導(dǎo)語：古語有云：“不忘初心，方得始終。”每個人都擁有自己的初心，但有的人，走著走著，就丟了，而有的人，走的再遠(yuǎn)，依然會堅定地保持不變。王者波，業(yè)內(nèi)朋友們都親切地稱呼他為“誠哥”，一如他的外號，陽光真誠，也正如他所在公司的價值觀：只有真誠沒有套路。他用自身行動詮釋對初心的向往，也幫助萬千代理商找到內(nèi)心力量，實現(xiàn)心中夢想。

十余年的外資直銷企業(yè)市場管理經(jīng)驗、三年品牌微商運營管理經(jīng)驗，這是作為80后王者波所擁有的人生履歷，如果沒見到本人，你大概很難把這位看起來年輕帥氣并且陽光和善的形象與他所擁有的豐富經(jīng)驗以及所取得的成就聯(lián)系起來。

2004年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王者波一腳踏入了直銷行業(yè)，從事銷售和市場管理工作，直銷行業(yè)的培訓(xùn)和磨礪，也塑造了他的韌性和獨特的價值觀。在與一線市場接觸的過程中，他深深的明白了一個道理，相較于畫餅式的展望遙遠(yuǎn)的未來，代理商們最想要的是實實在在努力就能得到的東西，比如能力和收入的提升。

從直銷到微商的轉(zhuǎn)型之路

2015年，是王者波離開直銷行業(yè)的第一年，獵頭公司把他帶進(jìn)了微商這個行業(yè)，后來又毅然決然加入了京潤珍珠這個大家庭，并迅速在微商領(lǐng)域打下了一片江山。與眾多剛剛踏入微商這個領(lǐng)域的新人相比，有著十年的直銷管理經(jīng)驗的王者波干起來卻是得心應(yīng)手。王者波認(rèn)為，雖說直銷和微商是兩種不同的營銷方式，但兩者之間卻有很多的融合之處，都是"消費者+傳播者+創(chuàng)業(yè)者+服務(wù)者"，其底層的價值理念是一樣的：都是以產(chǎn)品作為工具，通過事業(yè)機會作為動力，讓普通人也有向上流動獲取財富和事業(yè)的機會。

在王者波看來，直銷和微商并不是對立關(guān)系，而是有著很強的互補性。比如直銷的可持續(xù)穩(wěn)定性就是大多數(shù)微商所不具備的，如果微商也能像直銷一樣通過持續(xù)利益綁定讓代理商們獲得持續(xù)收益，那么將是推助企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健占領(lǐng)市場的一大利器。大概是熟知兩種營銷模式的優(yōu)缺點，因此在王者波的帶領(lǐng)下，京潤珍珠開始設(shè)置合伙人機制，借用“恒產(chǎn)者有恒心”這一理論，通過利益綁定，讓大代理們參與公司分紅，增強代理商們對公司的歸屬感，讓代理商和公司成為利益共同體。

而之所以選擇京潤珍珠這個公司，其實起源于王者波內(nèi)心價值的堅持。在王者波看來，特別是早期的微商項目大部分都是半年左右的短命盤，很多代理剛投資屯了一堆貨還沒有賣出去，項目就做不下去了。雖然老板和操盤手是賺到快錢了，但這種模式并不符合他的價值觀，他最想要的就是消費者、代理商與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的項目，“賺快錢，不是京潤珍珠想要的，因為價值觀契合，所以我的方案得到了公司高層的認(rèn)可和支持，京潤微商得以健康穩(wěn)健的發(fā)展”。王者波說道。

狼性團(tuán)隊的管理哲學(xué)：用承諾和信譽打造幾乎為0 的退出率

擔(dān)任京潤珍珠微商總經(jīng)理以后，王者波成功地幫助企業(yè)從傳統(tǒng)渠道開拓全新的微商領(lǐng)域。在他的帶領(lǐng)下，京潤珍珠的產(chǎn)品走進(jìn)了更多年輕消費者的身邊。

王者波帶領(lǐng)的京潤珍珠與大多數(shù)微商品牌最大的不同之處，就在于在合同中承諾退貨退出機制。王者波表示，“從2017年4月起盤到2019年，差不多兩年的時間，事實證明當(dāng)我們設(shè)身處地的站在代理商的角度或者以商業(yè)的本質(zhì)來分析的話，安全的退貨退出機制，是微商代理創(chuàng)業(yè)的安全保障，公司的付出或者說是承諾從而能獲得市場給我們的回報。”而王者波說的這種價值理念其實就是來自初心和現(xiàn)實的較量，堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而不是曲意迎合市場，堅持高性價比而不是虛高價格，這種堅守的態(tài)度雖然跟微商行業(yè)上大部分理念有些格格不入，但這也最終成就了京潤珍珠微商具體的市場格局和穩(wěn)健發(fā)展。

“在我們看來，快就是慢，而慢也是快。”一顆砂礫需要在蚌里面經(jīng)歷三到五年的時間才能長成珍珠，這是一種經(jīng)歷了時間的醞釀的堅持，等待的結(jié)果才會讓人覺得更加的彌足珍貴。在談到百年企業(yè)的時候，王者波直言唯利是圖是不可能成就百年企業(yè)的，而談到自己所在的這家企業(yè)，王者波則顯得更加自信，因為成立25年以來，京潤珍珠一直堅持本源，只做珍珠相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從珍珠飾品到珍珠護(hù)膚品，保健品，中藥飲片，孕嬰童產(chǎn)品，以及珍珠牙膏粉等，最終占據(jù)珍珠粉68%的市場份額。在人心浮躁的今天，25年前京潤珍珠就定好了方向，這種匠人精神的堅守，才是中國企業(yè)未來的希望。“如果我們僅僅為了追求經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)然也可以跟風(fēng)做其他產(chǎn)業(yè)，但我們更想看到珍珠產(chǎn)業(yè)能夠長盛不衰。”同頻的企業(yè)吸引同頻的人，這也是為什么他的代理商退出率很低的原因之一。

除此之外，王者波在管理自己的微商團(tuán)隊的時候也有不同的心得體會，與市場上宣揚的狼性團(tuán)隊不同，王者波則更喜歡使用溫和的方法管理或者打造自己的團(tuán)隊，一如他們的核心產(chǎn)品珍珠，低調(diào)而有內(nèi)涵，溫潤而不刺目。其實這也是王者波本人的真實寫照，與那些夸夸其談的微商大咖相比，王者波顯得更加的溫和低調(diào)，從不刻意擺譜，更像是一個鄰家大哥。

“從商業(yè)的角度來看，狼性團(tuán)隊的確可以迅速拉大業(yè)績，微商里面洗腦式會銷并不少，但這種純粹靠雞血式手段獲取業(yè)績的方式，如果沒有配套的服務(wù)團(tuán)隊和營運支持，會把過量的產(chǎn)品推給一時沖動的代理商，無法到達(dá)消費終端，最終只能亂價拋售從而對品牌對整個市場產(chǎn)生負(fù)面影響。”信譽是企業(yè)的羽毛，王者波堅信好的產(chǎn)品，好的模式加上好的運營，一定會帶來好的市場回報，不如堅守初心，傾聽市場的聲音，努力打造屬于自己的本源產(chǎn)品，同樣可以在微商行業(yè)里面占有自己的一席之地。

每一個成功人士都有一套穩(wěn)定而堅毅的價值體系。對于王者波而言，位于他價值體系核心地位的無疑就是“初心”，而這也正是他成功的原因！

直銷轉(zhuǎn)型箴言：應(yīng)開辟獨立的產(chǎn)品、模式以及管理主體

隨著營銷方式越來越向垂直化方向發(fā)展，很多人也開始慢慢的關(guān)注微商，尤其是一些直銷公司，那么直銷公司可以轉(zhuǎn)型做微商嗎？作為一個在直銷領(lǐng)域工作過十年的專業(yè)人士又成功的轉(zhuǎn)型微商的管理者來說，王者波對此有自己的看法。在王者波眼里直銷公司當(dāng)然可以做微商，但是最好不要直接去轉(zhuǎn)型，因為兩者之間的從業(yè)人員和消費者根本就不是同一群人。但是面對想要做微商的直銷企業(yè)來說，他給出了自己的建議：

“如果直銷公司想做微商，那么它應(yīng)該用獨立的法人主體、獨立的產(chǎn)品，獨立的模式以及獨立的管理層，千萬不要想著中間搭一座橋，借用微商的殼為直銷導(dǎo)流，這樣必死無疑！”

這是王者波經(jīng)過跨越了兩個行業(yè)，通過對比行業(yè)文化和環(huán)境才得出來的結(jié)論，其中自然不乏他敏銳的洞察力以及對行業(yè)的理解，因為跳出了直銷圈，所以才能旁觀者清！

但是微商真的有那么好做嗎？

在訪談中，王者波也指出了微商現(xiàn)在所面臨的問題，比如整個微商市場比較亂，很多人會趁著微商的紅利期圈錢，但隨著微商競爭越來越激烈，市場監(jiān)管越來越嚴(yán)，短視的小企業(yè)自然害怕這種日漸規(guī)范的環(huán)境，但對于那些規(guī)范經(jīng)營、擁有核心產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)秀管理團(tuán)隊的企業(yè)來說，才有可能獲得最終的勝利。“良幣驅(qū)逐劣幣，所以我覺得商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該是更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，從而帶來更好的收益。”

?【責(zé)編：道正義】