直銷道道網(wǎng)訊 從打造未來(lái)店，到拉開“新直銷”序幕，隨著千禧一代崛起，進(jìn)入中國(guó)大陸第15個(gè)年頭的如新，也在積極求變。日前，如新中國(guó)總裁鄭重在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，為更好地迎合千禧一代的需求，如新通過(guò)對(duì)人、貨、場(chǎng)三大要素的關(guān)系重構(gòu)，從品牌、消費(fèi)、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)五方面開始新直銷運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)踐。而當(dāng)下在“新直銷”的語(yǔ)境下，被討論最多的無(wú)疑是“微商+直銷”模式，對(duì)此，鄭重提醒到直銷企業(yè)切忌硬搬微商模式。

未來(lái)店不久將亮相廣東

2009年，如新中國(guó)在上海推出了如新體驗(yàn)館，這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)主要依賴人際關(guān)系作為行銷渠道的直銷行業(yè)引起了不小震動(dòng)。而今年，如新將會(huì)打造體驗(yàn)館的升級(jí)版——“未來(lái)店”。

“和體驗(yàn)館相比，如新未來(lái)店的核心概念是不變的，即展示企業(yè)文化、事業(yè)機(jī)會(huì)、新上市的產(chǎn)品，但是運(yùn)用的手法會(huì)更高科技，更簡(jiǎn)單，更具互動(dòng)性。”鄭重表示，如新將以未來(lái)店為載體，在下一階段打造不同于同行的新概念，消費(fèi)者進(jìn)去能感受到如新的調(diào)性，是具有高科技、設(shè)計(jì)感、互動(dòng)性的。

對(duì)于未來(lái)店的選址，據(jù)鄭重透露，今年計(jì)劃在深圳、南寧、昆明開三家未來(lái)店，華南是如新中心業(yè)績(jī)非常好的一個(gè)區(qū)域，深圳將會(huì)是如新未來(lái)店落地的首站，有可能在第三季度或者第四季度未來(lái)店就會(huì)亮相。

新門店升級(jí)改造的背后，對(duì)應(yīng)的是如新對(duì)于新人群的挖掘。如新正在學(xué)習(xí)如何更好地與年輕一代溝通，比如邀請(qǐng)90后正能量偶像寧澤濤成為如新史上首位青春大使，為滿足年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，如新還從去年開始與阿里云開展深度戰(zhàn)略合作，加速公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)過(guò)不了多久，下單、分享、社交、銷售、推薦五大核心功能都將在一個(gè)APP上實(shí)現(xiàn)集成。

“還有一個(gè)不可缺少的要素是價(jià)格，針對(duì)年輕消費(fèi)群體我們也有相應(yīng)的價(jià)格策略。”鄭重表示，基于價(jià)格策略，如新首度嘗試推出的新產(chǎn)品就是Lumi Spa，這是符合年輕一代需求的產(chǎn)品，不僅有個(gè)性，使用起來(lái)方便，在功能上是美容保養(yǎng)儀器，兼具洗臉功能，在價(jià)格上定價(jià)1280元，是年輕人可以接受的價(jià)位。

鄭重透露，未來(lái)如新將推出更多適合年輕人的保健產(chǎn)品，比如針對(duì)腸胃健康的沖泡式食品，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的年輕人在服用保健品時(shí)都會(huì)排斥“吞藥丸”，此外還將針對(duì)不一樣的人群需求去設(shè)計(jì)不同的保健品口味。

“微商+直銷”風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

借助未來(lái)店的打造，如新也拉開了“新直銷”的序幕。而當(dāng)下在“新直銷”的語(yǔ)境下，被討論最多的就是“微商+直銷”的模式，部分由微商起家的企業(yè)拿到直銷牌照，并且基于微商沉淀的人脈網(wǎng)和高效的傳播方式，正在快速成長(zhǎng)。

“微商+直銷模式發(fā)展很快，但需要強(qiáng)調(diào)的還是監(jiān)管問(wèn)題，這也引起了有關(guān)部門的重視。微商起源于網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系，數(shù)量更加龐大，但對(duì)于直銷行業(yè)法規(guī)不了解，需要花更多時(shí)間去教育，否則很可能來(lái)得快，崩得也快。”鄭重表示，作為直銷企業(yè)來(lái)講，公司對(duì)于事業(yè)經(jīng)營(yíng)伙伴必須要有監(jiān)管和控制能力以及培訓(xùn)的責(zé)任，但從微商發(fā)展而來(lái)的“新直銷企業(yè)”在這方面的能力較為薄弱，所以監(jiān)管必須跟上，在直銷行業(yè)硬搬微商模式很危險(xiǎn)。

在采訪中，鄭重多次向記者強(qiáng)調(diào)直銷行業(yè)秩序的重要性，在他看來(lái)，直銷行業(yè)是“一損俱損”。如新也曾參與發(fā)起過(guò)一些行業(yè)自律行動(dòng)，鄭重表示，不規(guī)范的情況發(fā)生后，傷害的不只是一家公司，而是整個(gè)直銷行業(yè)。“以前，直銷行業(yè)同行之間很忌諱分享，擔(dān)心模式被照搬，近兩年直銷行業(yè)開始不再那么封閉，同行的交流也變多起來(lái)，實(shí)際上發(fā)展階段不一樣，經(jīng)驗(yàn)是不可能照搬的。”

【責(zé)編：Farmer】