直銷道道網(wǎng)訊 7月11日，三生（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)有限公司再次發(fā)起直播，三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博做客直播間，對(duì)2018年上半年經(jīng)濟(jì)作出了簡(jiǎn)要分析，并從經(jīng)濟(jì)遇冷的角度出發(fā)，解讀了三生的經(jīng)營(yíng)之道和三生2018下半年的策略與動(dòng)向。就如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)方面，三生公司有著獨(dú)特的見解和與眾不同的地方，這或許能給目前遇到發(fā)展瓶頸的直銷企業(yè)帶來(lái)些許轉(zhuǎn)憂為喜的啟發(fā)。

直銷企業(yè)寒冬將至，“活”下來(lái)就是王道

孫鵬博坦言，從宏觀上來(lái)說(shuō)，2018年上半年是一個(gè)令人心情矛盾和復(fù)雜的階段。他分別用“無(wú)序”和“硝煙彌漫”概括了這段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)，雖然GDP增幅保持在6.7%-6.8%，可中國(guó)出口仍遇到了貿(mào)易逆差的窘境。他表示，由于中美展開貿(mào)易戰(zhàn)、中國(guó)股市動(dòng)蕩等原因，下半年的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不清晰，經(jīng)濟(jì)的流通性將不會(huì)太強(qiáng)。同時(shí)他還舉出“小米”和“拼多多”兩個(gè)例子，指二者是為了回籠資金應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)遇冷，所以無(wú)論是直銷企業(yè)還是別的行業(yè)企業(yè)都要提前做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，只有活下去才是王道。

孫鵬博還認(rèn)為，國(guó)家出臺(tái)的7,8,9號(hào)文件，是對(duì)直銷市場(chǎng)的凈化，說(shuō)明國(guó)家依舊扶持直銷行業(yè)，所以才會(huì)要求直銷行業(yè)規(guī)范有序，對(duì)直銷企業(yè)打罰并舉。

“過(guò)五關(guān)斬六將”，孫鵬博細(xì)述經(jīng)營(yíng)之道

“經(jīng)濟(jì)遇冷是對(duì)公司管理力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的考驗(yàn)”，“直銷企業(yè)要具備硬實(shí)力、真功夫。”孫鵬博對(duì)三生樹一樣的深根文化相當(dāng)自豪，他表示，只有“過(guò)五關(guān)”，“斬六將”才能讓企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)地增長(zhǎng)。

五關(guān)即：戰(zhàn)略關(guān)，政策關(guān)、人才關(guān)、業(yè)績(jī)關(guān)、文化關(guān)。戰(zhàn)略決定方向，戰(zhàn)略清晰可以為企業(yè)作支撐持續(xù)發(fā)力；跟國(guó)家政策走是直銷企業(yè)立足的根本；三生的穩(wěn)健依靠的是高層、領(lǐng)袖的穩(wěn)定性和董事長(zhǎng)的專注性；同時(shí)三生能保持雙位數(shù)遞增，首先就是要各方面過(guò)業(yè)績(jī)關(guān)；最后通過(guò)深耕細(xì)作，圍繞五維度六層次縱向發(fā)展，打造幸福感企業(yè)，形成口碑度，才使三生真正地根深葉茂。

“六將”是三生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：要把握主力購(gòu)買人群體、預(yù)見市場(chǎng)、通過(guò)體驗(yàn)化、打造年輕化，追逐熱點(diǎn)，還有利用互聯(lián)網(wǎng)+。孫鵬博認(rèn)為，“斬六將”可以實(shí)現(xiàn)抓淺、成交、追銷，即放眼未來(lái)，把握現(xiàn)在和持之以恒。

一個(gè)節(jié)奏兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，三生堅(jiān)定走好市場(chǎng)戰(zhàn)略

孫鵬博還建議三生的合作伙伴們要趁著現(xiàn)在好的勢(shì)頭順勢(shì)而為，持續(xù)展開上半年優(yōu)秀的活動(dòng)，他在直播中提到，三生不會(huì)改變市場(chǎng)節(jié)奏，將會(huì)繼續(xù)以“六度空間分割法”為核心的優(yōu)先策略，提供個(gè)性化服務(wù)。公司也將會(huì)以市場(chǎng)為節(jié)奏，堅(jiān)定不移地做到“引領(lǐng)、陪伴和追隨”。

兩個(gè)節(jié)點(diǎn)指的是三生的三季度表彰和年度盛典，三生后半年將會(huì)致力于這兩大活動(dòng)。孫鵬博還借此提出了市場(chǎng)三大戰(zhàn)略：PK戰(zhàn)略、點(diǎn)將戰(zhàn)略、活動(dòng)戰(zhàn)略；就是用競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)市場(chǎng)活力，用榮譽(yù)感激發(fā)三生人野心，最有生產(chǎn)力的活動(dòng)要持續(xù)展開。三大戰(zhàn)略共同構(gòu)成三生企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基點(diǎn)。

他還提到，“社交+電商”是每一家直銷企業(yè)應(yīng)該思考的戰(zhàn)略思維，三生就是憑借天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，邁向了縱向社交電商垂直化時(shí)代。

保障市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展，重點(diǎn)攻堅(jiān)美容美妝大市場(chǎng)

“今年種下種子，明年發(fā)力，后年裂變”，這是孫鵬博對(duì)三生美業(yè)做出的展望。對(duì)于三生原有的保健產(chǎn)品，他認(rèn)為三生已經(jīng)做得很出彩了，但也逃不過(guò)跨境電商外來(lái)保健品和低價(jià)保健品的沖擊。所以三生重點(diǎn)攻堅(jiān)美容業(yè)勢(shì)在必行，他還分析微商業(yè)績(jī)總量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直銷業(yè)績(jī)總量，而55%的微商都在做化妝品，所以三生要把化妝品拉上占優(yōu)比。對(duì)此三生下了不少功夫，先是采用了德國(guó)的先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，再結(jié)合保加利亞的產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)了從資源到技術(shù)全面整合，打造出中國(guó)第一套有機(jī)純天然化妝品。孫鵬博一句口號(hào)也道出了三生的目標(biāo)：健康、美麗、財(cái)富，一生無(wú)憂。

三生的產(chǎn)品策略有三大理念、八大優(yōu)勢(shì)、四大贈(zèng)送，通過(guò)系統(tǒng)化，結(jié)合社交經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，打造出了三生的新零售生態(tài)。

在此，孫鵬博為想要脫穎而出的三生伙伴們支了些招

1.重視教育，提升了業(yè)績(jī)也要提升自身能力，要以能力為先鋒，提高業(yè)務(wù)水平，從而長(zhǎng)久地保持業(yè)績(jī)水平。

2.構(gòu)造信念體系，不能存有僥幸心態(tài)，要有全力以赴和誓死達(dá)成的決心，才能帶來(lái)成功的動(dòng)力。

3.時(shí)間投入、行動(dòng)配套，僅有信仰而不花費(fèi)功夫那只是空想，只有真正投入精力，才能干出實(shí)事。

4.目標(biāo)導(dǎo)向，偉大的人都會(huì)以達(dá)成目標(biāo)為榮，以目標(biāo)失敗為恥。

5.跟隨系統(tǒng)，相信系統(tǒng)。

最后孫鵬博以這樣一句話為本次直播劃上了完美的句號(hào)：“直銷行業(yè)是做榜樣的力量，成功不是為自己成功，是為伙伴成功；做銷售就是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移！”

【責(zé)編：綠野】