄，聚焦2024年直銷行業(yè)的企業(yè)熱點篇章。

道道輿情從事件對企業(yè)戰(zhàn)略布局的沖擊深度、在社會輿論場中媒體聚焦的熱度以及對行業(yè)生態(tài)變革的影響廣度三個維度出發(fā)，悉心篩選出2024年關(guān)乎各家直銷企業(yè)的重大事件。這些事件猶如一面鏡子，清晰映照出行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)與走向，為直銷企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中謀求持續(xù)發(fā)展，提供了極具價值的經(jīng)驗借鑒與深刻的戰(zhàn)略啟示，助力其在未來的征程中精準(zhǔn)導(dǎo)航，穩(wěn)健前行。

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1.全球最大沙棘供貨商！宇航人遞表港交所

6月25日，內(nèi)蒙古宇航人沙產(chǎn)業(yè)股份有限公司向港交所提交了上市申請。內(nèi)蒙古宇航人沙產(chǎn)業(yè)股份有限公司主要從事沙棘產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。沙棘產(chǎn)品市場近年來因消費者對健康食品需求的增長而快速發(fā)展。

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根據(jù)招股書披露的信息，該公司的收益在2021財年至2023財年期間實現(xiàn)了顯著增長，從1.465億元人民幣增至2.201億元人民幣，復(fù)合年增長率約為22.6%。

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同時招股書顯示，內(nèi)蒙古宇航人沙產(chǎn)業(yè)股份有限公司致力于開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)及營銷高質(zhì)量的沙棘產(chǎn)品，專注于健康及營養(yǎng)食品，包括飲料、原漿及保健食品。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，宇航人于2023年，按沙棘漿果加工量計，該公司是全球最大的沙棘產(chǎn)品供貨商，亦為擁有全球最多元化的產(chǎn)品組合的沙棘產(chǎn)品供貨商之一。

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本次沖擊IPO的宇航人沙產(chǎn)業(yè)并非獲得直銷牌照的內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，而是由其分拆重組而來，均屬宇航人集團(tuán)。2015年，宇航人高科技成功拿到直銷牌照，經(jīng)商務(wù)部公示，其擁有直銷服務(wù)網(wǎng)點4個、直銷產(chǎn)品2類（保健食品、化妝品）16種。

招股書表示，自2023年年底分拆后，宇航人高技術(shù)與宇航人沙產(chǎn)業(yè)訂立了委托生產(chǎn)安排及獨家銷售安排，以保證公司保健食品平穩(wěn)運營。因此，宇航人高技術(shù)是獲牌直銷企業(yè)，還可作為分銷商直銷宇航人沙產(chǎn)業(yè)的品牌沙棘產(chǎn)品（委托保健食品除外）。

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2.ST康美摘帽，康美藥業(yè)“復(fù)活”了

2024年7月2日晚，康美藥業(yè)發(fā)布公告稱公司股票于7月3日停牌1天，7月4日開市起復(fù)牌并撤銷其他風(fēng)險警示。復(fù)牌后，公司股票簡稱由“ST康美”變更為 “康美藥業(yè)”，證券代碼仍為“600518”，股票價格的日漲跌幅限制由5%變更為10%。

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康美藥業(yè)官網(wǎng)顯示，該公司成立于1997年，是一家以中藥飲片業(yè)務(wù)為核心的醫(yī)藥制造公司，2001年在上交所上市。

但在“康美案”曝出后，康美藥業(yè)栽了大跟頭。2016至2018年，康美藥業(yè)實際控制人、董事長等通過虛開和篡改增值稅發(fā)票、偽造銀行單據(jù)，累計虛增貨幣資金887億元，虛增收入275億元，虛增利潤39億元?？得浪帢I(yè)也由此成為A股史上財務(wù)造假金額最高的企業(yè)。

2019年5月，康美藥業(yè)股票被上交所實施了“其他風(fēng)險警示”特別處理，其股票簡稱由“康美藥業(yè)”變更為“ST康美”。

危機(jī)時刻，廣藥集團(tuán)對ST康美施以了援手。至2021年年底，在廣藥集團(tuán)旗下廣東神農(nóng)氏主導(dǎo)下，康美藥業(yè)完成破產(chǎn)重整工作，全部債務(wù)已通過現(xiàn)金、股份、信托權(quán)益等方式實現(xiàn)100%清償。

當(dāng)前，康美藥業(yè)已走出泥潭。財報顯示，其2023年度營業(yè)收入48.74億元，同比增長16.6%；歸母凈利潤1億元，實現(xiàn)扭虧為盈。2024年第一季度營業(yè)收入12億元，同比增長5.01%；歸母凈利潤747.13萬元，同比扭虧為盈。

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3.超70億大并購，天士力賣身華潤

2024年8月4日，天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)布公告稱，公司控股股東天士力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司及其一致行動人，擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式，向華潤三九轉(zhuǎn)讓所持有天士力28%的股份，轉(zhuǎn)讓總價為62.12億元。同時，天士力集團(tuán)還擬向國新投資有限公司轉(zhuǎn)讓其所持有天士力5%的股份，轉(zhuǎn)讓總價為11.09億元。這是近年來“國家隊”并購中藥企業(yè)的峰值了。

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此次交易完成后，華潤三九將成為天士力的控股股東，中國華潤將成為天士力的實際控制人，天士力集團(tuán)對天士力的持股比例由45.75%下降至17.2137%。未來天士力董事長將由華潤三九提名的人員擔(dān)任。

此外，天士力集團(tuán)同意出具書面承諾，承諾在轉(zhuǎn)讓給華潤三九的股份登記日后，放棄其所持有的天士力5%股份對應(yīng)的表決權(quán)，保留12.5008%股份的表決權(quán)。

據(jù)分析，此次轉(zhuǎn)讓對雙方都有重要意義。對于天士力而言，實控人的變更或有利于企業(yè)更好地發(fā)展，未來公司將集中精力發(fā)展中藥板塊。對于華潤三九來說，本次并購有利于鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，提升核心競爭力，通過整合雙方資源，實現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)鏈的延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，發(fā)揮研發(fā)協(xié)同價值。

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4.京津“同仁堂”合并！百年品牌紛爭或告終

12月18日晚間，同仁堂（600085.SH）（下稱：同仁堂股份）對外發(fā)布了關(guān)于中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司（下稱：北京同仁堂集團(tuán)）取得天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司（下稱：天津同仁堂）60%股份控制權(quán)的公告。

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過往百余年來，北京同仁堂與天津同仁堂就在品牌、商標(biāo)字號等方面紛爭不斷，甚至一度對簿公堂。如今，雙方握手言和，統(tǒng)一歸屬北京同仁堂麾下。?

公告承諾，五年內(nèi)進(jìn)一步解決天津同仁堂及其控制的企業(yè)與同仁堂及其控制的企業(yè)之間個別非主要產(chǎn)品相同的情況，避免同業(yè)競爭。

同仁堂在談及上述事件影響時表示，公司目前暫無收購天津同仁堂的計劃。但亦提及，在機(jī)會恰當(dāng)時，將與北京同仁堂集團(tuán)協(xié)商，將天津同仁堂納入上市公司。

然而，無論從何種角度來看，這一事件對于直銷企業(yè)北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱 “同仁堂健康”）而言，都無疑是一大利好消息，將助力其在競爭激烈的商業(yè)舞臺上贏得更多優(yōu)勢與機(jī)遇。

據(jù)悉，同仁堂健康的大股東有兩個，中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司控股49.0731%，俞俊占股40.4876%。同仁堂健康是同仁堂集團(tuán)七大二級集團(tuán)之一，也是最大的二級子公司。作為同仁堂在大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略分支，同仁堂健康聚中華養(yǎng)生文化與現(xiàn)代創(chuàng)新科技于一身，集健康產(chǎn)品與健康服務(wù)為一體，為用戶提供覆蓋養(yǎng)生、保健、診斷、治療的全生命周期的健康管理方案。

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同仁堂健康于2016年5月31日獲得直銷牌照，是我國第82家拿到商務(wù)部頒發(fā)的牌照。本次合并，隨著集團(tuán)內(nèi)部資源整合與共享，同仁堂健康可與天津同仁堂在生產(chǎn)、研發(fā)、物流等環(huán)節(jié)協(xié)同，降低運營成本，提高資源利用效率，增強(qiáng)盈利能力。

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5.中國內(nèi)資直銷史“第一家”，好當(dāng)家順利退牌

3月底，商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺網(wǎng)站更新“直銷企業(yè)”欄目信息，“山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司”（下稱“好當(dāng)家”），從“直銷企業(yè)”欄目中消失了。有消息稱，好當(dāng)家退牌成功，成為中國第一家退牌成功的內(nèi)資企業(yè)，預(yù)計將拿回2000萬元保證金。

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2015年6月18日，好當(dāng)家申請直銷聲明在商務(wù)部網(wǎng)站上公示。經(jīng)過近2年努力，在2017年2月3日正式獲得直銷經(jīng)營許可證，成為中國直銷行業(yè)第83號直銷牌照的獲得者。

好當(dāng)家曾欲借直銷市場拓展海參深加工保健品，但苦于在市場一直找不到好的方法。2019年，權(quán)健事件引發(fā)行業(yè)整頓，作為上市公司的好當(dāng)家心灰意冷，決定停止直銷業(yè)務(wù)。2021年9月，好當(dāng)家決定徹底退出直銷行業(yè)，并開始啟動退牌流程。

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現(xiàn)今商務(wù)部已將好當(dāng)家“剔除”直銷企業(yè)欄目，可見其已成功退牌，這家1978年成立，2017年獲得直銷經(jīng)營許可的7歲直企正式“下線”。

好當(dāng)家的退出疏通了企業(yè)進(jìn)入和退出渠道，提升了行業(yè)流動性。并且，退還直銷牌照有利于釋放資源和資金，避免浪費，完善退出機(jī)制有利于直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

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6.中國直銷史第三家退牌直企出現(xiàn)，三株福爾擬注銷直銷經(jīng)營許可證

4月17日，三株福爾制藥有限公司（以下簡稱“三株福爾”）發(fā)布公告，經(jīng)過研究決定并報股東會批準(zhǔn)，擬退出直銷經(jīng)營活動，注銷《直銷經(jīng)營許可證》。

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資料顯示，作為三株福爾的創(chuàng)辦人，吳炳新中年下海經(jīng)商，1992年創(chuàng)立三株集團(tuán)，1994年創(chuàng)辦中國保健品的第一品牌--三株口服液，成立當(dāng)年銷售額達(dá)到1.25億元；1996年，單單靠一個產(chǎn)品就創(chuàng)造年銷售80億元的營銷行業(yè)神話，3年累計銷售超百億元，至今無人超越；培養(yǎng)15.7萬人的營銷隊伍，創(chuàng)造銷售奇跡。

在直銷剛出臺之時，三株多次申牌，但始終無功而返。直到2014年，三株用旗下三株福爾制藥有限公司名義申請成功，獲得第50張中國直銷牌照，正式開啟直銷市場。

然而自牌照公示之后，三株福爾的直銷業(yè)務(wù)一直乏善可陳，歷經(jīng)多名職業(yè)經(jīng)理人操盤和頻繁的高管離職，對其發(fā)展產(chǎn)生重大影響。消息透露，2020年，三株董事長吳炳新表示將堅定走中醫(yī)藥的方向，同時放棄直銷換道新零售；2020年-2024年，三株并未開展具體直銷業(yè)務(wù)；直至2024年4月17日，三株發(fā)布公告擬退出直銷行業(yè)，第50張牌照隕落，10年直銷史就此翻頁。

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7.美國雅芳產(chǎn)品公司申請破產(chǎn)保護(hù)！雅芳發(fā)聲明正立場：與破產(chǎn)公司并無任何關(guān)聯(lián)！

當(dāng)?shù)貢r間8月12日，雅芳美容品牌的美國非運營控股公司雅芳產(chǎn)品公司宣布，已在美國特拉華州地區(qū)破產(chǎn)法院啟動自愿破產(chǎn)保護(hù)程序，以解決其債務(wù)和滑石粉遺留負(fù)債問題。

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同時，DSN網(wǎng)站8月16日消息報道，雅芳公司發(fā)布聲明澄清立場，重申此次申請破產(chǎn)的雅芳產(chǎn)品公司“與獨立實體的雅芳公司并無任何關(guān)聯(lián)”。

此次雅芳產(chǎn)品公司申請破產(chǎn)，其實是為解決300多起與滑石粉相關(guān)獨立案件的無奈之舉。雅芳首席重組官Philip Gund 透露，公司已花費2.25億美元來應(yīng)對人身傷害訴訟和和解金，累計總債務(wù)為13億美元；如果沒有永久解決方案，訴訟數(shù)量“只會繼續(xù)增加”，但公司已經(jīng)沒有“足夠的流動資金來提起訴訟和/或和解”這些案件。

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但也正如聲明所示，破產(chǎn)公司與雅芳公司并無任何關(guān)聯(lián)。

2016年，雅芳公司從全球業(yè)務(wù)中分離出來獨立運營，專注于在美國、加拿大和波多黎各銷售產(chǎn)品，并于2019年被韓國美容和個人護(hù)理公司 LG H&H 收購了雅芳的北美業(yè)務(wù)，并從那時起開始運營。

而雅芳產(chǎn)品公司實際上是巴西美妝集團(tuán)Natura & Co的一部分，于2019年被Natura & Co以約20億美元收購，并于2020年完成交易，成為其旗下四大品牌之一，仍以直銷作為主營模式。自剝離北美業(yè)務(wù)以來，已不再在美國銷售產(chǎn)品，但仍然是雅芳在美國以外運營實體的控股公司。

即便二者均使用同一“雅芳”品牌名，但卻有著不同的業(yè)務(wù)范圍和運營模式，雅芳公司是一個全球性美容化妝品品牌，而雅芳產(chǎn)品公司則專注于北美以外的業(yè)務(wù)。

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8.“直銷圈”的鼻祖特百惠申請破產(chǎn)

美國當(dāng)?shù)貢r間9月17日，美國家居用品企業(yè)特百惠發(fā)表聲明，稱已申請破產(chǎn)保護(hù)。特百惠中國公司相關(guān)人員表示中國市場的業(yè)務(wù)不受影響。特百惠品牌Corporation 已與其貸方達(dá)成臨時協(xié)議。作為下一章的一部分，該公司將更名為 The New Tupperware Company。

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該公司在一份聲明中寫道：“預(yù)計 The New Tupperware Company 將在動態(tài)階段使用敏捷方法以創(chuàng)業(yè)心態(tài)重建。最初的重點將放在全球核心市場，包括美國、加拿大、墨西哥、巴西、中國、韓國、印度和馬來西亞，新公司打算繼續(xù)開拓歐洲和其他亞洲市場。?

根據(jù)最新相關(guān)文件，特百惠公司資產(chǎn)估計為5億美元至10億美元，負(fù)債估計為10億美元至100億美元。該公司在另一份聲明中表示，將尋求法院批準(zhǔn)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)出售過程，并在破產(chǎn)程序期間繼續(xù)運營，向員工和供應(yīng)商支付工資。

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“為了保護(hù)特百惠品牌的未來，關(guān)閉公司的一部分將是一個艱難但必要的決定，”特百惠總裁兼首席執(zhí)行官 Laurie Ann Goldman 說。“我們探索了多種戰(zhàn)略選擇，并確定這是最佳的前進(jìn)道路?！?/p>

今年6月，特百惠公司宣布將永久關(guān)閉其位于南卡羅來納州的工廠，同時還宣布裁員上百人。隨后9月底特百惠宣布將永久關(guān)閉佛羅里達(dá)州奧蘭多總部并裁員145名員工，自12月31日起生效。此外，其宣布將于同一時間關(guān)閉在越南的業(yè)務(wù)。該品牌于2013年在越南推出，并于2016年開設(shè)了第一家零售店，在全國范圍內(nèi)發(fā)展到約250家門店。該公告是在特百惠今年早些時候發(fā)布對其繼續(xù)運營能力的擔(dān)憂聲明后申請破產(chǎn)的后續(xù)發(fā)布的。

特百惠是“直銷圈”的鼻祖，曾在直銷體系的賦能下迅速擴(kuò)張，多次入選《全球直銷100榜》前十名，在全球設(shè)有70多家分公司。1998年，特百惠是當(dāng)年首批獲準(zhǔn)開展業(yè)務(wù)的“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一，被允許以“店鋪+推銷員”單層直銷模式，在中國銷售產(chǎn)品。盡管之后獲得了直銷轉(zhuǎn)型的牌照，但特百惠卻在之后主動放棄了中國直銷市場，改走傳統(tǒng)店鋪模式。?

隨著網(wǎng)絡(luò)購物開始盛行，大量低價產(chǎn)品在網(wǎng)上出現(xiàn)，逐漸打破了特百惠內(nèi)部原本平衡的價格體系，讓線下實體商家開始賺不到錢。與此同時，面對一大批同類產(chǎn)品的崛起，特百惠也未能及時調(diào)整市場策略和產(chǎn)品線，導(dǎo)致了一部分市場份額的流失。從2019年開始，公司業(yè)績出現(xiàn)明顯的下滑，至2024年根據(jù)公司財報預(yù)估的業(yè)績已不足9億美元。

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9.琪爾康重啟直銷業(yè)務(wù)

今年6月3日，琪爾康在公司總部召開了關(guān)于“全新琪爾康 迎戰(zhàn)新征程”的全員動員大會。 會議上琪爾康總裁張立山發(fā)表重要講話，宣布了新一輪的人事優(yōu)化明確了全新的直銷布局計劃。同月下旬，一場主題為“全新琪爾康·迎戰(zhàn)新征程”暨2024琪爾康全國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研討會舉行，來自全國各地的琪爾康核心領(lǐng)導(dǎo)人出席會議，會上琪爾康 “云丘康養(yǎng)體驗店全新政策”發(fā)布。

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2016年11月2日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公示了第79家直銷企業(yè)，山西琪爾康翅果生物制品有限公司成為山西首家直銷企業(yè)。當(dāng)時獲批的直銷產(chǎn)品為琪爾康翅果油軟膠囊，該產(chǎn)品主打調(diào)節(jié)血脂的保健效果。但是由于企業(yè)入局直銷的時間相對較晚，產(chǎn)品單一且價格偏高，加上2018年發(fā)生的行業(yè)性事件，琪爾康的直銷事業(yè)一直未見全面鋪開的態(tài)勢。

7月3日，琪爾康在旗下“魚娃朵兒”線上商城直播了時長約三個小時的全國業(yè)務(wù)線上啟動會，新任領(lǐng)導(dǎo)層闡述了琪爾康的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場舉措。其中，琪爾康正式提出了“三年發(fā)展定位”：2024年是整改年，任務(wù)是打好基礎(chǔ)、全面邁入良性運轉(zhuǎn)軌道；2025年是啟動整合年，任務(wù)是結(jié)合動態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)元素建立；2026年是全面發(fā)展年。

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同時宣布，近期將盡力實現(xiàn)每周舉行一次會議、全力推動云丘康養(yǎng)體驗店建設(shè)、年底前落地30家體驗店、在9月召開千人大會及新品亮相等工作。

從琪爾康2024年上半年相關(guān)的活動和各種舉措中可以看到，作為二代接班人的張立山非常看好目前的社會經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境，對琪爾康強(qiáng)勢回歸直銷界相當(dāng)有信心。從張總各種活動的講話中可以透視出，他對于回歸直銷界有著更大的規(guī)劃。從琪爾康的商城可以看到，除了拳頭產(chǎn)品翅果油軟膠囊外，營養(yǎng)食品、凈水設(shè)備、家居生活、美容護(hù)膚等都有大量新品投入市場。?

此外，翅果油作為古老及稀有的植物原料之一，在近幾年，年輕人愛上中式養(yǎng)生，追捧藥食同源的理念環(huán)境下更具天然優(yōu)勢，單一核心原料撐起一個品牌的成果案例并不罕見。琪爾康若能把握得當(dāng)，必定能借此成為重返直銷業(yè)務(wù)的市場爆品。

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道道輿情說：

在2024年的直銷行業(yè)格局中，部分企業(yè)通過資本運作與業(yè)務(wù)整合實現(xiàn)了戰(zhàn)略布局的深度優(yōu)化。如宇航人、同仁堂等通過資本運作、分拆上市、業(yè)務(wù)整合等方式，提升了企業(yè)實力與競爭力，有利于推動直銷行業(yè)資源優(yōu)化配置與行業(yè)集中度提升，促進(jìn)企業(yè)健康、規(guī)范發(fā)展。

像琪爾康這樣的企業(yè)回歸直銷且積極創(chuàng)新產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式，為行業(yè)注入新活力，帶來新的營銷思路與產(chǎn)品理念，如結(jié)合中式養(yǎng)生與藥食同源概念，有助于豐富行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷方式。

然而，并非所有企業(yè)的戰(zhàn)略布局調(diào)整都能收獲理想成果。三株福爾退牌、雅芳產(chǎn)品公司破產(chǎn)、特百惠申請破產(chǎn)等事件，顯示出部分企業(yè)在經(jīng)營管理、市場適應(yīng)、法律合規(guī)等方面存在問題。三株福爾直銷業(yè)務(wù)管理不善，雅芳產(chǎn)品公司受滑石粉訴訟拖累，特百惠受電商沖擊且策略調(diào)整滯后，這些負(fù)面案例對行業(yè)聲譽(yù)有一定損害，可能引發(fā)消費者對直銷行業(yè)信心波動，也給其他企業(yè)敲響警鐘。

這些事件均在不同程度上引起媒體關(guān)注。如康美藥業(yè)摘帽，因涉及巨額財務(wù)造假后的重生，受財經(jīng)媒體廣泛報道；雅芳產(chǎn)品公司破產(chǎn)因其品牌知名度與破產(chǎn)原因的特殊性引發(fā)行業(yè)媒體與大眾媒體關(guān)注；特百惠破產(chǎn)深刻暴露了傳統(tǒng)直銷企業(yè)在面對電商等新興商業(yè)模式?jīng)_擊時的脆弱性與滯后性。媒體聚焦一方面反映事件本身的新聞價值，另一方面也在一定程度上影響公眾對直銷行業(yè)的認(rèn)知與看法，促使行業(yè)更加重視企業(yè)形象與品牌建設(shè)、合規(guī)經(jīng)營等。

2024年諸多重大事件相繼發(fā)生，而站在當(dāng)下展望2025年，我們又能從這些經(jīng)歷中挖掘出哪些關(guān)乎直銷行業(yè)未來走向的寶貴啟示呢？

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一、注重產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化

宇航人的發(fā)展歷程為行業(yè)提供了產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化的典范。企業(yè)應(yīng)積極挖掘具有獨特價值的原料資源，如宇航人對沙棘資源的深度開發(fā)，從沙棘漿果中研發(fā)出包括飲料、原漿及保健食品等多元化的產(chǎn)品組合。這不僅滿足了不同消費者群體在口味、健康需求等方面的差異，還降低了企業(yè)因單一產(chǎn)品市場波動而面臨的風(fēng)險。其他直銷企業(yè)也應(yīng)加大研發(fā)投入，探索本土特色資源或新興原料，開發(fā)具有創(chuàng)新性、差異化的產(chǎn)品系列，以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場競爭力。

琪爾康的案例進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品多元化與市場趨勢結(jié)合的重要性。在當(dāng)下消費者對健康養(yǎng)生需求日益增長且呈現(xiàn)多元化趨勢的背景下，企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場熱點，如中式養(yǎng)生、藥食同源理念的興起。將傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出符合現(xiàn)代消費者生活方式與健康需求的產(chǎn)品。例如，在營養(yǎng)食品領(lǐng)域推出具有特定養(yǎng)生功效的功能性食品，在家居生活領(lǐng)域開發(fā)與健康生活環(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品等，通過產(chǎn)品多元化與創(chuàng)新，拓展消費群體，提升企業(yè)在直銷市場中的適應(yīng)性與競爭力。

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二、強(qiáng)化企業(yè)管理與團(tuán)隊建設(shè)

好當(dāng)家與三株福爾的失敗教訓(xùn)深刻揭示了企業(yè)管理與團(tuán)隊建設(shè)在直銷業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵作用。穩(wěn)定且專業(yè)的管理團(tuán)隊是企業(yè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行與市場運營成功的核心保障。直銷企業(yè)應(yīng)建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，明確各部門職責(zé)與權(quán)限，優(yōu)化決策流程，提高企業(yè)運營效率。同時，注重人才選拔與培養(yǎng)，尤其是在銷售管理、市場運營、客戶服務(wù)等關(guān)鍵崗位，引進(jìn)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)知識的人才，并為員工提供持續(xù)的培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展機(jī)會，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。

加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)也是重要環(huán)節(jié)。營造積極向上、誠信守法的團(tuán)隊文化氛圍，規(guī)范銷售人員行為準(zhǔn)則，避免因個別銷售人員違規(guī)操作而給企業(yè)帶來聲譽(yù)損害與法律風(fēng)險。通過建立有效的激勵機(jī)制與績效考核體系，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力，確保團(tuán)隊成員能夠緊密協(xié)作，共同推動企業(yè)直銷業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

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三、合理運用資本與戰(zhàn)略布局

天士力與華潤三九的合作案例充分展示了資本運作與戰(zhàn)略布局調(diào)整對企業(yè)發(fā)展的巨大推動作用。直銷企業(yè)應(yīng)深入分析自身優(yōu)勢與市場發(fā)展趨勢，合理規(guī)劃資本運作路徑。對于有實力、有潛力的企業(yè)，可以考慮通過上市融資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購重組等資本手段，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張與業(yè)務(wù)升級。例如，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行并購整合，加強(qiáng)對原材料供應(yīng)、生產(chǎn)研發(fā)、銷售渠道等環(huán)節(jié)的控制，提高企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)與競爭力。

在戰(zhàn)略布局方面，企業(yè)應(yīng)具備前瞻性眼光，關(guān)注行業(yè)整合趨勢與新興市場機(jī)遇。積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，通過合作實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓市場。但在資本運作與戰(zhàn)略布局過程中，要充分進(jìn)行風(fēng)險評估與盡職調(diào)查，確保決策的科學(xué)性與合理性，避免盲目跟風(fēng)或陷入資本陷阱。

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四、積極應(yīng)對市場變化與挑戰(zhàn)

特百惠的破產(chǎn)事件為傳統(tǒng)直銷企業(yè)敲響了警鐘，企業(yè)必須積極應(yīng)對市場變化，尤其是在電商等新興商業(yè)模式崛起的背景下。直銷企業(yè)應(yīng)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)布局，建立官方電商平臺、拓展社交媒體營銷渠道等，將線上線下銷售模式有機(jī)融合。例如，利用線上平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣、客戶引流，通過線下體驗店提供產(chǎn)品體驗與售后服務(wù)，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，提升消費者購物體驗與品牌忠誠度。

雅芳產(chǎn)品公司的破產(chǎn)案例提醒企業(yè)要高度重視法律合規(guī)風(fēng)險。在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)與行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，建立完善的質(zhì)量檢測體系，確保產(chǎn)品安全可靠。同時，建立健全法律風(fēng)險預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制，及時處理可能出現(xiàn)的法律糾紛與訴訟案件，避免因法律問題給企業(yè)帶來災(zāi)難性后果。企業(yè)還應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)與政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境與監(jiān)管要求，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。