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娃哈哈保健飲品試水線上渠道 宗慶后:社交零售不是傳銷

界面 2018/6/7 字體大小:

直銷道道網(wǎng)訊 靠龐大高效的聯(lián)銷體建立起飲料帝國的娃哈哈,正以一款保健飲品打頭陣,開始嘗試一種它此前從未涉足過的新模式。73歲的娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后最近一周內(nèi)兩次出面為它站臺。

73歲的宗慶后為娃哈哈的新品站臺

這款名為“天眼晶晴”的發(fā)酵乳飲料,由娃哈哈和浙江中南控股集團(tuán)(下簡稱中南集團(tuán))合作推出。前者負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn),中南集團(tuán)旗下的中南天眼為這款產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商。按產(chǎn)品介紹,天眼晶晴擁有保健食品批號(藍(lán)帽子),它含葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分、具有緩解視力疲勞的功能。
回歸保健品領(lǐng)域,娃哈哈選擇了一條新賽道——依托IP互動和粉絲經(jīng)濟(jì)的社交零售。對天眼晶晴來說,這個IP是中南卡通股份有限公司制作的動畫片《天眼傳奇》中的人物形象。這部動畫片目前在央視少兒頻道播出。

娃哈哈在微商渠道推廣的新品

中南集團(tuán)董事局主席吳建榮、娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理沈建剛解釋說:所謂社交零售,是用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì),來鏈接實體經(jīng)濟(jì)和人。通過做社交零售,鼓勵消費者分享,把過去的買賣關(guān)系變成粉絲強(qiáng)關(guān)系。而大品牌加好產(chǎn)品是分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),通過社交裂變讓更多人分享,把消費者“代理加代言”變成聯(lián)營者。“娃哈哈和中南卡通想要用天眼動漫形象的影響力來帶動粉絲,將簡單的買賣關(guān)系變?yōu)镮P互動關(guān)系。”
外界把這種社交零售等同于微商看待,也有質(zhì)疑者者將它視為直銷。宗慶后在6月6日接受包括界面新聞在內(nèi)的媒體的采訪時表示, 社交零售和傳銷不一樣,直銷國家也是允許的,而且這款飲料是“國家食藥總局審批過的,通過實驗確實有功效才通過的。”
自稱不會擁抱電商的宗慶后終于還是選擇試水線上渠道。在他看來,產(chǎn)品創(chuàng)新并不難,主要難在推銷,而借助社交零售,可以做到從人到人的推銷。這種新模式也改變了過去經(jīng)銷商-批發(fā)商-代理商的三級銷售體系。但他也提到“現(xiàn)在社交零售還是新概念,我是不自覺地走入了這個方向。“
宗慶后看好保健品飲料的未來,他講述了娃哈哈做天眼晶睛背后的邏輯。“最早娃哈哈是從保健品娃哈哈營養(yǎng)液起家,解決小孩子吃飯的問題。后來,果奶飲品讓我們覺得飲料市場更大,才開始重點做娃哈哈一系列飲料。現(xiàn)在老百姓收入提高,老年人壽命增長了,同時年輕人有了富貴病,整個社會對健康開始重視起來,尤其是眼睛,從成年人到兒童,不正確的用眼方式容易產(chǎn)生視疲勞,天眼晶睛就是針對這一部分消費群體推出”。

宗慶后在最近的發(fā)布會上

拿到獨家經(jīng)銷權(quán)的中南天眼科技公司則是社交零售的主要“布道者”,但現(xiàn)在網(wǎng)上能檢索到的仍然是各類微商代理的招聘信息。界面新聞獲悉,天眼晶睛目前處于招商階段,正常門檻是21.6萬元可以做到最高代理,現(xiàn)在只需要7.2萬元就可以做到最高代理(黃冠),每箱凈賺78元。在零售終端,必須按照“一箱24瓶,售價198元”的價格銷售,不允許打折促銷。從招商代理價目表來看,僅需4032元就可以“開啟自己的微商事業(yè)”了。
據(jù)宗慶后透露,從4月底推出到現(xiàn)在,娃哈哈已經(jīng)收到4000多萬元的訂貨款。
下一步,娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做線上與線下的結(jié)合,在全國組織天眼粉絲會、建立娃哈哈功能食品館,并通過娃哈哈創(chuàng)客中心、創(chuàng)業(yè)基金等多種方式扶持小微創(chuàng)業(yè)。中南天眼副總經(jīng)理周劍稱,按計劃一年內(nèi)在全國建立1000家娃哈哈功能食品館、200家娃哈哈創(chuàng)客中心,并扶持50萬個家庭創(chuàng)業(yè)。
保健品外,對于娃哈哈未來的創(chuàng)新方向,宗慶后洞察到的趨勢是,現(xiàn)在消費者對飲料的態(tài)度,以前是希望料足,安全就好,現(xiàn)在則希望清淡、健康。
這其中,代表健康的NFC果汁未來也是趨勢,但對于女兒宗馥莉創(chuàng)立的果汁NFC品牌Kelly One,宗慶后卻直接表示不太看好該產(chǎn)品,“因為這個東西做不大,保質(zhì)期很短。我不太清楚她在搞什么,她做什么也不需要向我請示”。

【責(zé)編:瑾泱】


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