直銷道道網訊 前面我們一直在提及，海外雙軌市場上，會員都是有級別的，當然每個級別也對應著一個具體的加盟費用，想當高級人物，必須比常人要多付出一些金錢才可以，誰有錢誰就是大爺嘛。那么問題來了，什么是空單(也稱為贈點)呢？這是一群特別的大爺，不交錢，但是還是會享受大爺的種種待遇。那么問題又來了，直銷企業明知他們在業績上面沒有貢獻，為什么還會縱容他們這種非常規的點位進入呢？話說現在是一個合作的年代，企業在贈送空點位的時候，在心里也打著自己的小算盤，不管這些大爺是否真正交了錢，肯定是希望從他們身上受益。

現在再來說一下空點產生的時機，一般來說，在一個團隊整體引入與公司合作的時候，團隊的領導人會和公司談各種條件，而允許空單進入，就是他們經常談的條件之一，比如一個團隊，和公司承諾，自己有一個1000人的網絡，希望在平移到公司的時候，公司能給100個空點位，由領導人使用，這些點位不交錢，但是享受一定的級別待遇，作為與公司交換的條件，他們會讓團隊中的其他成員，比如另外的900人，都交錢加入，或者再給公司加上更多的許諾，將來一年內會產生多少億美金的業績，吧啦吧啦。

話說最近坐地鐵的時候，經常有人發報紙，免費拿，雖然報紙上有些廣告，但是怎么說還是有一些實用價值的，在地鐵上看一下，打發一下時間也是很不錯的選擇。但是這種報紙我很少拿，有時拿了也是為了在等地鐵的時候，找個地方，把它鋪在上面，坐一下，據說這樣不會得前列腺炎，你看，我們一直在嘗試發現某些事物的潛在價值。如果換一種方式，在路邊有賣報紙的，只要我是花錢買的，不管是五毛還是兩塊，恐怕也要等稍微認真的看一下，才會讓它變成前列腺伴侶。這又說明什么呢？不花錢白給的東西，你會真正的珍惜嗎？

其實所謂的空點，有時候也是大家觀望的一個辦法，反正我也沒花錢，試下唄，萬一要是成功了呢？當然如果不成功，我也沒太多的損失，有一搭無一搭的做著唄，現在市場這么難，誰知哪塊云彩有雨。在這種心理的影響下，估計會越來越沒有動力；從公司角度看，空點就空點唄，反正他們將來還是會有業績進來，最少有將來能做起來的可能性，如果現在不接受他們的條件，這支團隊就無法引入，那么將來……。在雙方都有觀望的心態的影響下，總能促成一樁樁的美好姻緣。

感情的部分我們溝通好了，現在再來理性的看一下，空單對直企到底有什么影響呢？我們先從撥比的角度看一下：當一個團隊有大量空點的時候，實際進入的業績很少，但是在獎金撥出的時候，空點都會按照贈送的級別去撥出，而且空點一般會占據前排的位置，那么這些空點，在一定的時期內，會是一個持續受益的狀態，不管后面產生多少新增業績，都會給他們上貢，這對于公司的運營來說，是一個很大的負擔。

關于空點，還有一個焦點問題，就是空點要不要給層獎?？拯c給量獎這個不用太多的討論，因為什么都不給的話，空點也就失去了它的吸引力了。關于層獎，也有個說法，比如每層都是50%的制度，也可以說成兩碰回本，如果首層100%的制度，也可以說成一碰回本，即然有“回本”的概念在里面，自然就涉及到返還本金這個問題，對于一個空點來說，根本就沒有本金，返個什么鬼呢？所以一般的制度中，空點都是不得層獎的，當然如果公司一定要給，那是公司“大方”，外人無可厚非。

關于層獎，大家還知道一點，層獎的主要受益者是新人，在前三層的力氣最大，更深層的時候，層獎的力度已經被稀釋的差不多了，而空點一般是領導人所占據，他們的目標應該不只是前三層的業績，而在于更深處，如果這些領導人對于空點是否得層獎過于糾結，對層獎咬住不放，能說明什么問題呢？他們的層次和境界到底有多高呢？這個在企業與領導人談判的時候，可以思考一下。

有些企業也比較反感空點位的加入，但是出于種種原因，又不方便直接否定團隊的要求，所以有時也會增加一些附件的條件，比如空點位可以保持活躍三個月，三個月后，如果這些空點還不爭氣，則會取消其資格；或者空點位可以加入，但是加入后，默認是不活躍的，必須想辦法激活后，才能享受真正的活躍資格。怎么來判定是否合格？指望他們原點補錢，基本是不可能的，也不要去想，所以一般把希望寄托在，這些空點可以去推薦新人進來，比如一個空點要求的贈送級別是鉆卡，那么請你在三個月內推薦一個實繳鉆卡來，就可以把自己的空點位激活， 或說是保住自己的地位，如果在規定的時間內無法實現推薦，那么對不起，老爺也不是好騙的，你還是去火星當大爺去吧。

對于空點位，有些團隊的領導人持有不同的態度，堅決不要空點，不管多高的位置，所有業績，必須親自購買，他們認為，自己如果不能很好的做表率，那么讓團隊成員怎么能有激情來跟隨呢？不過這樣的團隊還是偏少一些，看公司的運氣吧，只要愿意等，總還是能遇到的。

空點就是一個特殊時期的特別產物，希望海外隨著市場的健康發展，大家對空點也可以越來越理性的看待。

【責編：孖煙囪】