道道網(wǎng)訊 上世紀(jì)90年代，中國(guó)保健品行業(yè)涌現(xiàn)出昂立一號(hào)、三株口服液、太陽(yáng)神、中華鱉精等等風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售神話，如今悉數(shù)銷聲匿跡，背后的主導(dǎo)者也紛紛跌落神壇。

曾經(jīng)備受廣大女性青睞的太太口服液也難逃沒(méi)落的命運(yùn)，但“太太”的操盤手朱保國(guó)成功著陸，成為當(dāng)今中國(guó)醫(yī)藥界頗具影響力的企業(yè)家。

福布斯最新發(fā)布的2020全球富豪榜顯示，控制著兩家上市藥企的朱保國(guó)家族，以40億美元財(cái)富（約合人民幣283億元），在中國(guó)內(nèi)地醫(yī)藥富豪中排第五位。

朱保國(guó)的“太太”是如何誕生的，他又如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？

1、9萬(wàn)元買的秘方，如今價(jià)值50億

“他后悔死了”

1962年，朱保國(guó)出生于河南焦作，求學(xué)于河南師范大學(xué)化工專業(yè)，父母希望他站上三尺講臺(tái)或者穿上白大褂，因?yàn)槔蠋熀歪t(yī)生是比較穩(wěn)定的職業(yè)，但朱保國(guó)不感興趣。

畢業(yè)后，朱保國(guó)去到新鄉(xiāng)第五化工廠當(dāng)技術(shù)員，也曾任河南新鄉(xiāng)水性樹(shù)脂研究所所長(zhǎng)。1988年，朱保國(guó)以五千塊錢加盟飛龍精細(xì)化學(xué)制品廠，從此步入商海。

由于“三角債”的問(wèn)題，飛龍化學(xué)廠資金鏈陷入困境，員工工資都難以正常發(fā)放，朱保國(guó)當(dāng)時(shí)擔(dān)任該廠總經(jīng)理，這可以說(shuō)是在生意場(chǎng)上的第一課。其實(shí)他可以選擇申請(qǐng)破產(chǎn)然后一走了之，然而朱保國(guó)采取了極為冒險(xiǎn)的做法，將廠子抵押從銀行貸款，繼續(xù)維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。

最終，飛龍化學(xué)廠沒(méi)有倒在朱保國(guó)手上，雖然廠子走上了正軌，但經(jīng)此一役后，朱保國(guó)感到這里不是他完成夢(mèng)想的地方，開(kāi)始“身在曹營(yíng)心在漢”。

就在朱保國(guó)思考前路之時(shí)，他得知當(dāng)?shù)赜幸环N治療黃褐斑的藥劑，效果很好。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)十分火熱，各種保健品層出不窮，貌似一片紅海，朱保國(guó)還是看到了細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，決定開(kāi)發(fā)一款專門針對(duì)婦女的保健產(chǎn)品，于是從一位老中醫(yī)手中，以9萬(wàn)的價(jià)格買到了一張秘方。

正是靠著這張秘方，“太太口服液”紅極一時(shí)，朱保國(guó)完成資本積累。20多年后，朱保國(guó)談起此事，認(rèn)為那個(gè)老中醫(yī)可能“后悔死了”。

當(dāng)時(shí)買秘方的時(shí)候，朱保國(guó)并不想直接付現(xiàn)金，而是說(shuō)給老中醫(yī)20%的股份。如果真給了20%的股份，按照現(xiàn)在健康元（太太醫(yī)藥的前身）的市值，這些股份價(jià)值近50億元。可惜老中醫(yī)不信股份，只要實(shí)實(shí)在在的錢。

2、南下深圳差點(diǎn)再次滑鐵盧

太太口服液走紅，點(diǎn)鈔機(jī)都點(diǎn)壞了

1992年，“下海”的潮聲此起彼伏，受到時(shí)代感召的朱保國(guó)離開(kāi)故土，帶著買來(lái)的秘方，南下改革開(kāi)放的前沿深圳。

是年7月，朱保國(guó)與人一起集資2000多萬(wàn)元，成立深圳愛(ài)迷爾食品生產(chǎn)有限公司，這仍然是一家國(guó)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)。第二年，受到國(guó)家收縮銀根的影響，愛(ài)迷爾一度經(jīng)營(yíng)困難，國(guó)有企業(yè)的股東和外資企業(yè)的股東意欲退出，朱保國(guó)就想把他們的股份買過(guò)來(lái)，沒(méi)錢的他不惜舉債高利貸。

“借了寶安一個(gè)放高利貸的，32%賬面利息，再加上2%的傭金，年息34%。借了一年半，一共500萬(wàn)，然后把這個(gè)廠買下來(lái)了。”廠子倒是買了過(guò)來(lái)，但朱國(guó)寶還缺流動(dòng)資金，又想方設(shè)法籌錢。

接盤愛(ài)迷爾后，朱保國(guó)有一種“當(dāng)家做主”的感覺(jué)，終于可以放開(kāi)手腳搞發(fā)展了。其實(shí)來(lái)到深圳的當(dāng)年，太太口服液就已經(jīng)開(kāi)始銷售，也做了一些廣告，但效果不甚理想，1993年太太口服液銷售收入只有3000萬(wàn)元左右。

朱保國(guó)記得很清楚，1994年4月1日，太太口服液開(kāi)始在央視做廣告，爭(zhēng)取到一個(gè)“黃金廣告位”——《新聞聯(lián)播》之后，《焦點(diǎn)訪談》之前，期間可以做一個(gè)時(shí)長(zhǎng)5秒的廣告。

朱保國(guó)回憶稱，那個(gè)廣告到達(dá)率現(xiàn)在是沒(méi)可能的，大概有4億人觀看。廣告一經(jīng)播出，太太口服液的訂單如雪片一樣，朱保國(guó)說(shuō)“點(diǎn)鈔機(jī)都點(diǎn)壞了”。4月份當(dāng)月銷售額是1500萬(wàn)，全年大概是1.6元，是上一年的5倍還多。

太太口服液走紅后，1994年6月，深圳愛(ài)迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業(yè)有限公司。此時(shí)，朱保國(guó)已將其他合伙人的大部分股份收購(gòu)到自己名下。

太太藥業(yè)成立后，公司請(qǐng)毛阿敏拍攝了一個(gè)“摯情長(zhǎng)真，永記我心“的廣告片，太太口服液愈發(fā)火爆。至此，朱保國(guó)完成了資本積累，開(kāi)始思考下一步的戰(zhàn)略。

3、資本市場(chǎng)頻頻出手收購(gòu)

朱保國(guó)意外拿下“難啃的骨頭”

靠保健品站穩(wěn)了腳跟，但朱保國(guó)志向并不在此。

太太口服液開(kāi)始盈利額1994年，朱保國(guó)請(qǐng)了很多專家咨詢公司未來(lái)發(fā)展問(wèn)題，最終朱保國(guó)決心做藥企，想要通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，于是開(kāi)始四處物色標(biāo)的。

1996年，朱保國(guó)看上深圳的海濱制藥廠和珠海的麗珠醫(yī)藥。第二年，朱保國(guó)向美林證券增發(fā)股份獲得2000萬(wàn)美元資金，成功拿下海濱制藥廠。

麗珠醫(yī)藥是一塊難啃的骨頭，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)太太藥業(yè)規(guī)模較小，麗珠醫(yī)藥根本不把太太藥業(yè)放在眼里。朱保國(guó)說(shuō)，“人家當(dāng)時(shí)看不起，一口回絕了”，但他并未放棄，一直在心里惦記著。

2001年6月8日，“太太藥業(yè)”登陸上交所，共籌得資金17 億元，成為全國(guó)上市融資最多的民營(yíng)企業(yè)。朱保國(guó)的身家達(dá)到50億元，直逼當(dāng)時(shí)中國(guó)首富榮毅仁家族。

“50億身家是炒作，沒(méi)有意義，因?yàn)榉ㄈ斯刹荒芰魍ǎ荒茏儸F(xiàn)。雖然我對(duì)財(cái)富沒(méi)有什么感覺(jué)，但財(cái)富還是越多越好，作為一個(gè)企業(yè)家，你控制的財(cái)富很少，你能說(shuō)說(shuō)陳宮嗎？不能，財(cái)富是成功的表示，財(cái)富越多意味著一個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大。”朱保國(guó)在后來(lái)接受媒體采訪時(shí)表示。

上市之后，太太藥業(yè)并沒(méi)有停下收購(gòu)的腳步。2002年4月，太太藥業(yè)以1.4億元收購(gòu)了健康藥業(yè)（中國(guó)）有限公司100%股權(quán)，而且買下了“鷹牌”花旗參注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)。11月底，太太藥業(yè)又出資5100萬(wàn)元重組濟(jì)南東風(fēng)藥業(yè)。

朱保國(guó)最主要的“作品”還是入主麗珠醫(yī)藥，而且這次是麗珠方面主動(dòng)找上門的。2002年6月，太太藥業(yè)完成對(duì)麗珠醫(yī)藥的收購(gòu)。這一年，太太藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入為7.12億元，而麗珠是16億元，朱保國(guó)可謂是“小魚(yú)吃大魚(yú)”。

2003年，太太藥業(yè)更名為健康元，下半年開(kāi)始麗珠集團(tuán)并入健康元財(cái)務(wù)報(bào)表。此時(shí)的太太口服液早已走到下坡路，麗珠集團(tuán)成為健康元的新支柱。

健康元2018年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收112億元，其中太太口服液銷售收入只有1800萬(wàn)元左右，而麗珠集團(tuán)貢獻(xiàn)了88.61億元收入。到2019年，太太口服液的銷售數(shù)字已經(jīng)看不到了。

4、朱保國(guó)談家族管理：希望兒子接班

野心是做到中國(guó)藥企第一

太太藥業(yè)上市后，常常因“家族企業(yè)”而受到一些非議。

朱保國(guó)認(rèn)為，對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，所有制是家族式也好，是股份制也罷，關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)明晰，其次是公司運(yùn)作規(guī)范，“就這一層面而言，家族企業(yè)的獨(dú)特魅力無(wú)須言表：產(chǎn)權(quán)明晰，它就是我家的。”

外界普遍認(rèn)為，家族企業(yè)可以快速起步，但會(huì)阻礙公司進(jìn)一步發(fā)展。朱保國(guó)表示，看管理不能光看表面，家族式企業(yè)不一定是家族式管理，家族式管理是壟斷，不尊重市場(chǎng)規(guī)律，“雖然我們是家族企業(yè)，但是家人都不參加企業(yè)管理。”

不過(guò)朱保國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，希望兒子能接自己的班，“他如果行就可以，如果不行絕對(duì)不允許，我寧愿交給職業(yè)經(jīng)理人，類似于國(guó)外的信托經(jīng)驗(yàn)。”

早在2006年，朱保國(guó)曾說(shuō)，未來(lái)10年或者15年，把健康元藥業(yè)做到中國(guó)第一，起碼是前幾位。到2011年，朱保國(guó)的野心仍然是做中國(guó)最大的藥廠。

“世界500強(qiáng)是我們的目標(biāo)，但是需要幾代人的努力。一個(gè)想做大做強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該有做市場(chǎng)老大的決心，能不能做到并不重要。只要我們有這種追求和決心，就能把每個(gè)階段做得最好。”朱保國(guó)說(shuō)。