直銷道道網(wǎng)訊 關(guān)于百日行動走訪的最后一站是湖南長沙，在跟著名的直銷經(jīng)理人、中國管理科學(xué)學(xué)會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟榮譽會長、直銷經(jīng)營實戰(zhàn)寶典《直銷易經(jīng)》的作者易園翔先生交流中，易會長聽說我計劃對“百日行動”發(fā)點聲音，特意給我發(fā)來下面這些內(nèi)容，希望跟各有關(guān)部門相關(guān)機構(gòu)廣泛交流探討。

以下為易園翔先生表達(dá)的內(nèi)容：

我最近也走訪了近二十家企業(yè)，也與業(yè)界各位大佬們交換了很多意見，所以今天斗膽提點想法供各位同仁參考：

一，權(quán)健事件之后華林又相繼倒下，直銷企業(yè)老板們各個心里都沒了底，到底直銷還能不能做下去？這一問題困擾了眾多直企決策者。據(jù)我了解，尤其是眾多有上市背景的企業(yè)都停止或暫停了直銷業(yè)務(wù)，有的還解除了合作團隊合作協(xié)議，本部業(yè)務(wù)己趨向零業(yè)績。其它直企老板都萌生丟棄直銷業(yè)務(wù)板塊，只是擔(dān)心一旦宣布不做直銷原有業(yè)務(wù)團隊會起哄，才沒宣布而己；

二，他們心里確實覺得不值得去這樣冒險，因為隨時都有一把劍（直銷管理條例與反傳銷條例）懸在頭上，也就是牽涉到多層次、跨區(qū)域、產(chǎn)品受限等問題，這是根源所在；

三，現(xiàn)在遇到的實際困難就是各地都報備不了會議而且媒體敲詐事件頻繁發(fā)生，更有甚者經(jīng)銷商碰瓷現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)成了打土豪的對象，但這些企業(yè)只能打落牙齒往肚里吞，也不能說；

四，最近出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，趁直銷公司不能正常開展工作之際，一些所謂的打著新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起，這勢將會讓市場更亂。由于他們具備：更加零碎，創(chuàng)業(yè)者低齡化，隱敝性強、初生牛犢不怕虎等特點，不交稅、偷漏稅的情況就更不用說，夸大功效更是他們的家常便飯，由于他們不說自己是直銷，但卻采用多層次，也無跨區(qū)域的限制使得監(jiān)管難度更大，這場對直銷的整風(fēng)運動勢將會成為助紂為虐的笑話。（花生日記就是做大了才發(fā)現(xiàn)是傳銷的案例）

五，這樣下去，有牌照的正規(guī)納稅的公司還怎么能經(jīng)營得下去，有牌的公司被劍懸著，無牌公司卻大行其道，市場公平從何而來？拿了牌照不是優(yōu)勢，反成劣勢，這樣勢必會動搖國家機器的權(quán)威；

六，另外對于像華林，權(quán)健的經(jīng)銷商，應(yīng)該采取引流措施而不是堵殺策略：

a，欠的貨政府一定要督導(dǎo)企業(yè)發(fā)出去，新人因沒拿到貨而引發(fā)的糾紛會給社會安定團結(jié)帶來了巨大隱患；

b，這兩家經(jīng)銷商應(yīng)做一個引流方案，引導(dǎo)他們選擇適合他們的正規(guī)企業(yè)，避免二次傷害。這樣每人（這兩家加起來有幾十萬經(jīng)銷商）都無所適從會給社會安定帶來隱患。

最近出現(xiàn)的華林團隊去某申牌公司的“借尸還魂”報道給很多直企有“愛也不能愛，恨也不能恨”的感受！

悄悄的的告訴各位，其實華林與權(quán)健的團隊人員十分可愛，非常純潔，絕大多數(shù)是從沒做過直銷的小白?？浯蠊πВ摷傩麄鞯闹皇莻€別人。由于他們經(jīng)歷了“大事件”，他們絕大多數(shù)人會備加珍惜，更加規(guī)范。在正規(guī)的直企如引導(dǎo)正確他們會迅速走向正道！

七，在此我也給各位正在選擇的團隊長一些建議，如果你要重新選擇公司，千萬別盲目抉擇，否則真會再次重演”選擇不對，努力白費”的悲局：

a，一定要選有直銷牌照的正規(guī)公司，千萬別去選擇那些無牌的不規(guī)范公司；

b，有牌的公司含金量也是不一樣的，看你們團隊人員所在區(qū)域覆蓋面是否與拿牌直銷區(qū)域匹配度。因為批準(zhǔn)的直銷區(qū)域?qū)Q定你們團隊是否能在當(dāng)?shù)亻_會和開展直銷活動；

c，每一家公司的文化理念都是不一樣的，如果原團隊運作的理念與接納公司的理念不符，勢必在日后運作中出現(xiàn)水土不服或血型不匹配的各種不良反應(yīng)；

d，在進(jìn)入新公司運作時，一定要嚴(yán)格遵守新公司的相關(guān)規(guī)范去運作，一定要“前事不忘后事之師”，吸取過往的教訓(xùn)規(guī)范前行。不要以為新公司的規(guī)范是對你的設(shè)限，應(yīng)以前公司為戒，切忌夸大宣傳、虛假宣傳；

當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)，如：產(chǎn)品、制度、支持力度，對接方案、管理團隊的穩(wěn)定性，決策人的意識形態(tài)等需要一一權(quán)衡，但以上四點是關(guān)健。

八，本次因權(quán)健而引發(fā)的“百日行動”看似對直銷行業(yè)造成了重創(chuàng)（大多數(shù)企業(yè)同比至少下降50%），但從長遠(yuǎn)來說其實對行業(yè)是一件好事：

a，這個行業(yè)確實有很多“宿便”（如：夸大宣傳、唯利是圖、不規(guī)范運作等）。但大多數(shù)企業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商是規(guī)范的，通過這次清理，相當(dāng)于一次排毒的過程；

b，以前大家藏著掖著的問題如：多層次、跨區(qū)域、超批產(chǎn)品等一系列問題浮出了水面，這一切都與非國際慣例的《兩個條例》有著密切的聯(lián)系，從而也讓政府開始重視這個行業(yè)的垢病從而審視立法問題和執(zhí)法問題。今年的兩會就有人大代表提出修改《兩個條列》的議案，而最近相關(guān)部門做的一系列調(diào)研會議也應(yīng)該與此有關(guān)；

c，通過這個“百日行動”讓行業(yè)全體人員更加警醒，更加會小心前行、倍加珍惜，從而也給所有規(guī)范的企業(yè)和從業(yè)者提供了一個公平的市場競爭環(huán)境。

?冬天既將過去了，春天也就會來了，在經(jīng)歷行業(yè)陣痛之后的直銷行業(yè)將會迎來又一波新的曙光。

易園翔先生簡介：

中國管理科學(xué)學(xué)會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟榮譽會長、《直銷易經(jīng)》著作人、中國保健協(xié)會直銷專家委員會委員，二十多年的直銷實操經(jīng)驗。

【責(zé)編：綠野】