道道網訊 據《2023健康營養行業品牌渠道發展趨勢觀察報告》顯示，2022年，健康營養行業近六成企業銷售額在增減20%上下浮動。傳統醫藥渠道的回歸和新興社交私域、直播帶貨的迅猛發展，為行業帶來了新的增長點。66%的品牌方增加了線上投入，而73%的經銷商增加了線下投入。

線下渠道的場景化是促進銷售額增加的關鍵。無論是基礎免疫場景，還是節日送健康場景，或是補充劑輕便化快消場景，都為消費者提供了更加個性化和便捷的購物體驗。線上直播電商的銷售額貢獻首次超過了傳統電商，這一變化標志著消費者購物習慣的轉變。

品牌更傾向于選擇專業服務能力和信用口碑并重的經銷商，而經銷商和終端消費者則更偏愛具有產品特色和優勢的品牌。這種相互選擇的關系，推動了行業的健康發展。

疫情催生了增強免疫和心腦健康產品的熱銷。輔酶Q10作為心腦健康類產品的代表，其需求量的增長趨勢明顯。

消費者對保健營養品的需求整體處于上升態勢。不同家庭形態對營養保健品的需求均有提升，但驅動因素和訴求各有不同。從身體健康管理到容顏類需求，消費者的健康訴求日益多樣化。

在原料創新方面，鋅、銅、維生素D2和K2的增長明顯，這與消費者對健康和美容的日益關注密切相關。后生元、L茶氨酸和膠原蛋白的應用增長，也反映了消費者對心理健康和美容需求的關注。

報告認為，未來健康營養業務拓展將聚焦于社交新零售與康復養老項目。免疫、中老年與天然產品將成為未來的賽道。