直銷道道網訊 隨著中國健康產業的蓬勃發展，作為健康產業的主力軍，直銷行業的發展也必將呈現出快速上升的趨勢，因此百億業績自然也就成為類似湖南綠之韻這樣的直銷企業的下一階段發展的業績目標。那么究竟如何躋身百億直銷企業俱樂部?企業又怎樣才能實現后勤的高效保障呢?為此，記者采訪到直銷名企湖南綠之韻集團董事長胡國安，他給出了這樣的回答。

百億業績，認知為本

談及綠之韻將如何突破百億大關這個問題時，綠之韻胡國安神采熠熠，字字珠璣，特別強調了企業認知的重要性。他認為，一家直銷企業能否成功打造有含金量的百億業績，首先在于它對直銷行業是否有正確的認知。綠之韻胡國安告訴記者，很多直銷企業老總認為一旦運用直銷的模式開展公司的營銷事業，就能夠使自己的企業“化腐朽為神奇”，使公司的業績在短期內呈現十倍速度乃至百倍速度的增長。但中國有一句老話叫“心急吃不了熱豆腐”，企業要向實現百億業績規模就必須深刻認識到這一點，越是急于求成就越容易栽跟頭。

胡國安是這么解讀包括綠之韻在內的直銷企業的，直銷就是一種營銷方式，他只是在傳統營銷基礎上有所突破，有所創新、有所發展，并不具有“點石成金”的作用。他曾多次對綠之韻的員工說過：“大家都應該清晰的認識到，綠之韻百億業績的打造是一個長期的過程，不是短期內就可以迅速達到的。要有長期奮戰的決心和準備。”

科學布局是保障

商場如戰場，胡國安深諳商戰之道。為了帶領綠之韻打贏百億業績這場仗，胡國安科學地布局好自己的兵力，讓綠之韻里的每個組成部分都發揮其最大的作用。

首先，一個布局的重要原則就是把關系市場布局成為重點市場，把重點市場布局成為關系市場。在綠之韻發展的初期，綠之韻與當地的政府關系、媒體關系等都十分融洽。

其次，企業應確定發展戰略。區別于如新這樣走高端路線的企業，綠之韻走的是農村包圍城市的道路，主攻三四線城市。

最后，企業應設置“禁飛區”。對于綠之韻的發展設想，身為董事長的胡國安并沒有一開始就想著在全國各地都可以開展市場，而是穩扎穩打，步步為營。因為胡國安清楚的知道，一些地方的政府和民眾對直銷的認知還存在著一定得誤解和偏差。在這些地方開展綠之韻市場拓展工作，所造成的時間成本和溝通成本太高，得不償失。

持續投入不能停

生意人一定都明白，有投入才會有產出。同理，直銷行業的百億企業也是由股東們持續投入而產生的結果。對于資金的投入，綠之韻很早就做好了精細的打算，在生產基地、產品研發、品牌打造等方面都有詳細的規劃。

胡國安認為，生產基地屬于綠之韻的硬件，因此這是資金投入的重點。其次，產品是綠之韻安身立命的根本，因此企業自主研發、擁有了一系列核心產品，并不斷進行技術升級、包裝升級和銷售模式升級。最后，綠之韻十分看重品牌形象建設工作。成立十五年來，綠之韻共捐款6700余萬元，這都會對公司的口碑形成良好的宣傳和推廣。

采訪臨近結束之時，胡國安這樣說道：“百億業績只是綠之韻綠色發展過程中的最近處的一道風景，無限美景還在未來等著全體綠之韻人去探索。在未來十年，中國直銷行業一定會產生創造遠超百億業績規模的企業誕生。同時，我們也確信未來將有很多企業在完成前期積累的基礎上厚積薄發，在科學發展的道路上突破百億業績，繼而成為整個中國大健康產業中一道道靚麗的風景線。”

【責編：綠野】