直銷道道網訊 爽安康的星火從臺海彼方燃起，九一年自東南深圳、淡水而興，飄飄搖搖，若隱若現，匍匐寸進，當火苗乘風熊熊燃燒起來之時，終就燎原全國之大勢。

“感恩、惜?！?，是爽大在那個時間節點上之所以能夠日益枝繁葉茂的“文化基因”，同時，也是爽安康風靡內陸市場一時的內在原因。這四個字聽起來很簡練，但對于當時的人來說，既新奇，又博大厚重，直入人心，讓人們非常容易接受。

當然，新生事物的出現，難免有泥沙俱下的現象，不光是感恩和惜福這四個字，對于爽安康興衰存亡的始末，更是如此。一個新生兒要學會走路，難免要摔幾跤，在這方面，從爽安康走出來的人為現在的直銷人交了不菲的沉重學費和代價，他們為當時的傳銷立法，為行業規范發展，做出了不可磨滅的貢獻。從天下大亂，到天下大治，難免有些人要為這場波浪壯闊、駭人聽聞的變故做出點犧牲。

爽安康教育培訓的核心有三大板塊，這三大板塊支撐起了爽安康的起步和發展，更托起了中國直銷行業教育培訓的長久興起。第一個板塊是opp創業說明會，這個板塊主要是以陳東方為代表所創立的一個opp版本。這個板本是爽安康事業能快速穩定發展的核心版塊，甚至完美、無限極等企業在日后培訓體系的搭建過程中都曾有所效仿。而至于爽安康的本質，不能忽視的是，它也是一個以產品銷售為主導的產品盤，據時人口述，每場會議，都有至少50分鐘左右的產品講座，講課的內容大多都圍繞著產品的六大功能展開。

第二個板塊是八大心態和NDO內訓，這也是以陳東方、姚建華為首創立的中國式的內部業務培訓版塊。是業務人員的一種層級培訓。但相較于每場四五十分鐘的產品訓時間往往更長，大約為半天時間。

第三個板塊是＂日式＂教育培訓，也可以定義為潛能開發和潛能培訓，該教育的關鍵詞是“信念”，爽安康可以用“信念”去穩定住一些內心動搖的會員。爽安康主推的潛能培訓，是那個時代教育培訓的標志性訓練方式。在中國上個世紀90年代登上培訓舞臺的人或多或少都會染上它的色彩，這方面的代表人物有：戴漢龍、陳東方、譚兆麟、石巖、江南、張偉、鄒越、李圣杰、李強等比較有代表性的領域佼佼者。

在內容上，爽安康的潛能培訓則又可以分為六個部分：第一，正能量宣導，第二，觀念及信念訓，第三，產品培訓，第四，感恩培訓，第五，目標培訓，第六，八大心態。

歷史的車輪滾滾向前。傳言，在羅馬神話里，有位“雙面神”其名曰雅努斯，它生有兩幅面孔，一幅回望過去，一幅注視未來。回望過去，我們今天以理性思維來總結九十年代直銷業萌芽階段的話，它之所以產生了行業巨大影響和諸多負面消息及不同看法，主要有如下幾大歷史根源：

第一，行業監管的不成熟、經銷商的欲望和無序的管理未形成有效對接和重視所致。誠然，直銷事業的確能幫助許多人走向成功，但絕不是所有門外漢都能坐收漁利，這就間接性地促成了消費者的投訴現象較嚴重，于是與行業監管部門形成了某種相適應的打壓和爆光。

第二，時逢改革開放的初期，人們在客觀認識這個行業上不足所致。比如說，許多做傳統行業的人并沒有正面地看待直銷行業。這樣在強大社會輿論一邊倒的形勢下，勢必會存在著一定程度甚至嚴重的社會偏見，這一批從業人員所付出的代價和苦難是深重的。乃至二十多年后的今天，這種現象還一直此起彼伏、延綿不斷。

第三，好在對人、企業、媒體來說，負面影響的疊加存在，就像是在城市街道中央高高矗立著的一座由黑金鍍成的警世鐘，它在時時刻刻提醒從業者要敬畏這個行業。即便無端的抹黑屢見不鮮，從業者們最好也要抱持“有則改之，無則加勉”的心態，心存敬畏，方能行有所止。

第四，現在冠以中國直銷行業“黃埔軍?！泵^的培訓機構藐似很多，比如＂安大、天大、雅大＂??，甚至包括現在的專業媒體晨訊、海疇、大作為、鼎達??，但其中最為龐大、最為有影響力、最正宗的應該還是要當屬“爽大”。爽安康為中國教育培訓行業培養了諸多講師人才與行業菁英，比如在教育培訓方面做得有聲有色的領軍人物如劉一秒、周立波、翟鴻燊、石巖、陳東方、趙勇、江南、鄭柯、楊斌、李強、鄒越、張偉、譚兆麟、姚建華、李圣杰、熊和平、劉文華、冼士杰等一批代表性的教育大家，以及依托這些行業做大做強的禹路、胡遠江、龍傳人等行業媒體元老；加之以這個行業獲得第一桶金的杰出企業家如武漢的王瓊、廣州的柯偉、鄭州的周武軍、湖南的蘇超凡、李中寶、羅湘東、王暉、孫祥云、東北的楊順凱、江西的熊光明、北京(湖南人）的羅三東、重慶的王長業、浙江的包麗京、山西的陳雅玲、上海的楊麗萍???，F在這些身價體量5～2O億級的企業家、老板皆出于爽安康，且數不勝數。如今，他們奮斗在海內外各個行業領域，正在重新書寫著各自的人生新的傳奇。而爽安康帶給他們時代大潮的風光與失意，也全都留在了他們的身后??。

此中，另一批以楊謙院長、黎小華、王義、禹路、胡遠江、董瑋等代表官方及傳媒、學術性質之人物為直銷行業進入中國及發展過程中，他們或著書立說、或參與政府監管機構決策、制訂有關法規政策??為中國直銷行業有序發展和打擊非法傳銷作出了不菲的貢獻。

今天，我們客觀、懼重的總結歷史、注視未來，是為了幫助我們更清醒地看到爽安康在蓋棺定論后為后人留下了什么：

第一，爽安康培養出的一大批空前乃至絕后的人才集群，這是一批寶貴的社會財富。在中國歷史上特別是在中國直銷行業、教育培訓行業甚至保險行業，今天他們正在發揮著頂梁柱的作用，這是不可不正視的客觀事實。

第二，爽安康所倡導的簡單、易復制的文化理念，以及OPP、NDO和潛能培訓，客觀地說，這在當時那種＂摸著石頭過河＂的特定環境下，還是較符合行業運營的演繹與運用的。這對后來推動直銷行業健康有序的發展提供了非常寶貴的豐富資源和經驗教訓。

第三，爽安康作為那個時代的行業＂火車頭＂，當時所承載的壓力和擔當是可想而知非常沉重的。這些被歷史萃取下來的精神財富及不足之處值得我們后來人去客觀、理性地研究和探討。作為體量巨大的爽安康，它真正存在的問題囊括為以下三點：其一，草根式的盲目據點方式是不可取的。當時的現實情況是，整個行業的41家合法傳銷公司約有6O％的企業和體系都釆用了駐點運作，這個責任完全推給爽安康也是不公平的。其二，經銷商的糸統層級管理和工具流的運用嚴重的欠缺，值得現在的直銷企業去深度思考、重視并有待完善；其三，產品缺乏完整糸統的引導和炫耀財富的錯誤理念是不可取的。值得慶幸的是，如今不少企業都調整和和吸取了這種文化及理念上的教訓。

今天我們回顧、總結歷史，把1998年前的責任全推到爽安康上值得我們深度思考。因為在1995～1998年期間，中國的直（傳）銷市場已經進入到了一種相當混亂的局面。在那場亂象紛紜的變局中，每一個企業及每一位從業者都有自身需要背負起來的責任，爽安康作為行業老大所肩負的責任更大。這其中當然包括監管者的法律滯后這些客觀因素。事實上，那是個行業萌芽的歲月，就象中國式的＂大練鋼鐵＂、＂大躍進＂、＂農業學大寨＂時代一樣，我們都在經歷著從計劃經濟往市場經濟轉換的過程，都在＂摸著石頭過河＂，很多冒險者和淘金者都在＂禁飛區＂．＂禁獵區＂狂奔，都在為之付出代價！站在今天的行業現狀來看，在歷經數次轉型與變軌后，也不過是一句來者們嘴里的“當時只道是尋?！薄?/p>

然而，很多經歷過爽安康事件的人大都會說，是否不能以現代人的目光來審視它？是否深層次地研究一下爽安康？這值得大家站在當時的環境重新思考。我們積極探索行業的未來，我們深入研究行業的歷史和教訓，我們在尋求行業健康發展的嚴重缺陷和制約行業發展的嚴重問題，但不能作出一些有失偏頗的蓋官定論，否則是對行業發展歷程的不尊重。數以幾百萬人次的爽安康人，他們大多數人是對那段歷史有著較深的情懷的，＂98．4．21＂這一天大家已經集體受傷過一次，我們真不愿看到再次傷了他們的心。包括那些大部分曾經未成功的人。這么多年為什么大部分人集體失語？為什么很多人談＂直＂色變？我們對那一段歷史的認識，應當要基于當時的歷史背景來作客觀地評判。所謂“傳銷鼻祖”，所謂“直銷邪典”??不可聳人聽聞、人云亦云，亦不可避實就虛?！霸S多人寧愿死，也不愿思考，事實上他們也確實至死都沒有思考?！边@是陳東方先生非常喜歡的伯特蘭·羅素的一句話。而這也應該是他目前仍在為中國的直銷行業的商業模式和教育培訓一直在進行思考與研究的主要原因。

爽安康之所以在今天落下這樣一個令人引喻失義的評價，陳東方認為，這主要要歸屬于“大行業亂象”所指。值得一提的是：一項有趣的數據顯示，自1995年至1998年這個時間段，從41家合法傳銷企業業績排名來看，安利業績排在第八名，無限極業績排在第九名，而前五名的業績基本上全都是搖擺機。＂樹大招風＂，非常正常。加之當時企業確實存在文化導向上的弱勢，最終讓爽安康成為了集矢之的。這種人心向背、目標聚焦的社會心理現象，是可以理解的。

時至今日，一提到爽安康，不少業內人仍不愿回首，甚至嗤之以鼻。而由這顆石子而激起的“傳銷盛世”和“一刀切”的漣漪，也成為了一家又一家直銷企業、一代又一代直銷人心靈上的桎梏，以及在中國直銷歷史上始終揮散不去的一面陰霾。但是同時不可否認的是，中國直銷的鴻蒙也自那時開辟。

爽安康的誕生、興盛與覆滅，為中國直銷事業在未來的規范化與法制化逐步完善拉開了序幕，也為中國直銷培訓事業的起步、傳承與發展，為后人做了一場雖毀譽參半但卻至關重要的啟蒙教育。

【責編：綠野】