直銷道道網訊 “進”字的解釋在康熙字典和新華字典都有。從甲骨文字形看，上面是“隹”，象小鳥形，下面是“止”(趾)，鳥腳只能前進不能后退，故以此表示前進。“進”表示向前或向上移動發展，與“退”相對。2019年中國直銷政策導向的落腳點就是要發展，做到以“嚴”促“穩”，“穩”中有“進”。

我們注意到，權健事件發生后，國家加大了監管力度，一些直銷企業就縮手縮腳，不敢加快發展，有的直銷企業業績下滑呈斷崖狀。直銷企業這樣的心態，我們應當加以理解。但是，從國家對直銷政策的導向上看，國家是希望直銷行業在法規的框架下進一步發展，而不是相反。實踐證明，直銷行業只有“進”，才能有自己的一片天地。2008年全球金融風暴發生后，直銷行業一株獨秀，得到了政府的表揚。所以，政府是要求直銷行業依法依規經營，加快發展步伐。2019年政府對直銷行業加大監管力度，出發點也是如此。

如果說“穩字當先”、“嚴字當頭”是手段的話，那么，“進字當務”則是目的。就目前而言，直銷行業的發展速度突然下滑，這是不大正常的。誠然，按照經濟周期理論，我國直銷行業的發展正處在下滑的區間，但下滑得如此嚴重是出人意料的，也是政府不愿意看到的。所以，政府在加大直銷監管的同時，一定會在“進字當務”四個字加以政策引導。

什么是當務？《管子·正世》云:“法禁不立，則奸邪繁，故事莫急于當務，治莫貴于得齊。”這里的“當務”就是當前應辦的事。所謂“進字當務”，就是說要把加快直銷行業發展成為當務之急。在這個問題上，直銷企業不要畏首畏尾，要想盡一切辦法，促進企業直銷經營的提速。

如何做到“進字當務”？我們認為要注意以下三個方面：

——依法好則企業好。當前要加快直銷行業發展速度，一個很重要的保證就是依法合規經營。這個問題，我們已在“二論”中說得較透徹了，這里要說的是，千萬不要把政府加大監管力度作為直銷業績下滑的主要原因。不管哪個行業的發展，政府一樣要加大監管力度的，比如證券行業、房地產行業、醫療行業等。我們看到，上述的幾個行業沒有因為政府加大監管力度而萎縮，相反發展得更快更健康。對于直銷行業而言，只有“依法好”才能“企業好”，才能為企業加快發展提供法治保障。所以，直銷企業要主動配合好“百日行動”，在經營中實行“底線思維”，千萬不要碰觸直銷法規的“高壓線”，在直銷法規的框架下努力發展。

——產品強則企業強。加快直銷發展的一個重要前提，就是企業要有具有市場競爭力的拳頭產品。對產品的理解，過去江蘇鄉鎮企業有一句話值得參考：手上有一個，袋里藏一個，眼睛瞄一個。意思是說，手上銷售的產品有一個，但還不夠，必須儲藏一個，同時還要瞄準市場開發一個。直銷行業要加快發展，產品是關鍵，所謂“產品強則企業強”就是這個道理。直銷企業應該學習當年江蘇發展鄉鎮企業的經驗，在產品上下苦力和花工夫。隆力奇當年就是蘇南的一家鄉鎮企業，現在發展成為我國日化行業的標兵，一個很重要的因素就是隆力奇的產品升級換代做得很扎實。因此，直銷企業要加快發展，必須要加大產品升級換代的步伐，以更多的拳頭產品打向直銷市場。

——消費旺則企業旺。加快直銷發展速度，必須要真正重視消費市場的培育。過去，我們有的直銷企業不注意培育消費市場，而是靠虛假和夸大宣傳“忽悠”消費者，結果犯了侵犯消費者合法權益的大忌，被監管部門重罰。這樣的教訓既慘痛又深刻，必須牢牢記取。當前，我國正處在消費換檔升級的時代，80后、90后對消費品的選擇與60后、50后大不同，所以直銷企業要研究年輕人的消費習慣、消費心理。同時，必須關注到80后、90后是若干年內的一支消費大軍，直銷企業必須要為這些年輕人提供更多更好的產品。當然，對中老年人需要的產品，直銷企業要一如既往地做好產品服務工作。一句話，“消費旺則企業旺”，這要成為直銷企業加快發展的底氣，從而立于不敗之地。

（作者：中國市場學會直銷專家委員會專家，直銷經濟理論研究學者。出版《中國直銷經濟學》《法治下的中國直銷》《全球金融危機與中國直銷發展機遇》等學術著作。）

【責編：道正義】