道道網(wǎng)訊 國潮現(xiàn)象的興起不僅改變了消費者的購物偏好，也為直銷企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。在國貨直銷市場中，品牌們通過巧妙融合傳統(tǒng)文化與時尚創(chuàng)新，成為了國潮風(fēng)潮的踐行者和引領(lǐng)者。本文將深入探討國潮與國貨直銷的緊密關(guān)系，以及直銷企業(yè)如何通過國潮元素賦能產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)新方向。

?

國貨崛起與國潮熱潮：傳統(tǒng)與自信的融合

?

國貨的興起并非新鮮事。

近年來，國貨作為一種消費趨勢甚至亞文化的流行逐漸顯現(xiàn)。其中根據(jù)廠貨直銷平臺1688的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月1日至12月12日，傳統(tǒng)花棉襖的搜索人數(shù)日均同比增長163%，搜索次數(shù)同比增長159%，買家數(shù)同比增長49%。

在雙十一的購物狂歡中，國貨更與眾多國際品牌競爭激烈，再次證實了國貨的勢頭。根據(jù)2022天貓數(shù)據(jù)顯示，雙11開賣一小時，珀萊雅、薇諾娜、自然堂、花西子等國貨品牌接連破億，緊追國際大牌。其中，海爾、美的、小天鵝、TCL大家電品牌，銷售額1秒破億。

在京東平臺里，國貨整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)完美。從2022年10月31日晚8點至11月1日24時，京東累計售出商品超5.5億件，成交額前二十位的品牌中，中國品牌占比高達(dá)80%；珀萊雅、百雀羚等253個美妝國貨品牌，成交額同比增長超100%。

?

?

國潮崛起是一種必然。

這一壯觀的數(shù)據(jù)背后，并非偶然而是一種必然趨勢！在政策引導(dǎo)、教育重視以及年輕一代對傳統(tǒng)文化的熱愛和認(rèn)同下，國潮與國貨交織在一起，共同構(gòu)建了一個國內(nèi)自主創(chuàng)新、具有文化自信的市場格局，簡而言之國貨品牌崛起背后是國潮文化興起作為支撐。

“國潮”指的是國產(chǎn)潮流文化的熱潮，自“十四五”規(guī)劃中明確指出，要在2035年建成文化強國的目標(biāo)后，逐漸為人所熟知。近年來，新一代的國人在國家政策的引導(dǎo)，學(xué)校教育的重視，以及新媒體的普及下，激發(fā)了他們對傳統(tǒng)文化的審美需求和對中華民族的文化自信。他們通過參與傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新，不僅展示了自己對傳統(tǒng)文化的喜愛，也展示了他們對自身文化傳統(tǒng)的認(rèn)同和自信。這種文化自信的崛起，不僅為傳統(tǒng)文化的傳承注入了新的活力，也為中華民族的文化自信打下了堅實基礎(chǔ)，使國潮崛起是一種必然。

?

?

國貨直銷：傳統(tǒng)文化與時尚、創(chuàng)新的完美結(jié)合

如果說國潮只是一種“虛擬”的國產(chǎn)潮流文化熱潮的話，那么國潮品牌則是在各個領(lǐng)域具體地實現(xiàn)了“傳統(tǒng)文化的傳承”與“時尚、創(chuàng)新”的完美融合。

以直銷行業(yè)為例。在國潮這陣風(fēng)吹入這個行業(yè)后，具有遠(yuǎn)見的直銷企業(yè)通過將傳統(tǒng)文化與產(chǎn)品相結(jié)合，引入了新的產(chǎn)品線，為消費者提供多樣化的選擇，更好地滿足不同消費者群體的需求，從而拓寬銷售渠道。同時具有鮮明的本土文化特色和中國傳統(tǒng)元素，既可以引起消費者情感共鳴、宣揚文化自信，也可以增加品牌的吸引力和市場競爭力。

三生（中國）運營總裁孫鵬博，在探討三生未來戰(zhàn)略時曾表示：新一代年輕人對產(chǎn)品的外觀、品牌形象和價值觀需求已發(fā)生根本變化。為了迎接這一轉(zhuǎn)變，三生將推出新的國貨產(chǎn)品和全新的品牌形象。三生未來將秉持年輕化的發(fā)展方向，致力于打造國潮、國流、國風(fēng)的產(chǎn)品線。未來30年，三生將把企業(yè)融入到中華民族偉大復(fù)興和中國人民謀幸福的浪潮之中。

?三生推出的一款美容保健食品名為“膠原蛋白血橙飲品”，走的就是國潮風(fēng)。以中國古代“沉魚、落雁、閉月、羞花”所代表的四大美女做包裝設(shè)計，既貼合產(chǎn)品“美容養(yǎng)顏”的特色，又萌趣橫生，國風(fēng)濃郁，一經(jīng)上市就成為三生與年輕人交流的一種介質(zhì)。

?

除了三生，其他各家直銷企業(yè)也都用自己的方式，詮釋了獨一無二的東方之美，比方說：完美:-國潮新尚套裝以及無限極-萃雅瑩白系列套裝。

完美:-國潮新尚套裝包含了暢銷產(chǎn)品蘆薈膠及瑪麗艷盈幻柔潤變色唇膏及其配套的口紅包、唇膏煥新包裝。將鴻雁、菊、松等代表中國傳統(tǒng)美學(xué)的設(shè)計元素被融入產(chǎn)品包裝中，賦予產(chǎn)品中國傳統(tǒng)文化美學(xué)價值和文化內(nèi)涵。

?

?

而作為無限極旗下的萃雅，萃雅推出兼顧藝術(shù)性及實用性的萃雅瑩白系列套裝，更是將“美”在產(chǎn)品設(shè)計上展現(xiàn)得淋漓盡致，每一支單品的包裝盒上都散發(fā)著中華文化悠悠數(shù)千年的歷史醇香，亭臺樓閣不外如是將東方審美的魅力完整而生動地呈現(xiàn)出來。

除了在產(chǎn)品上有所作為，無限極還推出貫穿2023下半年的主題活動——“養(yǎng)生潮我看”國潮養(yǎng)生系列活動。融合了古方趣味游戲、雜技、民族傳統(tǒng)樂器等中華傳統(tǒng)元素，創(chuàng)造性的將養(yǎng)生與國潮相結(jié)合，吸引了超過40萬人積極參與。在全國100多個城市開展了近500場養(yǎng)固健國潮養(yǎng)生系列活動，實現(xiàn)中華傳統(tǒng)文化的新傳承、新轉(zhuǎn)化。

?

?

這三家直銷企業(yè)是這陣國潮風(fēng)中比較前沿的企業(yè)，完美是通過重新定義了國潮美學(xué)的概念，為消費者帶來了獨特的購買體驗。無極限則是為產(chǎn)品賦予了更多的情感認(rèn)同和內(nèi)涵。三生更是通過國潮風(fēng)格的包裝和形象，重新定義了市場格局，吸引了年輕消費者的關(guān)注與喜愛。

總的來說這三家企業(yè)通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和包裝，將中國傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代市場需求相結(jié)合。這種重新定義推動了市場的創(chuàng)新發(fā)展，為消費者帶來了傳統(tǒng)直銷企業(yè)所沒有的，新的購物體驗和情感共鳴。

?

?

直銷企業(yè)牽手國潮風(fēng)潮：共生共榮引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向

寫在最后，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型與國潮風(fēng)潮的崛起展現(xiàn)出一種共生共榮的關(guān)系。直銷企業(yè)正通過將國潮文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略中，積極響應(yīng)“文化強國”建設(shè)的號召，為消費者帶來新的購物體驗。

而從世界直銷協(xié)會聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)來看，2022年全球直銷業(yè)銷售額達(dá)1730億美元，超過了疫情前2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢。直銷企業(yè)這種積極擁抱國潮風(fēng)潮的做法，為行業(yè)注入新的活力和動力。同時贏得了消費者的情感共鳴和文化認(rèn)同有望進(jìn)一步推動直銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。