直銷道道網(wǎng)訊 9月12-13日，由道道輿情監(jiān)控室和海倫國際直銷研究中心主辦，道道國際傳媒、直銷道道網(wǎng)承辦的第二屆世界(中國)新零售行業(yè)輿情高峰論壇在廣東清遠(yuǎn)舉行。在論壇上，江西大地執(zhí)行總裁何濤先生作為特邀嘉賓，與原江蘇省工商局公平交易局副局長朱永才先生、直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人王穎女士、中創(chuàng)普惠集團(tuán)董事長集靠譜平臺創(chuàng)始人任飛先生、安徽康美來生物有限公司執(zhí)行總裁趙巍程先生等嘉賓共同圍繞《新零售時代下，商業(yè)模式的改變&升級&融合》的話題進(jìn)行了探討。

論壇上，何濤先生以多年來在企業(yè)管理、市場運(yùn)營方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)特的思維和眼光，從傳統(tǒng)行業(yè)、直銷、微商以及電商多個角度出發(fā)，分析了當(dāng)前新零售時代下各種商業(yè)模式的現(xiàn)狀、面臨的困惑以及對新零售行業(yè)未來的發(fā)展提出了自己的見解。

新零售時代的困惑：傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)缺乏寬度，傳統(tǒng)的微商缺乏深度、傳統(tǒng)的電商缺乏溫度、傳統(tǒng)的直銷缺乏速度

何濤先生表示，目前大家都在談商業(yè)模式的變革，其實(shí)無論是直銷也好、電商也好、微商也罷，它們只是新零售的不同商業(yè)模式的呈現(xiàn)，縱觀當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及供大于求的市場現(xiàn)狀，已經(jīng)成為整個營銷團(tuán)體的困惑，所以，今天我們所需要研究的，追其根源是在于其營銷方式。

何濤先生分析到：目前不像以前那樣，通過打個廣告、講一套制度，或者包裝一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就可以很容易很輕松地吸引消費(fèi)者的關(guān)注。我曾經(jīng)在分享時談到，整個營銷行業(yè)的從最早的產(chǎn)品為王，到渠道為王，到終端為王，再到今天的消費(fèi)為王，經(jīng)歷了很多不同的時代階段，以一句話概括：今天為什么談融合，歸結(jié)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)缺乏寬度，傳統(tǒng)的微商缺乏深度、傳統(tǒng)的電商缺乏溫度、傳統(tǒng)的直銷缺乏速度。

所以從不同的角度所看到這四個不同的分支，其實(shí)都有它的優(yōu)勢同時必然也有他的短板，今天我們站在時代的風(fēng)口，不難發(fā)現(xiàn)誰能滿足消費(fèi)者的需求，誰能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，誰才有機(jī)會贏得市場。

我們再來看看，京東解決了消費(fèi)者快速拿到產(chǎn)品的物流問題，淘寶解決了消費(fèi)者貨比三家的需求，拼多多滿足了百姓占便宜這種最樸素的心理需求，所以他們都做得很好。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而言的話，今天我們必須去關(guān)注兩個字：創(chuàng)新。有人說：不創(chuàng)新是等死，瞎創(chuàng)新是找死。對此何濤先生調(diào)侃到，如果早晚都是死，那不如選擇后者，把握主動權(quán)，這樣或許還有一絲機(jī)會去贏得市場。

探討個性化定制及零庫存問題，各行業(yè)在融合中攜手共創(chuàng)新零售無比繁榮的未來

對于當(dāng)下營銷市場所面臨的困惑，何濤先生分享了自己的體會——性化定制。他以本次會議的贊助商多美為例，多美的廣告語是：今天下單，明天出貨。他表示看到這個廣告語感到特別欣喜，不管是直銷還是微商，今天而言都是依靠大庫存、大物流和大囤貨，來推動市場的緊張感和發(fā)展，而這種方式在接下來將會遭受移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的變化而面臨極大的挑戰(zhàn)。

在個性化定制方面，何濤先生表示他們已經(jīng)開始做了一些方面的設(shè)想，比如女性群體都有愛美之心。但是有百分之九十的人群皮膚都處于亞健康狀態(tài)，而這類人群又有百分之八九十以上的人不知道如何去調(diào)理自己的皮膚，所以在這種情況下我們就有機(jī)會去通過大數(shù)據(jù)的結(jié)合，去研發(fā)一款可以檢測皮膚、并能及時出來關(guān)于皮膚檢測數(shù)據(jù)，到最終為每一位消費(fèi)者去定制屬于她們皮膚護(hù)理的綜合方案的產(chǎn)品。

因此何濤先生認(rèn)為，未來個性化定制能滿足更多的中高端人群的體驗(yàn)消費(fèi)需求。他表示：今天到場的無論是供應(yīng)商、還是企業(yè)的經(jīng)營者，或者是市場的營銷人員，在整個營銷體系的推動過程中，如果能夠共同去探討和研究零庫存的運(yùn)營，以及探討這種個性化定制方式，我相信會有更多良好的發(fā)展機(jī)會。

最后，何濤先生回歸本屆論壇主題“融合”兩個字：今天不管是直銷、微商還是電商，可能大家都遇到了彼此不同的困惑，譬如微商在研究落地，直銷開始研究款式和流量等。對此，我們必須要真正地攜手相連，去把更多行業(yè)的困惑和優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與互補(bǔ)，這樣我們才能正開創(chuàng)新零售行業(yè)無比繁榮的未來。

【責(zé)編：綠野】