直銷道道網訊 9月12-13日，由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦，道道國際傳媒、直銷道道網承辦的第二屆世界(中國)新零售行業輿情高峰論壇在廣東清遠舉行。在論壇上，行業資深人士宋天強先生作為特邀嘉賓，與廣西復鑫益生物科技有限公司董事長謝海林先生、廣州多美生物科技有限公司營銷總監龐瑤望先生、北京五葉花營銷策劃有限公司董事長崔凱崴先生、深圳環亞國旅、飛越旅行創始人董事長賈飛先生，圍繞《供應鏈大咖：消費升級下的產品定位和運營管理》話題作出了深入探討。

以下是行業資深人士宋天強先生的發言整理：

供應鏈中的生態環境圈不能單純地用“產品生產方”來解釋。打個比方，把供應鏈看成是一棵根深葉茂的大樹，它的根部是生產商，枝干是總代理商、運營商，枝干上的分杈是分銷商，而樹葉則是終端消費群體。為了開花散葉，一個完整的供應鏈應該是圍繞消費者為終極核心的，同時，為了形成大產業集群真正、完整的供應鏈，每個部分包括原材料供應、成品生產、商品運營及銷售，以及物流、倉儲信息手段和結算系統都應該鏈接起來。

在直銷行業中，既有原材料供應商，也有生產商、運營商、分銷商等，在供應鏈中每家企業所扮演的角色可以假設成一條簡單食物鏈，這條食物鏈中有四個角色：兔子、大灰狼、老虎和草。如果兔子全部死掉了，那草就會野蠻地生長，狼有可能會餓死。如果兔子和狼都餓死了，那老虎也不可能生存下來。以這個例子比喻，是因為大家的角色其實就是從草到兔子，從兔子到狼，再到老虎的提升。

事實上，在整個行業的供應鏈中，大家所扮演的角色會不斷進行置換，這是一個必然經歷的過程。但有一點非常重要的是，供應鏈如果是由一家企業獨立完成，可能會在人、財、物、進、銷等環節帶來繁重的負擔。但如果每家企業各自做好最擅長的，最富有經驗的環節，同時通過獨有的差異化競爭進行強強聯手，合作過程中就可能發生令人意想不到的化學反應。

“改變、升級、融合”，這六個字在供應鏈這個系統中可以說體現得淋漓盡致。能作出改變的企業，自然就會得到發展的機遇，不能升級的企業，最后就會消失在人們的視野里。在改變和升級之外，最關鍵的還是融合，融合并不是整合，簡單的整合只會整而不合，合而不久，簡單的整合思維只會導致簡單的商業模式。真正融合的思想可以打造一個完整的供應鏈生態的系統，可以打造一個真正的商業模型，而不是簡單的模式。

在真正的商業模型里面，每一件組件，每一個環節，每一個部分可以是一個獨立的法人，也可以是一家獨立的企業、一個獨立的團隊、一個強而有力的組合。只要大家價值觀是一致的，能用正向、正能量的去推動我們新零售這份事業，以客戶為中心，實現和體現各自價值，在供應鏈中扮演好各自的角色，做好自己最擅長的事情，那就能做到相對獨立且緊密地融合在一起。這對于打造新零售行業的整體升級、個人價值品質升級，形成一個完整的供應鏈生態系統有著極其重要的意義。

【責編：Farmer】