直銷道道網(wǎng)訊 蘭芝、伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、雪花秀……這些中國消費(fèi)者梳妝臺(tái)上的常客，都是愛茉莉太平洋旗下品牌。由于近年來在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛瑦圮岳蛱窖蠹哟罅藢?duì)中東、澳洲以及歐美市場(chǎng)的開拓，這被部分業(yè)內(nèi)人士視為欲擺脫對(duì)中國市場(chǎng)的依賴。對(duì)此，愛茉莉太平洋集團(tuán)戰(zhàn)略部高級(jí)副總裁盧智蕙對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表示，“中國市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)告別高速增長(zhǎng)期是自然而然，但中國市場(chǎng)的重要地位并未因此動(dòng)搖。”

海外市場(chǎng)布局提速

愛茉莉太平洋官方披露的信息顯示，在過去的五年間，該集團(tuán)以多品牌策略在亞洲、北美、歐洲三大市場(chǎng)上創(chuàng)下每年30%以上的增長(zhǎng)紀(jì)錄。目前，全球事業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)正在加速推進(jìn)，具體做法是，在已進(jìn)軍的海外市場(chǎng)上市新品牌，同時(shí)將生意版圖擴(kuò)大到高潛力新市場(chǎng)。

2018上半年，愛茉莉太平洋在海外市場(chǎng)的布局方面明顯在提速。3月，夢(mèng)妝成功進(jìn)軍美國最大美妝零售商ULTA渠道，悅詩風(fēng)吟成功進(jìn)軍日本，赫妍HERA與專業(yè)美發(fā)品牌AMOS PROFESSIONAL也成功登陸新加坡。與此同時(shí)，愛茉莉太平洋關(guān)于中東與澳洲地區(qū)的新市場(chǎng)開發(fā)也正如火如荼地進(jìn)行中。

“愛茉莉太平洋在中國有一段時(shí)間處于高速發(fā)展期，業(yè)務(wù)規(guī)模非常大，所以不可能像前些年一樣實(shí)現(xiàn)特別高速的發(fā)展，這是非常理所當(dāng)然的結(jié)果。”對(duì)于外界所說愛茉莉太平洋欲擺脫對(duì)中國市場(chǎng)的依賴，盧智蕙如是說。據(jù)介紹，2017年愛茉莉太平洋在中國的銷售額同比增長(zhǎng)15%，仍然呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)了解，進(jìn)入中國26年，愛茉莉太平洋集團(tuán)相繼引入了雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、赫妍HERA、艾諾碧IOPE及呂等八大品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中國約280個(gè)城市，在百貨、購物中心、化妝品專營(yíng)店和電商等多渠道布局。
盧智蕙表示，愛茉莉太平洋未來的發(fā)展戰(zhàn)略將強(qiáng)化以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)方式以及全球事業(yè)多元化，比起具體數(shù)字目標(biāo)，更注重為顧客提供新穎卓越的美妝方案。

“在中國市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)下的高端化趨勢(shì)明顯，順應(yīng)這種趨勢(shì)，我們推出的高端護(hù)膚品牌雪花秀、彩妝品牌赫妍均獲得了快速增長(zhǎng)。”盧智蕙表示，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求越來越大，愛茉莉太平洋也正嘗試通過定制化商品與服務(wù)吸引消費(fèi)者的青睞，從而達(dá)成持續(xù)成長(zhǎng)。

盧智蕙表示，在中國市場(chǎng)，愛茉莉太平洋將通過創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及數(shù)字化創(chuàng)新等，開發(fā)符合中國消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。“未來，公司將持續(xù)加大在中國市場(chǎng)的投入，在線上不斷研究中國消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣、需求，擴(kuò)大門店規(guī)模，進(jìn)一步推進(jìn)線上線下全渠道的發(fā)展，更快速地響應(yīng)中國消費(fèi)者的需求，逐步引入新品牌。”盧智蕙說。

數(shù)字化手段增加門店體驗(yàn)

業(yè)內(nèi)人士將韓妝的特點(diǎn)概括為“賣的不是產(chǎn)品，也不是功效，而是體驗(yàn)”，在愛茉莉太平洋龍山新總部的采訪中，南方日?qǐng)?bào)記者也感受到了這一特點(diǎn)。在體驗(yàn)上，韓妝總是能趕上潮流，并且還能保持著自己的品牌調(diào)性。

“除了品牌文化的展示，我們還運(yùn)用AI、AR這樣一些技術(shù)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。我們?cè)谔m芝賣場(chǎng)提供beauty mirror美容鏡的體驗(yàn)活動(dòng)，以及悅詩風(fēng)吟的VR體驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到在濟(jì)州島一樣身臨其境的感覺。”在盧智蕙看來，當(dāng)下數(shù)字化是提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的重要手段。

盧智蕙舉例說，在愛茉莉太平洋旗下品牌的主要店鋪內(nèi)，有向顧客提供利用高科技儀器進(jìn)行肌膚檢測(cè)的服務(wù)，以及模擬化妝體驗(yàn)等數(shù)字化服務(wù)，比如顧客在蘭芝的店內(nèi)可利用“beauty mirror”這一款檢測(cè)自身膚色，并根據(jù)檢測(cè)結(jié)果為顧客量身打造最適合的“My雙色立體唇膏”。

據(jù)盧智蕙透露，未來更加定制化的產(chǎn)品將成為潮流，粉絲專門品牌等全新的品牌與服務(wù)將更受關(guān)注。愛茉莉太平洋通過公司內(nèi)部項(xiàng)目“精益創(chuàng)業(yè)”推出了男性專用品牌“BRO&TIPS”，此外還推出面膜定期配送服務(wù)品牌“Steady”等新概念品牌和服務(wù)。

【責(zé)編：Farmer】