直銷道道網訊 9月12-13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦,道道國際傳媒、直銷道道網承辦的第二屆世界(中國)新零售行業輿情高峰論壇在廣東清遠舉行。這是一個為新零售企業經營者、管理者、市場營銷人員以及供應鏈提供交流學習的平臺。
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論壇現場
本次論壇,邀請到了一位專注于水蛭產業多年發展的大咖——廣西復鑫益生物科技有限公司董事長謝海林先生,共同圍繞《供應鏈大咖:消費升級下的產品定位和運營管理》的話題進行了探討。作為一家控制著東南亞市場70%的菲牛蛭原材料的“水蛭大王”,復鑫益公司是如何一步一步走過來的?而從一個經營者的角度來看,謝海林先生又是怎么看待作為一個商業生態鏈中最上游的原料供應商和產品研發生產商的作用?
談到從事水蛭產業二十余載的親身經歷,謝海林先生言語中摻雜著些許的辛酸與無奈,但更多的是欣喜和自豪。他表示,辛酸與無奈在于水蛭產業是一個小眾行業,很少人知曉,也很少人關注,更難找到志同道合的企業伙伴一起把水蛭產業做大做強。但是,從最初進行螞蟥原材料貿易,到后來逐步涉及螞蟥人工養殖研究,再到正式涉足螞蟥中端深加工及后端產品研發生產全產業化發展,每一步走來都見證著成功與榮譽,謝海林先生為此感到無比自豪與感恩!
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復鑫益董事長謝海林先生
據謝海林先生介紹,水蛭主要的作用是應用于醫療保健、美容等方面的一種原料,從水蛭體內提取出一種水蛭素的物質,他可以延伸出很多的產品。一方面,它對美容護膚方面有極大的好處,比如祛斑、抗皺紋、美白,并且是純天然無副作用影響。另一方面,它在心腦血管疾病的方面有巨大的醫學價值,是世界上最強的抗凝血物質,可以很大程度上預防和改善心腦血管疾病。從這個縮影來看,盡管水蛭產業屬于少眾,但也正因為少所以才顯得獨特。
作為一個供應商或者水蛭養殖戶來說,謝海林先生坦言,最初的想法及其簡單,因為水蛭產業涉足的人少,有市場發展空間,而且具備培植水蛭的地理環境條件,所以就去做了。當全身心投入到研發生產的時候,發現這門技術其實是很有趣的,而且這個產業承載著很多廣西平南縣廣大普通農民的生計和希望,他們不懂商業模式不懂直銷,他們只懂得把自己的土地利用起來培植水蛭,把它賣給原料收購商。這樣生活就有了著落。復鑫益公司就處于水蛭產業供應鏈的最上端。發揮產業優勢,主動承擔農戶技術培訓、產品銷售等工作,解決農戶產品滯銷的顧慮。所以,復鑫益從一個簡單的原材料養殖到全產業鏈的發展也是一個必然的發展結果,它對于人類健康事業的推動,對于當地精準扶貧發揮了具大的作用。
最后,謝海林回歸到本次會議探討創新與融合的主題,分享了自己的體會和見解。他認為,創新與融合這兩個名詞在今天的商業時代是迫切需要的,隨著新零售時代的到來,各種商業模式面臨轉型改變,因此,復鑫益也開始嘗試與直銷模式融合,把他們雄厚的研發技術、高質的產品優勢,以及優質的市場服務,借助直銷模式的優勢帶給更多的百姓。謝海林先生一直以來推崇社會經濟理論中的長板理論,專業人做專業事,即專注于做自己擅長的事情,未來,復鑫益將一如既往,立足于水蛭產業,用心把水蛭素這個東西做好。同時,對于千千萬萬和復鑫益公司一樣從夾縫中尋求發展的供應商,謝海林生發感慨;任何產品供應鏈企業的生存和發展都非常不容易,希望國家和政府對實體產業給予更多的支持和鼓勵。
【責編:綠野】