保健品是一種特殊的商品，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者只關(guān)心它能不能保健，甚至能不能治病，卻忽略了保健品也是一種商品的事實(shí)。

消費(fèi)者過(guò)分的關(guān)注保健品的“保健效果”和“保健結(jié)果”，商家過(guò)分的夸大保健品的商品屬性，為了利益，有的人還把保健品講成治療疾病的藥來(lái)賣。于是，有了消費(fèi)者的消費(fèi)誤區(qū)，商家存在的營(yíng)銷誤區(qū)，社會(huì)對(duì)保健品的評(píng)價(jià)誤區(qū)。

面對(duì)保健品，無(wú)論是消費(fèi)者還是商家，都應(yīng)該看到它的本質(zhì)屬性。

第一，保健品一定有保健的功能、效果和價(jià)值。首先，不會(huì)有高得離譜或者低得離譜的價(jià)格，否則必然是套路，普通人都知道，反常必有妖。其次，每款保健品都有它特定的保健功能，也是獲得國(guó)家批準(zhǔn)文號(hào)的保健功能，那些把保健品講成藥，保健品是靈丹妙藥，包治百病，甚至是改變?nèi)松姆潜＝∑穼傩裕欢ㄊ呛鲇啤?/span>

第二，保健品是商品，那么銷售保健品就必須允許它有利潤(rùn)。說(shuō)保健品暴利的時(shí)候，我們可以對(duì)比一下酒店里的拍黃瓜，5毛錢一根的成本，啪啪啪……幾刀，變15塊，300%的毛利，這個(gè)利潤(rùn)空間好像也不小哦。保健品是商品，是商品就要在市場(chǎng)流通，在市場(chǎng)流通就必須有利潤(rùn)。

第三，保健品是商品，銷售保健品，就會(huì)有營(yíng)銷方案。如果商家不宣傳不營(yíng)銷，商品如何讓消費(fèi)者知道？體驗(yàn)、服務(wù)、品鑒、分析、對(duì)比、講解……等等方式，都是為了讓消費(fèi)者更清楚地了解保健品的功能和價(jià)值。商場(chǎng)、超市里一樣有促銷和吆喝；線上商城一樣有美化個(gè)裝飾；電影廣告也一樣截取的是最精彩的畫面和片段，那保健品營(yíng)銷有什么不能接受的呢？

第四，保健品是有品質(zhì)區(qū)別的。“保健品都一樣，有多大區(qū)別？就看你什么模式了。”這些年有太多經(jīng)銷商這么說(shuō)。任何產(chǎn)品都有貨真價(jià)實(shí)、以次充好和假冒偽劣的存在，保健品也不例外，比如大家熟知的鐵皮石斛，千方養(yǎng)正鐵皮石斛多糖含量是21.71，某堂的鐵皮石斛多糖含量是2.67，它們能沒(méi)有區(qū)別嗎？花大價(jià)錢買高精尖，找低價(jià)格來(lái)淘實(shí)惠，這是走進(jìn)市場(chǎng)正常的消費(fèi)心理，一分錢一分貨，十分價(jià)錢抵不過(guò)，這是市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律。所以，保健品有品質(zhì)區(qū)別，真的假不了，假的真不了。

第五，保健品是商品，買商品是來(lái)使用的。有的消費(fèi)者聽(tīng)了保健品的作用就買，一買就買很多，都是不按時(shí)按量用，不持續(xù)用，認(rèn)為買了就有用。所以我們做保健品營(yíng)銷，一要講清楚產(chǎn)品，二要售后跟蹤服務(wù)。就如同咱們屋子裝空調(diào)，首先要根據(jù)屋子大小買合適的，200平米房子，裝1P空調(diào)，當(dāng)然沒(méi)有用，是空調(diào)不好嗎？是白花錢嗎？都不是，是不合適。很多人群保健品沒(méi)用，不是沒(méi)用，是你沒(méi)使用，沒(méi)有正確使用。

以上幾個(gè)方面，不是只有保健品存在的屬性，而是所有商品共同的特點(diǎn)。

保健品首先本質(zhì)上是一個(gè)商品，然后才是它的健康產(chǎn)品屬性，太多人忽略了保健品的本質(zhì)，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)它的功能和價(jià)格。

回歸到保健品行業(yè)的本質(zhì)上來(lái)，說(shuō)清楚，講明白保健品本身的特點(diǎn)屬性，就已經(jīng)非常能體現(xiàn)它的價(jià)值了，不用夸大、不用虛假，從消費(fèi)者最基礎(chǔ)的需求出發(fā)，保健品都是不可或缺的一部分。這樣才能讓保健品行業(yè)逐漸回歸本真，走上健康發(fā)展之途。