近日，國臺酒舉辦2023年全國經銷商大會。值得注意的是，今年的經銷商大會閆希軍并沒有出席，而是由集團總經理張春新代為轉達了其對全體經銷商伙伴的新春問候。同時，國臺酒也沒有公布2022年的銷售情況和2023年的銷售目標。

此前，閆希軍在2022年經銷商大會談及國臺未來30年的“兩步走戰略”時表示，從現在開始，用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經過二十年的接續奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。而僅過一年，閆希軍除了新春祝福及感謝外，之前的激情豪邁與響亮的口號蕩然無存。

年前正是白酒大賣，酒企熱鬧出風頭的節點。貴州茅臺發布業績顯示，2022年實現營業總收入1272億元左右。郎酒股份副董事長汪博煒近日向經銷商、員工等發表年終講話時表示，圓滿完成全年營銷目標，站上年銷售200億元臺階。習酒也發布了“致經銷商朋友的一封信”稱2022年習酒新增投產1萬噸產能，實現含稅銷售收入超200億元。而國臺酒董事長經銷商大會的缺席以及國臺酒銷售情況的“低調”，與此形成強烈的反差，讓人不禁感嘆，是國臺酒低調了，還是高調不起來了？

公開資料顯示，貴州國臺酒業本是茅臺鎮一家老字號酒廠，后來被天士力大健康產業投資集團收購，歷經20多年，已經是茅臺鎮第二大釀酒企業，年產醬香型白酒超過萬噸，儲存年份基酒5萬余噸。

營收5年增長超2000%

作為赤水河畔的茅臺鎮第二大醬酒企業，國臺酒其實從成立到現在才20年時間。也僅僅用了20年時間，國臺酒就躋身百億銷售白酒企業。

公開數據顯示，2017年-2020年，國臺酒業分別實現總營收5.73億、11.77億元、18.88億、40.05億。在2022年1月舉辦的“2022年全國經銷商代表大會”上，國臺酒業披露，公司2021年含稅銷售額躍升至百億規模。

營收規模從5.73億到100億，國臺酒業只用了5年，增長速度相當之快，在中國白酒界成績斐然。然而就在剛宣布跨入百億門檻后，國臺酒業向經銷商壓貨的市場消息陸續傳出。3月份雙方鬧到對簿公堂的程度。

經銷商壓貨 巨額售出的酒并未被喝下肚

據相關報道，2022年多家經銷商對國臺酒業進行起訴。有經銷商表示，國臺酒業單方面變更產品配額，只發貨價格倒掛的國標酒，銷售較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發貨，造成其損失，并拖欠年終獎金。

某經銷商同時坦言，國臺酒建議零售價年年上漲，經銷商早些年可以囤貨，等產品漲價后低價賣給新的經銷商，反反復復出貨，靠新經銷商挺價。但2021年已經漲到高位，新經銷商都是高位接盤，現在只能割肉或者把產品堆在倉庫里。

另據媒體報道，國臺酒業為了業績頻頻通過大幅提價的方式向經銷商壓貨，完全把經銷商當成了賺錢的工具。與此同時，還有經銷商反饋稱，國臺區域經理、業務員等要求購買國臺實控人關聯企業天士力集團的帝泊洱茶、礦泉水產品。

當時，經銷商從國臺酒業處拿國標酒的進貨價格是349元/瓶，多家經銷商積壓有幾百萬的存貨。雖然國臺酒業表示回收，但是也只能按照280元的市場價退貨。換算下來，每瓶都會虧損，算上庫存、周轉、店鋪、人工等費用，大家叫苦不迭。

對此，多家經銷商擬對國臺酒業發起聯合起訴，痛斥國臺酒業“經銷商管理混亂、批酒制度朝令夕改、無理搭售實控人關聯企業產品、拖欠年終返利割韭菜”等行為。事情被曝光后，多位經銷商表示，國臺酒業不僅關閉了其后臺投訴系統，業務員至上層管理人員皆不收取投訴資料且不接電話。

那么，經銷商壓貨是怎么形成的，從供不應求到無人問津，國臺酒經歷了什么？

IPO折戟 暴富夢碎

2020年5月，國臺酒業遞交上市申請。在上市預期的推動下，持股經銷商紛紛下單囤貨，幫國臺沖業績。同時，上市和提價也讓國臺酒供不應求。

“有很多經銷商是跨行而來，沒有酒類行業經驗，就是一幫玩資本的，這些人根本不懂怎么賣酒。”有業內人士稱。

然而，2021年6月，國臺酒業主動申請終止審查IPO。當時有媒體報道，國臺酒業方面表示，此次撤回申請，主要因為公司發展較快，之前的募資規模已經不適合未來發展，公司需要擴大募資規模。

國臺酒業董事長閆希軍曾表示，計劃調整完最晚當年10月底再報IPO。直到現在，國臺酒業上市之事仍沒有新進展。

為什么申請終止審查IPO，有業內人士指出，國臺酒業暫停IPO是為了不暴雷。如果強行上市，到時關聯交易、庫存積壓、動銷不力等因素可能導致業績急速下滑，暴露企業問題。還有觀點認為或與“國臺酒業綁定經銷商”的銷售模式有關。在沖刺IPO前，國臺酒業引入了大量的經銷商成為公司股東。而在外界看來，為幫助國臺酒業上市，這些持股經銷商通過猛拿貨來幫助公司“刷業績”。

瘋狂提價和擴張幾年后，上市折戟，經銷商們發現市場飽和賣不出去了，形成了對簿公堂的局面。

背后資本為知名直銷企業 曾被曝涉嫌傳銷

酒業內參發現，國臺酒業幕后資本方是知名直銷巨頭，并且涉嫌傳銷。

中國直銷網顯示，除了三株、權健、天獅等“大名鼎鼎”的直銷企業外，金士力佳友（天津）有限公司也是獲得直銷牌照的直銷企業。

天眼查顯示，金士力佳友（天津）有限公司背后大股東為天士力控股集團有限公司，而天士力控股集團有限公司背后大股東為天津天士力大健康產業投資集團有限公司。

值得注意的是，貴州國臺酒業集團股份有限公司背后大股東為國臺實業集團有限公司，而國臺實業集團有限公司背后大股東也為天津天士力大健康產業投資集團有限公司，其法定代表人為閆希軍。

而早在2019年，中新經緯就曝出天士力控股集團旗下的金士力佳友公司涉嫌傳銷。