直銷道道網訊 在采訪張明之前，我一直心存好奇。作為三生（中國）行政總監田月云的兒子，作為三生532體系的“少爺”，張明會是一個怎樣的人？30歲出頭的80后，是略帶放蕩不羈，還是成熟與穩重，亦或是不諳世事、不甘平凡。

經過了一小時的采訪之后，除了感受到張明濃濃的“京味兒”，談吐自如、幽默風趣、極具親和力之外，還領略了年輕直銷人的理想與激情，年輕領導人的睿智與才干，以及80后獨特的個性與魅力。

為了結果，改變興趣

初入社會時，張明本打算憑借興趣去開家游戲店。可是母親田月云問他，“真付出，沒回報，你真的愿意嗎？”這句話引起張明深深的思考。“平心而論，我覺得這句話特別貼近現實。有些人說，做自己喜歡的事情不求回報，但當你選擇的事業一輩子沒有收獲的時候，又有幾個人能堅持到最后。”

的確，當你的喜歡不足以支撐未來的時候，又有幾個人能拋開生活的瑣事，朋友的詢問，父母的期待……真正的做到毫不在意、坦然面對。試問誰不想有付出有回報，甚至是希望擁有更多的回報。“小時候，我們總是因為某一門課程成績好而變得越發喜歡，我們總是因為自己的特長而變得越發自信。我們因為這些優勢，而擁有優越感。”經過一番思量之后，張明決定為結果，改變興趣。

也許在一般人看來，張明無疑是幸運的，因為通過自己最親的人（母親），他看到了三生的實力。從母親在三生收獲的第一桶金起，從母親獲得的第一輛奔馳起，從母親在北京購置第一套房子起……這些實實在在的東西也讓他漸漸看到自己從事三生事業的未來。“我的母親在三生實現了她的人生價值，所以我堅信在三生我也能實現我的理想。不管遇到什么困難與挫折，我都會堅持，我知道這些事業途中的攔路虎都只是過程而已。正是抱著這樣堅定的信心，我總是能排除萬難，不斷往前跑。”

做一個撿海星的人

一個星期做到初級銷售經理，三年做到執行銷售總監，這里面付出的努力可想而知。張明說，“前三個月，我每天14個小時以上不停的工作。每天不是出去找人，便是在家等人，不是在做家庭聚會，便是在去別人家的路上。不停地復制、投射、拓展，所幸的是，經過所有人的共同努力，團隊發展的很快。”從2-3個人的會議到60個人的會議到800人的會議，從北京到天津，從北方到南方，張明的市場在不斷的擴大，希望也在不斷蔓延。

數十年如一日，整整7年的時間張明沒有一天休息。也許很多人跟我一樣，會好奇張明是憑借著什么樣的信念支撐他一如既往的向前走。張明說，是尊重與認可，是伙伴的期待與希望。“人活著總得追求點價值。生活過好過壞，沒有標準，自己覺得滿足就可以了。但是除了得以保障的物質之外呢，我們是不是得有點兒存在感。要讓你的伙伴知道你是誰，記住你曾經為了他的事業，為了他的夢想，為了他做過些什么。再則，光付出，沒結果，光有苦勞，沒功勞也沒用。要真正的通過自己的專業幫助伙伴收獲些什么，財富、成長、健康等等。”

張明把自己比喻成為是撿海星的人，當伙伴們被大浪無情的沖上海灘的時候，被太陽無情炙烤的時候，他能將他們重新扔向大海。他說，在事業中，能幫一個是一個，能溝通一個是一個，這也是他作為領導人的責任意識。

做一個有格局有眼見的人

隨著互聯網快速發展以及“互聯網+行動計劃”的大力推進，直銷行業也無疑擁有了更大的機遇與發展。

面對未來的形勢，張明也有著自己的看法。“現在時代發展太快了，我們的生活習慣在變，消費習慣、消費人群也在變，我們必須緊緊跟隨‘互聯網+’的步伐，將好的商業操作模式與自己團隊特點相融合，創造出新的適合我們自己的模式。這樣才能在未來有更大的發展。”

而對于那些傳統的直銷模式，張明考慮到團隊里依然還有很多年紀比較大的伙伴，他們可能不太會操作互聯網，還是比較熟練傳統的操作方式，所以地面這塊也依然會是主力。

【責編：孖煙囪】