直銷道道網(wǎng)訊 馬斯洛的需求層次理論，相信大家都已經(jīng)較為熟悉。簡而言之，就是人的需求是多層次的。當?shù)图壍男枨蟊粷M足后，人會轉(zhuǎn)而追求更高層次的需求。人類社會之所以有更快和更大的發(fā)展，其實也是源于要滿足更高的需求，否則我們可能仍然處在刀耕火種的年代，甚至過著茹毛飲血的生活。

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國逐漸成為了全球第二大經(jīng)濟體，人們的收入水平、生活水平、思想意識等有了極大的提升。各行各業(yè)均發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的模式、業(yè)態(tài)逐一或同時被顛覆。幾乎每家企業(yè)、工廠、商超，甚至于街頭小店都在思考當下應(yīng)該怎么做，如何才能活下去？

縱觀近兩年直銷行業(yè)以及市場的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，新公司以及領(lǐng)導人講商機、談賺錢的模式已經(jīng)失靈了。好商機到處都是，那為什么選擇做直銷呢？

在行業(yè)發(fā)展的幾十年時間里，作為主流模式的邀約、講OPP、成交，這種單一、線性的模式，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸造成了產(chǎn)品同質(zhì)化、模式無差異的格局。

于是，獎金制度、市場支持反倒成了新公司爭奪團隊的最大利器。比回本速度、小區(qū)業(yè)績比例、撥出率，當總收入一定時，撥出率太高公司就難以為繼，團隊也會跟著成為無源之水、無本之木。從企業(yè)戰(zhàn)略而言，單一的、線性的模式只能叫食物鏈戰(zhàn)略，是容易斷裂的；同時,由于競爭加劇，只能在紅海市場苦苦掙扎難以突破。

如何才能突破此類困局？讓我們來看看國人的需求發(fā)生了哪些變化。

國人基本上整體實現(xiàn)溫飽，也就是生理需求和安全需求方面已經(jīng)被滿足。因為社會的主流價值觀已經(jīng)由追求財富向追求高品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變。人們現(xiàn)在要做的就是滿足社會的需求、尊重的需求以及自我實現(xiàn)的需求。只有滿足人們更多、更高層次的需求才能走出紅海！

那么如何在公司戰(zhàn)略層面滿足人們更高層次的需求？傳統(tǒng)的思維是以產(chǎn)品的銷售為中心和終點來設(shè)計戰(zhàn)略，在新思維中產(chǎn)品的銷售僅僅是一個環(huán)節(jié)和起點而已。公司的收益將不再是只有利潤，而是利潤、價值、市值、市場、圈層等相結(jié)合。單一的食物鏈戰(zhàn)略正在被顛覆，取而代之的是多條甚至無數(shù)條食物鏈的有機組合，我們稱之為生態(tài)鏈戰(zhàn)略。

在生態(tài)鏈的前端我們更注重的是流量、轉(zhuǎn)化、滿足需求。在這里，價值比價格更重要，價值與市值、市場有著多維度的鏈接與促進。即使流入我們生態(tài)鏈中的準客戶沒有購買任何產(chǎn)品，對我們也是有價值的，這與食物鏈戰(zhàn)略存在巨大差異；同時也會使企業(yè)多維度受益，而不僅僅是可憐的銷售純利潤。

走出紅海，生態(tài)鏈戰(zhàn)略勢在必行！

作者簡介：任冠衡，資深職業(yè)經(jīng)理人、系統(tǒng)運營專家，行業(yè)的觀察者、研究者和推動者；著有《論中國直銷企業(yè)品牌的建設(shè)之路》、《設(shè)想人工智能在直銷的應(yīng)用場景》、《直銷參與人員的動機與態(tài)度分析》等文章。

【責編：綠野】