直銷道道網訊 9月12-13日，由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦，道道國際傳媒、直銷道道網承辦的第二屆世界(中國)新零售行業輿情高峰論壇在廣東清遠舉行。在論壇上，廣州多美生物科技有限公司營銷總監龐瑤望先生作為特邀嘉賓，與行業資深人士宋天強先生、廣西復鑫益生物科技有限公司董事長謝海林先生、北京五葉花營銷策劃有限公司董事長崔凱崴先生、深圳環亞國旅、飛越旅行創始人董事長賈飛先生，圍繞《供應鏈大咖：消費升級下的產品定位和運營管理》的話題展開了深入探討。

廣州多美生物科技有限公司營銷總監龐瑤望先生表示，人們在滿足溫飽條件后定會向往美好的生活，國內的化妝品市場也將會有越來越大的發展空間。在此大背景下，日化企業在新零售浪潮中要站穩腳跟，最重要的依然是深耕實體。

以下為廣州多美生物科技有限公司營銷總監龐瑤望先生發言整理：

深耕實體，首先要重資產。目前，多美生物在工廠方面投了一個多億，并且正在逐步擴張。在加工行業領域，多美顛覆了以往慣例，走市場投資路線，親自為品牌做供應鏈和后盾，從信息采集到研發方向，供應鏈的采購、產品的原材料和生產成品出貨，包括市場需求、產品需求、產品數據，全都一手包辦，讓客戶只負責賣產品，這種一條龍服務讓客戶免去了研發、生產、培訓、文案、招商會等工作。

其次，基于“產品加效率”理念，多美還提出了“賣時間”的做法。其他公司需要三個月生產周期的產品，多美可能只需要一個月左右的時間就能生產出來。這一做法，不僅節省了客戶時間，還避免了客戶在下單和交易過程中操作的繁瑣，最重要的是為企業節約了庫存，減少了資金在供應鏈上的周轉，讓企業可以把資源投放在銷售環節。

針對VIP客戶，多美的策略是承諾今天下單，明天出貨；對于戰略合作的客戶，多美可以先把原料先做好，馬上就能投入生產環節；基于信任和合作基礎較好的客戶，多美會縮短所有供應商的周期，同時在質量上把好關，在效率上有所保證，在品牌上做出聲勢，與客戶共同承擔風險。

相比于供應鏈生產周期拉得很長的公司，多美清楚地知道自己的優勢所在，通過采購平臺共享減少采購成本，通過對客戶優先對待在速度上實現超越。2017年，多美賣出了三億多片面膜，銷售數字在廣州雖然不是最多的，但卻是發展速度最快的，真正實現了彎道超車。這一切，都得益于多美在智能化和實體方面的巨大投入。目前，多美擁有可以與康婷、權健等直銷企業相媲美的智能化生產模式，多美寄望通過和直銷公司分享交流、建立合作關系，成為直銷企業供應鏈的后盾。

深耕實體，同樣需要深耕產品。在互聯網和自媒體發達的當下，產品的價格和質量一查便知。因此，只有深耕產品，做有良心，有道德和有靈魂的產品，才會有回購率和活躍率，公司的未來才會越做越好。

【責編：Farmer】