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六種最火的社交電商模式,哪種最有前景

優(yōu)覺(jué)云 2019/5/28 字體大小:

道道網(wǎng)訊 現(xiàn)在社交電商很火,但很多人對(duì)社交電商并不了解。有相當(dāng)一部分人,以為社交電商就是“社交+電子商務(wù)” ,然而事實(shí)并非如此,其實(shí),一切通過(guò)社交媒體進(jìn)行的涉商活動(dòng),都算是社交電商。

那么,社交電商有哪些模式和特點(diǎn)呢?

交電商的六種形態(tài)

01、電商+社交

這種模式分兩種方式,一種是原先做電商的平臺(tái),開(kāi)一個(gè)社區(qū),來(lái)加強(qiáng)用戶(hù)之間的交流,增加用戶(hù)粘性,促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),比如淘寶里面的微淘。

另一種就是賣(mài)家邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL來(lái)做自己的商品導(dǎo)購(gòu),從而提高商品轉(zhuǎn)化率。以上兩種模式均是從傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)向社交電商的轉(zhuǎn)型,更為簡(jiǎn)單,成本也相對(duì)低價(jià)。

02、社交+電商

這類(lèi)模式通常是通過(guò)主題社區(qū)起家。當(dāng)社區(qū)有了一定的用戶(hù)群體,就在線上搭建一個(gè)在線付費(fèi)類(lèi)型的網(wǎng)站。垂直社區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式也與此類(lèi)似。通過(guò)社交圈子進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)。

03、導(dǎo)購(gòu)型

這一模式分兩種形態(tài),其一是平臺(tái),其二是個(gè)體。

平臺(tái)型,如蘑菇街,就是通過(guò)建立建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu),從而吸引用戶(hù),KOL導(dǎo)購(gòu)更易建立用戶(hù)的信任感,增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

而個(gè)體,就是利用社交平臺(tái),鋪貨賺錢(qián),微商,淘寶客等就是典型的例子。

04、平臺(tái)型微商

平臺(tái)型微商的模式有多種,像是銷(xiāo)售分傭和直銷(xiāo)模式等,需要注意的是,此方式容易被傳銷(xiāo)利用。

而平臺(tái)微商又可大致分為兩大類(lèi):

1.中心化平臺(tái)微商:

這種方式比較復(fù)雜,他涉及到平臺(tái)和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關(guān)系,從成立至今,都沒(méi)有特別成功的案例。

2.去中心化的平臺(tái)微商

像小黑裙,就是平臺(tái)上只有自家的東西,也只賣(mài)自家產(chǎn)品。這種方式更為簡(jiǎn)單。

05、拼團(tuán)型平臺(tái)

就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式來(lái)進(jìn)行商品的推廣,典型的例子就是拼多多,通過(guò)強(qiáng)調(diào)實(shí)惠來(lái)吸引用戶(hù)群體。

06、微商代理

簡(jiǎn)單來(lái)講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優(yōu)勢(shì)就是可以快速傳播信息,用戶(hù)粘性強(qiáng)。但由于它缺乏監(jiān)管,可能對(duì)用戶(hù)和低層代理造成傷害,需謹(jǐn)慎對(duì)待。

那么,社交電商未來(lái)的發(fā)展到底會(huì)如何呢?

1、傳統(tǒng)電商難以存活

毫無(wú)疑問(wèn),傳統(tǒng)電商應(yīng)缺乏監(jiān)管、狂刷頻和假冒偽劣等問(wèn)題,將難以長(zhǎng)久存活下去。

傳統(tǒng)微商代理模式,存在缺乏監(jiān)管、假冒偽劣、暴力刷屏等問(wèn)題,慢慢透支著客戶(hù)的信任,以后的路會(huì)越來(lái)越窄。只有小部分重視口碑、質(zhì)量和服務(wù)的團(tuán)隊(duì),會(huì)繼續(xù)存活下去。

2、“社交+電商”模式將往綜合體發(fā)展

這個(gè)模式將逐漸往綜合體方面發(fā)展。但需要權(quán)衡兩者的比重,兩者平衡,才能有好的發(fā)展可能。

3、網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導(dǎo)購(gòu)將持續(xù)火熱

這是由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來(lái)的效益影響。拿網(wǎng)紅舉例子,他們的影響力也是很強(qiáng)的。未來(lái)的市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)火爆。

4、中心化的平臺(tái)微商可能變成純電商

因其模式的復(fù)雜性,極可能變成小眾的純電商。因?yàn)槎嗉?jí)分銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),平臺(tái)可能說(shuō)變就變,原先很火的一些商家可能在某一時(shí)期就走向衰亡。


【責(zé)編:孖煙囪】


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