道道網訊 本文為鐘鵬在第五屆全球創業者大會上演講實錄，由見微評論整理發布。

中國的傳統企業有千千萬萬個，顏如玉在轉型社交電商的時候，實現了階段性的成功，其中有一些經驗和做法，在這里也很榮幸有這個機會，跟大家做一個匯報。

據顏如玉十幾年的經驗和情況，傳統企業大致有兩個優勢和劣勢。

傳統企業有品牌意識，有產品基因，懂得戰略地位，以及有比較健全的職能部門，有比較強大的供應鏈。

但是作為傳統企業，對新的商業模式，思維比較固化。我們的影響，我們的營銷方式方法比較傳統，年齡稍微大一些的人學習能力比較弱，對過往的一些經驗表現得過于自信，對社交電商把握不準。

在十幾年的發展過程當中，作為傳統渠道的既得利益者，要去打造新的思維。要去做到擁抱新的商業模式，新型的思維，新型的模式非常的困難。

但是作為傳統的既得利益者，一旦我們去擁抱了新型的商業模式，這種爆發力，一定會比很多的社交電商的領域初創的品牌要強得多。

▲ 鐘鵬在全球創業者大會的分享

很多的傳統渠道，傳統的企業，現有的很成熟的渠道。如果我們去做新的渠道和新的商業模式，必然會與以前的渠道相沖突。

我們過去全國有很多家藥店，包括屈臣氏和萬寧。但是轉型社交電商渠道的時候，我們舍棄了原有的舊渠道，把所有的時間、精力和重點都放在了新的渠道上。

單品突破，對于社交電商，永遠都是靠黃金單品打天下。顏如玉十幾年來我們只做了一款產品叫“顏如玉膠原肽”。

我相信必須永遠要對我們的市場、消費者和經營者充滿敬畏，打造一款滿懷誠意的產品。讓這款產品能夠自然的在渠道進行流通，能夠直達我們消費者終端，這款產品才叫滿懷誠意的產品。

那么社交電商要發展，首先要讓所有的經銷商，成為一個產品的專家，讓他們對產品非常了解。

從2016年開始到今年，我們跟微谷有非常深入的合作。而微谷的很多老師，在顏如玉過去的發展當中，給了我們很大的幫助。

賦能品牌，我們一直在讓品牌自帶流量，讓我們的品牌不斷的能夠提升品牌的勢能。我們把很多的利潤都投入到了品牌，比如說我們跟中國女排達成了三年的戰略合作，一線明星趙麗穎成為我們的明星代言人。不斷的賦能品牌的事情，讓品牌自帶流量，讓代理在經營品牌的時候，能夠感受到品牌帶給他們的底氣。

在做社群營銷，其實經營微商代理的這個群體，就是經營一個社群的群體。社群其實要有參與感，也要去中心化。

跨屆營銷是在初創的時候，在資金有限的情況下，先后和騰訊、迪士尼、美圖和招商銀行，包括今年我們跟施華絡世奇去聯合定制的一些產品。

▲ 鐘鵬在全球創業者大會的分享

價格方面永遠都是所有的社交電商企業面臨的非常嚴重的問題。當你做得大了以后，你會面臨價格渠道管控的問題，很多人往往忽略了這個點。所有的經銷商都要參加我們的面試，才能夠成為我們的經銷商。

善用工具，提升效能和實現無限的裂變。注重新型的營銷工具，不管是APP還是小程序，都可以打造流量池和內容池，里面承載了非常多的內容，使得其具備拓客、引流轉換的功能。

其中一款APP我們開發了兩年。里面集合了強大的各種素材問答，包括我們的反饋文章，很多的功能。包括我們小程序里面的話，是打造了一個流量池和內容池，里面承載了我們非常多的企業的內容，和我們代理商自己產生的內容。

但是這個小程序它也完全具備拓客、引流轉換的功能。

以上是我在經營顏如玉這幾年得出來的一些經驗和做法，希望對大家有所參考和借鑒。

謝謝大家！

【責編：瑾泱】