各位無限極全球的業務伙伴，各位同事，各位嘉賓，各位正在觀看直播的朋友們：

大家下午好！很高興來到上海，參加2019無限極全球領導人年會。

過去一年，我們共同面對了不少困難和挑戰，也實現了很多創新突破，創造了很多新的歷史。在此，我要代表公司，感謝所有業務伙伴和行政員工的努力付出，也感謝所有在背后默默支持我們的家人。

我今天分享的主題是“我們＞我”。“我們＞我”是一種思維模式，這個思維模式會改變我們的決定、行為和習慣。

我們一出生，就習慣以“我”的角度看問題，做事通常想的是“我”要什么？這個事情對“我”有什么好處？

但如果看到“我們”，我們遇到事情首先想到的就不會是自己，而是“我們”。站在“我們”的角度，我們會看得更遠，也不會那么容易產生負面的情緒。所以，我們要學習如何跳出“我”的局限，飛高一點，站在“我們”的立場考慮問題。

“我們”又分為“小我們”和“大我們”。站在“小我們”的角度，我們考慮的可能是團隊；如果飛高一點，到更大的“我們”，我們可能會站在公司的立場；再飛高一點，到更大的“我們”，我們可能會站在國家的角度；再飛高一點，到更大的“我們”，我們可能會站到全球的高度……飛得越高，“我們”就越大，看得也越遠。

接下來，我想跟大家分享三個我的“我們＞我”的故事。

分享三個故事

“我們＞我”的故事1：“兩刀切”

第一個故事是1998年的“兩刀切”。其中第一刀是在4月，國家為了規范市場秩序，停止了所有直銷企業的經營活動。第二刀切是在8月，國家規定所有軍隊不能經營企業。當時我們只有兩個選擇，要么直接關門，要么買斷當時的合作伙伴第一軍醫大學的股份。

經過這“兩刀切”，1999年，公司營業額暴跌90%。大家可以想象一下，一家公司一年之間業績下跌90%，是什么樣的情景？

所以在1999年，我們開了一個董事會，探討無限極是該放棄還是該繼續。董事局內部討論很激烈，其他人幾乎都認為沒辦法做下去了。

開完董事會，我的爽指數跌到了負100分。想想1992年無限極成立時，剛好我大女兒Jamie出生。為了打開市場，那時我80%的時間不在家，經常喝酒應酬，出現了脂肪肝、痛風、高膽固醇、高血壓等健康問題。一想到如果無限極不做了，所有這些努力都要白費，我想不通，也沒有主動溝通，事情就僵在那里。

但是有一天，我突然想通了，開竅了。我覺得不應該只有“我”的角度，而應該有“我們”的格局。站在“我”的立場，我很不爽，覺得自己犧牲了健康和很多家庭時間，花了那么多心血去經營，結果卻說要放棄。但如果站在“我們”的立場，當時李錦記受亞洲金融風暴的影響，很多業務經營出現困難，董事局再三權衡才決定要砍掉一些業務，既然遇到問題了，我們就應該共同去面對。

我決定放下自己的個人意見，和董事局其他成員一起坐下來溝通，共同想辦法。因為思維模式的轉變，大家都從“我”飛到了“我們”，所以很快就達成了共識：用一年的時間去逆轉。2001年，我們制定了無限極的第一個五年發展計劃，目標是5年業績增長12倍，結果，我們僅用了4年時間，就提前實現目標。這個成績全賴于當時所有“我們＞我”的業務伙伴和行政員工，沒有他們的共同努力，這個奇跡不可能出現，讓我們把掌聲送給他們。

“我們＞我”的故事2：成立家族委員會

第二個故事是關于李錦記家族委員會的。

李錦記曾經歷過兩次分家，第一次是1972年，發生在我的祖父李兆南和他的兄弟之間，第二次是1986年，發生在我爸爸李文達和他的兄弟身上。這兩次分家，不僅影響了李錦記的業務發展，也影響了家族成員之間的感情。

當我悟到“我們＞我”的好處之后，我便開始站在家族的角度去思考，我認為，如果不去“治未病”，那么分家的歷史可能還會重演。于是，我開始花時間去世界各地學習，參加家族企業的培訓班，2001年左右，我在培訓中第一次了解到家族委員會的治理方式，很受啟發。

如果參加完這些培訓，回來就跟家里人說要成立家族委員會，是不可能成功的，因為其他人都沒有參加培訓班。所以我做了另外一個動作——我買了一本哈佛教授寫的關于家族企業傳承的書，組織兄弟姐妹一起學習、做讀書分享。經過一天的讀書分享，我們兄弟姐妹達成共識，決定成立家族委員會，這個決定得到了爸爸的支持。2002年，我們正式成立了李錦記家族委員會。

那時，無限極還處在困境之中。如果從“小我們”去考慮問題，我應該花100%的時間在無限極事業上。但因為有了“我們＞我”的思維模式，我們都飛到更大的“我們”，站在家族的角度，考慮家族如何延續下去，才有了李錦記家族委員會的誕生。

“我們＞我”的故事3：第四代的股份

第三個故事是關于李錦記家族第四代股份的。

我是家族第四代的成員，我們第四代有5個兄弟姐妹，我的姐姐排第二。1980年代，我們兄弟姐妹5人先后加入李錦記，但我的姐姐加入公司三年之后就結婚了，婚后不再參與家族企業的經營。所以，之前家族第四代的股份，由我們兄弟四人平分，沒有我姐姐的份。

離開14年后，姐姐又回到公司。爸爸非常希望家族能夠團結、和諧，多次想把股份分給我姐姐，但姐姐也有“我們＞我”的思維模式，她認為家族的事業都是我們四兄弟打拼出來的，這樣會讓事情變復雜，所以每次都拒絕。

四年前，爸爸和我們四兄弟做了一個重要的決定：由我們兄妹五人平均分配第四代的股份。因為我們想的不是自己，而是整個家族的未來——如果姐姐沒有股份，那她的下一代可能就跟李錦記家族分開了。

如果沒有“我們＞我”，這件事情是不可能發生的。放眼當今社會，很多家族企業之所以存在矛盾和糾紛，一個重要的原因就是，家族成員都站在“我＞我們”的角度，考慮的都是自己的利益。一個家族如果沒有“我們＞我”的思維模式，不可能延續下去。

“我們＞我”的好處

“我們＞我”的思維模式有很多好處，最明顯的三個好處是：第一，讓自己更爽更快樂；第二，幫助我們做對的決定；第三，找到人生的使命與意義。

在這里，我想請大家來給自己在“我們＞我”方面的表現打分，分數是1~10分。10分意味著飛得很高，從很大的“我們”去考慮問題，1分意味著凡事先考慮自己，你給自己打多少分？這個問題我希望你們回去好好想一想，我相信每個人都有改進的空間。

接下來，我想將三個問題交給大家去思考：做事或做決定時，我是否已經站在“我們”的高度了？我能不能從“小我們”到“大我們”？我有沒有用“我們＞我”的思維模式思考人生意義？

在平時的生活、工作中，大家也可以常常問自己這三個問題。“我們＞我”不是講出來的，而是做出來的，希望大家今后不斷去練習“我們＞我”的思維模式，不斷去做，去反思，經過反思和做的不斷循環，終有一天，你會突然開竅，達到“我們＞我”的更高境界。

在座每一位都是市場領導人，都需要以身作則。剛才我分享了三個我的“我們＞我”的故事，希望大家回去之后，都能建立自己的“我們＞我”的故事，去跟其他人分享。

持續創造歷史

因為有了“我們＞我”的思維模式，近幾年，我思考最多的如何讓李錦記家族和無限極延續1000年，我希望我們可以持續創造歷史。

無限極26年來之所以能經受無數困難和挑戰，創造一個又一個歷史和奇跡，與我們有一群始終“我們＞我”的業務伙伴和行政員工是分不開的。

未來，我們要延續1000年，需要吸引更多“我們＞我”的人才共同努力。我相信，只要我們繼續發揮“我們＞我”的力量，不斷創新突破，我們一定能夠實現我們的夢想。

謝謝！

【責編：道正雨】