在后疫情時代，在各種新商業模式的不斷沖擊以及全球經濟下行的影響下，一些企業的生存都成為問題，面臨破產風險。據數據顯示，截止今年上半年底，國內有超過46萬家公司被迫倒閉。除此之外，還有許多大品牌宣布停產或關閉部分門店。

這種情況下，一些企業開啟自救模式并成功轉型。比如近期的新東方和趣店，一個從“教培巨頭”轉型“雙語直播帶貨”，一個從“貸王”下海“直播預制菜”，他們因轉型而走紅，因轉型而找到另一條出路。

2022已經過半，直銷企業能否如同新東方和趣店羅敏一樣突破自身，成功轉型？

“貸王”下海，直播一場帶貨2.5億

夏日炎炎的七月，直播界突然闖出了一匹“黑馬”。

7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個人直播間(“趣店羅老板”)帶貨預制菜。憑借“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售，豪送500臺蘋果手機”的大手筆，成功讓抖音店鋪“趣店羅老板”在一場長達19小時的直播中徹底火出圈：根據趣店公布的數據顯示，此次直播單日累計銷量為956萬，粉絲暴漲近400萬，累計觀看超9587萬人次，累計銷售額高達2.52億元，連續5小時居抖音直播間帶貨榜榜首。

這些驚人的數據，更是打破了抖音電商多項帶貨記錄。有了明星加持引流，加上福利滿滿，微博開屏廣告宣傳，喜提#我真搶到了1分錢酸菜魚#登上微博熱搜，討論次數超過34萬。于是，在多渠道多方位的攻勢下，“趣店羅老板”一戰成名。

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身為“校園貸鼻祖”，羅敏2014年創立趣分期（趣店的前身），從為大學生提供信貸解決方案起家，經營包括校園貸在內的小額信貸產品。2017年趣店在美國紐交所上市，那時市值高達83億美元，上市首日市值達到122億美元。

由于校園貸和裸貸帶來的負面影響以及市場的嚴監管，趣分期業績連續下滑，跌至不到5億美元。面對困境，羅敏曾多次尋求業務轉型，但屢屢碰壁，項目經常夭折等。

此次趣店轉型直播帶貨，讓趣店漲粉近400萬。同時，資本市場也聞風而動，美東時間7月15日收盤時，趣店股票上漲10.19%，18日開盤前一度漲超104%！

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教培巨頭轉戰直播帶貨

6月10日，新東方旗下東方甄選直播間憑借雙語帶貨登上微博熱搜榜單，“東方甄選”一躍成為抖音帶貨榜第一，3天漲粉超過130萬，截至14日下午五點，“東方甄選”粉絲突破480萬大關。

6月6日至12日，東方甄選進入了抖音帶貨主播榜前十。有數據顯示，6月11日，“東方甄選”觀看人數達1274.6萬，當日GMV為2100.43萬元，躋身頭部直播間。在6月13日的實時直播榜中，截至當日18時，東方甄選登頂第一，當日銷售額超740萬元。

眾所周知，作為教培行業的巨頭，新東方在行業內可謂是領頭羊。但是雙減政策的出臺，對于新東方這樣的教培行業來說簡直就是致命一擊，直接讓教培行業從巔峰跌落至谷底：僅半年兩千億市值蒸發，營收減少80%，辭退員工6萬人。曾經在教培行業風光了20多年的名企，一瞬間崩塌。

即便如此，新東方創始人也沒有就此偃旗息鼓，而是抓住時下大火的直播行業，開始試水直播帶貨。靠著主播們的堅持不懈和與眾不同的雙語直播帶貨方式，新東方終于守得云開見月明，重新走紅！

2022，直銷該往何處轉型？

如同羅敏與俞敏洪多次轉型一樣，在中國直銷的歷史過程中，直銷也經歷了多次轉型，從一開始的無店鋪轉型到有店鋪并且雇傭直銷員，再到體驗店+服務，最后到直銷+互聯網。

如今我們處于萬物互聯的時代，生活實現數字聯通，新的模式不斷沖擊，直銷的傳統銷售模式已然遭遇瓶頸期，增速趨緩，為此，轉型是必然。

其實，在轉型前，我們可以先搞清楚直銷到底是什么？從定義上來講，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。其實說到底，它就是一種運用到社交的營銷方式。而社交又能開拓出多種新的商業模式，比如社交電商、新零售等等。基于此，直銷的轉型并不難。

其實在轉型路上，早有部分直銷企業開始在社交零售上進行布局，通過互聯網營銷渠道，探索屬于自己的直銷路。比如安利的“移動社交電商”戰略，不斷嘗試突破傳統模式，通過實施數字化戰略、體驗戰略和年輕化戰略，為營銷人員打造O2O創業平臺，升級“安利云購”等社交電商平臺，闖入新零售社交電商陣地。

此外，玫琳凱、三生、無限極等直銷企業也逐步打造起自己獨有的線上商城，升級線下傳統體驗店，從銷售、社交、下單、服務等多位一體，打造“一條龍”服務。近期，如新還表示將于7月30日在線上舉辦EmpowerMe戰略發布會。據悉，為加快實現“如新2025愿景”（憑借活力充沛的創業平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領導品牌），如新制定了EmpowerMe戰略，以全新的商機策略，結合產品、科技和社群三大關鍵領域，借助物聯網的互聯互通屬性，拉近品牌與用戶距離，構建起一個閉環的生態圈，為企業、消費者、經營者和合作伙伴賦能。

從這些直銷企業的例子上，我們可以看到他們是通過直銷社交的本質，在此基礎上融入新工具以及大數據技術，在銷售渠道、信息傳播以及終端消費者等多個營銷環節上進行創新，突破直銷原有的傳統零售模式，從而達到成功轉型的目的。

時代在不斷地發生變化，消費模式也跟著不斷轉變，道道小編相信，只要了解并吸收其他商業模式中的優勢所在，將該優勢賦能、融入到直銷當中，運用多種工具流，考慮消費群體年齡和消費方式的轉變，直銷轉型能夠做得越來越好，市場潛力無限！