道道網(wǎng)訊 9月24～28日，由海倫國際營銷研究中心、道道輿情監(jiān)控室聯(lián)合主辦，道道國際傳媒承辦、道道網(wǎng)協(xié)辦，以“固本·求變·突破”為主題的第三屆世界新零售行業(yè)輿情高峰論壇以郵輪研討會(huì)議的形式，在歌詩達(dá)大西洋號(hào)上舉行。

理想科技集團(tuán)執(zhí)行董事牛超受邀出席本次論壇。論壇上，牛超與其他領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家代表圍繞《固“本”培“源”，通時(shí)合“變”》這一話題，共同探尋新零售時(shí)代下企業(yè)固本求變、突破發(fā)展的新路徑。

牛超表示，直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品文化、產(chǎn)品定價(jià)，包括經(jīng)銷商的文化訴求和價(jià)值觀的取向，都應(yīng)該向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，不然直銷企業(yè)就是一個(gè)夸大產(chǎn)品功效、夸大產(chǎn)品價(jià)格、夸大暴富致富夢想的忽悠企業(yè)。

企業(yè)要知道自己的“本”到底是什么？

牛超在三年前參加某個(gè)行業(yè)論壇時(shí)，被安排坐在國內(nèi)某家知名襪商企業(yè)代表旁邊，雙方就襪子應(yīng)該如何去做進(jìn)行了交流。席間，該名企業(yè)代表向牛超提了一個(gè)問題：“我們的襪子是知名品牌，那如果以10倍或20倍的價(jià)格售賣，你認(rèn)為市場會(huì)不會(huì)接受呢？”

牛超反問“誰告訴你你的襪子一定要賣貴10倍或20倍的？”，企業(yè)代表說他接觸的一些職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人告訴他，直銷賣的貴是因?yàn)閾鼙雀?，賣的貴才有錢賺，才能做更大的市場、更好的市場。

聽完這番話后，牛超對(duì)該企業(yè)代表說，“中國直銷和世界直銷，沒有任何一家企業(yè)和一本教科書說企業(yè)的產(chǎn)品必須賣到10倍、20倍甚至30倍。你的產(chǎn)品不值這么多錢，而且還這么貴，如果不是講故事別人不會(huì)買。”

因此，企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中知道自己的“本”是什么就尤為重要。牛超認(rèn)為，直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品文化、產(chǎn)品定價(jià)，包括經(jīng)銷商的文化訴求和價(jià)值觀的取向，都應(yīng)該向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，“不然直銷企業(yè)就是一個(gè)夸大產(chǎn)品功效、夸大產(chǎn)品價(jià)格、夸大暴富致富夢想的忽悠企業(yè)?！?br/>

沒有去年的風(fēng)波直銷依然是窮途末路

談及假如沒有去年那個(gè)風(fēng)波直銷企業(yè)會(huì)怎么樣的問題時(shí)，牛超說自己是一個(gè)消極的人，他認(rèn)為即使沒有去年的風(fēng)波，直銷企業(yè)按照原來的路走依然會(huì)是窮途末路。

牛超講到，一家好的企業(yè)在源動(dòng)力上是對(duì)社會(huì)和人類真實(shí)的愛和奉獻(xiàn)?！疤搨蔚胤旁谧焐稀⑻搨蔚?cái)U(kuò)大產(chǎn)品功效、虛偽地提升產(chǎn)品價(jià)格，虛偽地宣傳暴富的理念，這都不是真實(shí)的，都是忽悠詐騙?！?br/>

牛超覺得，要先找到真正的“本”，找到一個(gè)“本”的概念，然后才能“固本”，這兩方面找到以后，才能真正地發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，“偉大的企業(yè)，我相信都有偉大的愛。”

【責(zé)編：Farmer】